近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。
研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。
<br /><br />郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。
根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。
郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，资源共享、集中突破”为推进策略，产品涵盖酱、浓、兼香型系列。
以红花郎为主打，新郎酒为次，配以如意郎或福郎为市场主力，形成产品的多层布局。
<br /><br />郎酒现在的发展集中在三大方向：挖煤（收购习水富邦煤矿）、造房子（在成都圈地4000亩，打造梵山国际社区、成为成都地产的大腭）、造酒（以郎酒为主的白酒产业）。
06年郎酒实现销售13个亿，但净利润不到3000万，净利润率为2.3% 。
对比茅台、五粮液和行业平均净利润率，显得太低。
而郎酒投资的煤矿和房地产都属于高利润行业，因此从财务角度分析，郎酒把大量的利润和资金都用于市场投入以此来支撑他们狼性的市场策略。
<br /><br />从经典的营销4P策略来看：产品（product）,近年来，在茅台强大的品牌效应对酱香市场的强大拉动和茅台酒供不应求的市场短缺。
郎酒以“红花郎”为主的酱香酒紧跟茅台，从产品的定位上、宣传上应合不断扩大的酱香版块；价格（price）,茅台酒在市场上价格一路高扬，为300—500价格区间的酱香酒留下巨大的空间，郎酒不失时机的推出郎酒系列中的高端产品“青花郎”系列，价位集中在360-450元之间，填补了在这一价格区间空白；促销（promt）,纵观郎酒的市场表现，在广西市场，作为郎酒今年重点进攻市场，在每一个地区派驻营销人员、市场人员进行市场指导和支持。
在南宁的好地段做门头，返经销商2000-3000元补贴，利用车体、路牌、电视报刊等集中式广告轰炸，并配合力度大的促销活动。
如买郎酒，中手机（中奖率达到20%），这些方式都取得了明显的效果。
在重点市场遵义,郎酒加大终端的促销力度,在每一个生意火爆的餐饮终端上郎酒的专职促销员；今年“红花郎”独家贯名湖南卫视的王牌节目“名声大震”，用娱乐营销大力拉动市场。
正是通过组合促销手段，郎酒销售快速增长。
渠道（place）,郎酒实施的是紧盯行业领袖茅台的市场策略。
他们紧紧跟住茅台酒的重点市场，在锁定和聚焦目标市场后，倾注资源，不计投入的拿下目标市场，然后再跟进和进攻下一个市场。
从该公司的净利润率我们可以窥见他们正是用煤矿与房地产丰厚的利润反敷白酒，图谋未来回报。
在山东市场，郎酒紧跟茅台的大经销商，以较大的利润空间、市场支持和广告投入以及返利来吸引他们，抢夺我们的核心酱香网络资源;在我们的本土市场仁怀, 卖50多元的普郎,在广西市场卖到70多元,价格差异如此之大,再一次说明郎酒就是要不计血本来在茅台酱香酒大本营形成一种口碑效应;从这些市场表现，证明郎酒抢夺市场的策略。
就是紧贴我们基础较好的重点市场,通过资源的密集式灌注,用广告提高产品知名度,以价格为利器，用较大的返利驱动来占领中档酱香市场。
<br /><br />二、郎酒在快速发展中存在的问题:<br /><br />1、品牌之痛:郎酒集团虽然不计成本的打造品牌,但最致命的是品牌并不属于郎酒集团, 每年郎酒必须向品牌拥有者泸州市古蔺县政府交纳数百万元的“郎酒”品牌使用费。
当把郎酒做大时,品牌使用者与拥有者一旦分歧，真正的品牌拥有者会严重的制约该品牌发展。
<br /><br />2、质量下降:由于市场的快速发展,已经导致郎酒的老酒跟不上,产品质量严重下降。
这已经在市场上有极大的反映。
遵义的郎酒总代理在06年1-9月份销售近三千万，但07年的同期才做到一千多万，市场的集中反映是郎酒品质下降，消费者都不愿意喝。
这是有事实可以佐证的，在前几年郎酒市场还未起来的时候，包括仁怀的很多酒厂都到郎酒厂买老酒。
因此，不以质量为根本的发展，最终要被消费者慢慢的遗弃，不管任何营销策略都显得苍白无力。
<br /><br />三、我们的策略<br /><br />作为茅台系列酒的主要竞争对手，我们要不断的设置进入竞争壁垒，从战略高度重视郎酒这位充满狼性的竞争对手。
<br /><br />1、培养经销商的品牌忠诚度：有意识培养经销商的品牌忠诚度，通过培训、品牌强大号召力，甚至从激励机制上对我们的经销商（特别是A类经销商）设置我们
的制度壁垒，不经销酱香郎酒。
比如，可口可乐和百事可乐的竞争，作为可口可乐的核心经销商，可口公司从制度、支持政策要求不能去同时经销其他可乐类产品。
<br /><br />2、从宣传上，紧紧抓住质量这根红线，以时间验证品质这个主题，从工艺文化上进行宣传，宣传茅台神奇的工艺和“不挖老窖，不卖新酒”等质量准则。
让消费者更加信赖茅台系列酒恒久不变的一贯品质。
<br /><br />危机、学习意识:茅台营销团队要铭记袁总告诫的“要有深刻的危机意识”，勇于向竞争对手郎酒学习，夯实市场基础工作，从广告、市场建设、市场管理继续科学规划。
提高营销策略水平，敏感应变市场变化。
从总体战略上进行资源聚焦。
从全国市场布局上建立我们的系列酒根据地，通过在全国能建立8-10个无论从市场的铺货率、产品陈列、价格管理、广告展示、重点示范人群的突破都做得到位的根据地市场,然后再稳步推进带动关联市场。
<p><a href="/blog/static/18569927020120148251122"
target="_blank">央视广告中心何海明主任为郎酒集团加冕“诚信广告主奖。