Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
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经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
活动内容
花式调酒表演，增加 party活动气氛
活动现场演艺节目（待定）
Cosplay潮流style增加 party活动气氛
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活动流程
序
时间
号
1
-17:00
2 17:00-18:00 3 17:30-18:00 4 18:00-18:30 5 18:30-18:50 6 18:50-19:30
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
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经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
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分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
此环节与新浪微博泰州同城会合作。 以泰州同城会公共平台为主发布“辣妈征 集令”。同时各大媒体网站软文发布。 1、招募“辣妈” 2、参与活动人员提供一张与宝宝的合照。 （写真或者生活照） 3、上传照片至微博，新浪网友评选。 4、于10月26日至泰州奥正冠通展厅内参加 “辣妈秀”活动，决出冠军。
此图仅供参考后期更新
乐队表演 主持人再次有请辣妈潮宝上场走秀
主持人介绍奥迪Q3，及揭幕订单， 调酒师表演
辣妈潮宝最终决赛颁奖
活动结束
负责人
备注
田秋霞
造型师、化妆师 主持人+音乐+销售顾问
李锦华 主持人 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人、乐队、 主持人、辣妈潮宝、灯光人
员 主持人 主持人、调酒师、灯光人员 主持人、辣妈潮宝、灯光人 员、颁奖人员
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市场情况

本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
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竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
现场邀请摄像师摄影 师全城拍摄。记录潮 流瞬间，制作摩登大 片。
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评委
邀请Q3时尚车主 担当评委
辣 妈 潮 宝
活动内容
结合奥迪Q3动感、潮流的主形 象，选择激光舞表演。
活动现场演艺节目（待定）
“辣妈”时尚party，更贴切的选 择乐队表演。注重Q3目标人群。
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时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
异业联盟（线上）
2
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
与泰州同城会微信公众平台合作 利用泰州微信同城会的海量用户。
4 车友会（线上+线下）
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
奥正冠通提供任意促销信息及地 址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
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活动内容
3D照片秀
邀请活动招募的辣妈与宝贝拍摄3D照片。 用于前期宣传，及活动中LED播放。增加活 动造势。前后期的影响力。
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活动内容
“辣妈潮宝”时尚party
造型师
活动现场邀请造型师 给参加活动人员做造 型。潮流体现。
摄像师 摄影师
化妆师
活动现场邀请化妆师 给参加活动人员化妆。 时尚体现。
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
Q3更是一种生活态度。
本次活动结合Q3的潮流象征，举办
“辣妈潮宝”主题活动。打造潮流、奢
华、高端、品味的时尚大party。推出
“辣妈征集令”邀请泰州城中辣妈共聚
泰州奥正冠通。 将活动分为线上线下举办，通过网络招
募与现场的层层筛选决出奥迪Q3的“辣 妈”形象代言人。
通过此次活动扩大奥迪品牌及泰州奥正 冠通在泰州的影响力及知名度。
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活动概述
► 活动名称：潮流重塑-辣妈向前冲 ► 活动时间：2013年10月26日 ► 活动地点：泰州奥正冠通展厅 ► 活动形式：辣妈甄选赛+购车盛宴 ► 活动对象：全系意向客户、保有客户 ► 重点车型：Q3
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活动内容
活动造势：网招辣妈，新浪微博评选
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
6潜在客户分析Analysis of potential customers
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销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展 厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格 的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨 询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质 和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁 科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品 位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我 们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的 快感！
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。
不一样的潮流集客
非一般的购车盛宴
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活动目标
u活动期间KPI
车型 Q3 全系合计
预计订单 8 45
预计集客 30 90
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策略阐述
奥迪Q3 潮流重塑
Q3自上市以来一直是时尚的象征，潮流的引领者。它的 客户群体一直离不开追求个性潮流，追求驾驶乐趣、追求 品牌，追求随性自由的生活方式。
确保灯光无任何 问题
采用淘汰赛模式 决出3名 激励下单
奖品（一名）
全程Cosplay，调酒展现party元素。
全程摄影记录，后期制作上传微博及优酷以作宣传。
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场地布置
♦来店登记区 ♦礼品发放区 ♦食品品尝区 ♦客户就坐区
♦舞台区 ♦车辆展示区 ♦客户洽谈区
展厅布置
奥迪Q3装饰
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潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
26 2019/12/11
传播计划