区域城市年度生意发展计划模板(ppt 47页)
区域/城市B 店数 仓储会员店 大型超级市场 中型超级市场 百货商店 小店/宝宝店 总店数
差距(间)
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竞争对手状况
竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司重要传闻
<Title> <Name>
XXX
负责区域 • XXX
31%
3,133
2002
2003
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数据来源: XXX
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区域和区域/城市覆盖状况
• 描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划. • 分析差距的原因
区域/城市A 店数
仓储会员店
大型超级市场
销售额 (箱) • XXX
其他 • XXX
1
<Title> <Name>
2
<Title> <Name>
3
<Title> <Name>
XXX 1 • XXX 2 3
XXX
• XXX
• XXX • XXX
• XXX • XXX
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数据来源: XXX
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竞争对手04年主要活动及其影响
包括促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等
活动一 活动二 …
活动名称
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
对我们的影响 XXX
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数据来源: XXX
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数据来源: 网上政府, 年鉴
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市场信息 -- 消费者行为
• 出生率 • 新出生数 • 母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率
70%
60% 50%单位: 元 40% 30%
50% 30%
6102%00 40%
55%
竞争对手分析1（医务渠道）
ABBOTT WYETH DUMEX
ESR人数
TS/CS人数
样品覆盖率
新客户数
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数据来源: XXX
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竞争对手分析2（医务渠道）
XXX XXX XXXX
大型医务活动
院内推广活动
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数据来源: XXX
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04年市场状况小结(营业)
对于6P, 分析成功的经验和教训 --
1. 04年什么做的不好? 2. 04年什么做的好? 3. 什么需要做得更多? 4. 等等…
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Hale Waihona Puke 区域城市年度生意发展计划模板(ppt 47页)
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市场04年总体情况回顾
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区域/城市背景资料
• 你所辖的区域/城市清单, 从属关系 • 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F) • 开发年份 • 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史 • 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图
3,950 4,200
3,000 4,000
+ 9%
8,860 + 6% 9,380
10,180
2001
2002
2003
100% 80%
59% 60%
40% 20%
0%
XX xxx xxx xxx
66%
5600
1,400 17%
2001
SOM
5,30055% +54%
2,037 21%
4,500
45%
市场信息 – 品类及品牌
• 婴儿奶粉市场容量及总品牌数 • 高中低档份额及趋势 • 主要品牌市场占有率及趋势
单位: 千箱
High Medium Low
20,000 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000
8,000 6,000 4,000 2,000
0
4,420 3,600
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
单位: 元
34292
38007
+X %
41884
10509 6787
10077 6925
13730
+X %
+X %10268
7286
+X %
15030
2000
2001
2002
GDP-CS GDP-ST GDP-GZ GDP-GD
中型超级市场
百货商店
小店/宝宝店
总店数
1000
差距(间) 100
差距 % 10%
XXX
区域/城市总 店数* 差距(间)
差距(%)
区域/城市A 1000
区域/城市 B
500
100 10%
100 20%
区域/城市主管
XXX
所辖区域/城市 数
2
所辖区域/城市 覆盖
2
竞争品牌覆盖 2
*: 区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.
2. 2004年生意回顾 – 生意回顾 – 经销商情况回顾 – 零售商情况回顾 – 04年主要促销活动回顾 – 促销人员有效性分析 – 小结
3. 2005年生意发展计划 – 04年市场和销售回顾总结 – SWOT分析 – 目标 – 策略 – 行动计划 – A&P
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2005 XX区域/城市计划
制定人: XXX 2004年12月
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2005年区域/城市计划内容
1. 2004年市场总体情况回顾 – 区域/城市档案 – 婴儿奶粉市场分析 – 区域和渠道状况 – 主要竞争对手情况 – 小结
45% 1100 35%
20%
1000
10%
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0%
0.5%
2000
0.6% 2001
0.8% 2002
出生率 母乳喂养率 混合喂养率 人工喂养率 新出生数
数据来源: 医院
1250 1200 1150 1100 1050 1000 950 900
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04年市场状况小结(医务)
对于重要的生意机会和威胁--
1. 04年什么做的不好? 2. 04年什么做的好? 3. 什么需要做得更多? 4. 等等…