引入 成长
成熟
衰退
产品系列的开拓性； 竞争的性质；
技术的作用； 定价模式；促销；
行业生命周期图
战略模型与工具
战略整合分析
目标: 确定一个行业内的主要战略 层面 确定一个行业内有相同或相 似战略的公司群 窄线 专家 多面手, 全 服务制造商 装配量 方法： 确定行业内与其他公司区分 的关键维度 确定公司由两个关键维度决 定的战略空间 描绘出有相似战略的公司所 组成的集团 宽线 整合
战略模型综览
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战略模型与工具
3C战略三角模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提 出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考 虑这三个因素，即 • 公司自身（Corporation） • 公司顾客（Customer） • 竞争对手（Competition）
特殊经济政策 环保立法、反不正当竞争法等 对本国及外国企业的态度 ……
T（技术）
国家研发支出 行业研发支出 专利保护状况 新产品新技术商品化 互联网的发展 ……
E（经济）
企业
GDP、GNP的变化 财政政策、货币政策 利率、汇率、通货膨胀率 失业率 可支配收入 ……
S（社会）
民族特征、文化传统 宗教信仰、教育水平 生产方式、就业预期 人口增长率、社会结构 风俗习惯 ……
纵向整合
行业细分
仅装配
例子：电子制造服务
战略模型与工具
行业的生命周期理论是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。 行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期 。

幼稚期
成长期
高峰期
衰退期
销售曲线
利润曲线
各个生命周期特点：
幼稚期。行业利润率较低，市场增长率较高，需求增长较快，企业进入壁垒较低。 成长期。市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型行业生命周期理论，行业特点、行业 竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。 成熟期。市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用 户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为 困难，行业进入壁垒很高。 衰退期。行业生产能力会出现过剩现象，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率 严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
战略 Strategy 共同价值观 Shared Values 技能 Skills 人员 Staff 风格 Style 制度 Systems
ห้องสมุดไป่ตู้
战略模型与工具
五力分析模型是迈克尔· 波特（Michael Porter）于80年代初提出，对企业战略制 定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞 争环境。五力分别是： • 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers） • 购买者的议价能力 （Bargaining Power of Buyers） • 新进入者的威胁（Threat of New Entrants） • 替代品的威胁 （Substitutes） • 同业竞争者的竞争程度 （Rivalry）
外部环境分析
(机会与威胁)
内部环境分析
(优势与劣势)
战略分析与选择
战略实施
战略评价与控制
战略模型与工具
行业生命周期是一个行业从出现直至完全退出社会经济领域所经历的时间。
行 业 销 售
行业生命周期的判断
销售额
市场发展； 增长的可预见性； 顾客的稳定性；
竞争者的数量； 市场份额的分布 ； 进入与退出； 投资需求； 财务状况等。
机会 内部环境 优势 Strengths 机会 Weakness 劣势 Weakness 威胁 Weakness 扭转性战略 WO 劣势 防御性战略 WT 多元化战略 ST 增长性战略 SO 优势
外 部 环 境
威胁
战略模型与工具
BCG矩阵，也称波士顿矩阵，是由波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组 合的方法。它将组织的每一个战略业务单位标在一个二维的矩阵图中，以显示 出哪项业务能提供高额的潜在收益，哪项业务在消耗公司的资源，并区分出四 种业务组合： （1）明星型业务——高增长高市场份额 （2）问题型业务——高增长低市场份额 （3）现金牛业务——低增长高市场份额 （4）瘦狗型业务——低增长低市场份额。
战略模型与工具
SWOT分析法又称态势分析法，它是一种能够较客观而又准确地分析和研究一 个单位现实情况的方法。这四个字母代表组织内外环境的四种情况： S：优势（Strengths） W：劣势（Weaknesses） O：机会（Opportunities） T：风险（Threats） 把这四个方面的状况结合起来进行分析，便能制定适合组织实际情况的经 营战略和策略。
替代品的威胁
供应商的议价能力
同业竞争者的竞争程度
购买者的议价能力
替代品的威胁
战略模型与工具
战略管理层次
战略层次 公司战略 组织结构 企业 战略内容 企业业务 发展方向
竞争战略
事业部
事业部
事业部
获取市场 竞争优势
职能战略
生产
营销
人事
财务
研发
操作实施 实现战略
战略模型与工具
战略管理过程模型
确定企业愿景、 使命及战略目标
顾客 customer
竞争对手 competitor
公司自身 corporation
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战略模型与工具
PEST分析是指宏观环境的分析，这四个字母分别代表着不同的环境分析，在分 析一个企业集团的背景和状况时，通常是通过这四个因素来进行分析。 P：政治(Political System) E：经济(Economic) P（政治） S：社会(Social) 政治制度、体制、方针 T：技术(Technological) 政府的稳定性
高 高 行 业 增 长 率 低 相对市场占有率 低
明星型业务
问题型业务
现金牛业务
瘦狗型业务
战略模型与工具
7S模型是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展 过程中必须全面考虑的各方面情况。七要素包括： • 结构（structure） • 制度（system） • 风格（style） • 员工（staff） • 技能（skill） 结构 • 战略（strategy） Structure • 共同的价值观（shared vision）