展 建
··整提合升线企上业线运下作店水铺平，形成体系
议
·升强级化经信息营管战理及略信息技术
·丰提富升网人才店管品理类水平，优化客户体验
产品多元化与渠道多元化
稳健的全球扩张
加强海外网店建设
课件
中
四大危机：
国 服
·总体产能过剩，总供给大于总需求
装
·同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下
业
滑
·市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速
课件
粉
丝
粉丝模式：歌莉娅
模
式
·品牌商把O2O工具作为自己的粉丝平
台，吸引其通过APP购买商品
·利用门店吸引客户成为为其微淘粉丝， 微淘促成网购下单
课件
优
势
·独到的经营理念
分
（核心竞争力）
析
·SPA经营模式
·质优价低
课件
劣
势
·时尚度不够
分 析
·产品更新慢
·撞衫风险大
课件
发
网·店把握建引议领消费价值观
之 路
2·中····20每每旗在优01国15年天舰衣中门3年有有店库国年店前6最超 销 天1···增强 顾 引亿1过 售 猫偏月至调 进客件额 单远814百 日群商01达 店、0万日定搭 式品0几 销最中家位服由亿售小国实务在中元的1人现和中.国2店为亿4先产生铺千优元阶进产年亿衣层的销日库零售元工售额销作业超售经过额验2000万
优衣库能否称霸世界？
优衣库案例分析
课件
分
工
说
·蒋婧秀：优衣库品牌背景 ·缪耘硕：优衣库电商之路 ·林明娇：优衣库发展策略 ·刘润南：服装业O2O模式
明
No.11
·刘宁宁：PPT制作
优衣库及国内服装业分析
课件
品
UNIQLO
UNIQUE CLOTHING WEARHOUSE
牌 档
案
·1984年
·柳井正创立
·服装企业发展模式不能满足市场变化的需 求
课件
解 困 优衣库：战略、理念、模式围绕消费者 献 策
·减少恶性竞争
·用资互源互联补网，思企业维合做并产品
·积建从极立用协户触会需网，求监出督发行业 ·加营强销差原异创化能力
质量保证
课件
THE END
在世界范围内竞争的话，与其改善弱点，不如注重强化优势， 否则根本无法取得最终的胜利。
·8U0n%iq弹lo性m杠or杆e tweets,lower price
课天件 鹅湖万达店
O2O
服 看美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩转 装
·门店模式：优衣库 ·私人定制模式：绫致时装 ·生活体验店模式：美特斯邦威 ·粉丝模式：歌莉娅
课件
门
店
门店模式：优衣库
模
·门店作为O2O的核心，线上为线下倒
式
流
·线上为线下服务，线上线下双线融合 ·“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”
课件
私
私人定制：绫致时装
人
定
·利用O2O工具，为用户提供个性化的
制
服务和体验创新
·利用微信将线上的便利性和线下的一 对一导购、试穿融合
课件
生
活
生活体验店：美特斯邦威
体
验
·品牌商在优质商圈建立生活体验店
·“生活体验店+美邦APP”
理 念
·模式竞争：低成本
·服务竞争：自助服务
·管理竞争：精细管理
·目标：成为全球最大的服饰零售商
课件
电
商
日 中本国式的网B2上C延商伸城
之
路
2B0A0C0年K T·O日本CH网IN上A商城上线 2005年 ·网络渠道贡献率不到2% 2009年 ·开设淘宝网中国旗舰店 ·用于营·建销立支独持立和官补方充网传站统渠道的不足
·82·中年2·0“02国间10线门3年，上年店前中下第增国单三至遂、季1成线0度0为下0优家取衣货实库”现最的1兆大O亿的2O海日模元外式销市场售额
·红、黄、绿、蓝、粉、黑等8个创意APP
课件
目
·目标群体：中产阶级
标
·产品特点：现代、自然简约、高品质、百搭 ·经营理念：生产和销售适合所有人穿着的衣服 ·价格定位：价位广泛
课件
网
站 物网流站配建送设
Click HERE
体 ·运独费立较官大 网幅 与度 淘地宝高网于店类对似接厂理商想，网站设计
尚需细化
验
售品后牌服信务用
·业实务体能店力 搭有 建待 良加好强的，信服用务基体础系，尚淘需宝完 多善 项承 诺有利于维护品牌信用
客营户销维推系广
·限推时广优方惠 式有 单利 一于、提方高向用偏户差粘，性品，牌消认费 知者 度接 受 受到挑程战度有待培养
柳井正
课件
基
·优衣库如何实现零库存？
·属日本迅销集团
课件
创
柳井正
始
人
·优衣库掌门人 ·2009年《福布斯》日本首富 ·2013年亚洲富豪第五
课件
发展Biblioteka 1963年 ·迅销公司成立
历
1984年 ·一号店广岛开业
程
1991年 ·开展连锁业务
1999年 ·东京证交所上市
2000年 ·开始网上直销
2002年 ·中国上海首店
2009年 ·淘宝网旗舰店
课件
发
平成速创价 本度新
展
战 生 企设··库市销零尽在链产业计存售场可成条售能 本 短管文研渠营运减 比理化发道销营少 较：：不 低必廉要的的国装家潢和装地饰区外包生产 平 平价 略 ··推基本行款仓库的定型位店满铺足消费者的共性需求 价 成本 ···生企各为不积采采快VM产业种把断极用用时D质文跨库开超 尚S自量化界存发拓P市动A管不合风新电全化型理断作险的子管产的为跟降媒商优理业核随至体务自衣系心社链最渠市助库统会低道场整远食购环和程谱适合物境公实时运方的共施调作式变关质整快模化系量价速而式管格打供不理变造断应更品增市的牌加时价场新机值鲜活力 时 速度 ·······全匠造服J基大重LLU减以在自品iiulnf球工服适本数视ec助类少全尽Siqke采制于人TR款据销y式空ln服 球可oo&购度人生d至监售Loc服间iD能务 范ekln上测现r务数中e担环 围低场模据心任节 内的式化设东和规价管计京理成模格总·纽本化为监约进顾·简巴行客约黎奢原提·米所侈材供兰需设料服流计采装界行购女时王尚产品 尚 创新 ·超Un级iq店lo长Lucky Switch
2011年 ·全球总店破千
2014年 ·登陆港股市场
课件
全
【在港台日本】
球
·提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场
市 场
【在英国美国】
·与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌
【在中国大陆】
·提供平价、高品质的基础服装服饰的超级卖场
课件
中
优起双继衣死线续库回作 下在 生战 沉中国到底有多牛？
国
·220·20中001503国年9年是年年优4底月衣，库优最衣大库的在海大外陆市开场的9家店无一盈利 ·新·优开衣店库87即25家进%门驻的店淘供总宝应数商达城在到中2国5大7家陆