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房地产营销策划方案精品PPT课件
序 号
项目名称
2012年 成交均价(元/㎡)
2013年(截止11月30日) 2013年月均
成交均价(元/㎡)
成交套数
1
桐梓林壹号
11806
12077
41
2 仁和春天国际花园
9527
10389
64
3
中海城南华府
12760
14322
45
4
泰悦湾
9959
11457
32
5
誉峰
16961(精装标准6000) 17427(精装标准6000)
基于对项目的认识,本次报告核心解决两大问题:
Q1:如何塑造项目形象,建立市场声音,为项目后续运营打下基础? Q2:如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户,保证开盘去化,并持续 热销,完成集团目标?
就本项目而言,2014年必须完成项目形象的落地,复地品牌的重塑,保证推货的 成功运作,为后期操作预留空间!
土地市场启示: 一、商业和住宅土地在2013年下半年出现频繁成交,城南高价土地成交集中,预计 未来2-3年竞争格局将进一步加剧
二、本案以价格适中的商业用地(兼容住宅)立项,入市首批产品将是住宅,而本 案的住宅潜在竞品所获取的均为高价住宅用地,本案在产品成本控制上将占据一定 优势
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
综合体
149
55
5.5
誉峰
综合体
280
110
3.3
中海城南华 住宅、写字
府
楼
225
43
3.7
本案
综合体
180
70
5.8
车位比 1:2 1:1.2 1:1.5 1:2 1:1.7
暂无
梯户比
3梯2户、4 梯4户
3梯2户、2 梯2户、3梯
4户 3梯4户、 3梯2户、 3梯5户
会所 3000㎡ 5000㎡
3000㎡
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
成都豪宅产品主要集中在城东攀成钢板块和城南站南板块两大区域。 潜在对标竞品明年入市项目较为集中(约7个),将有较大放量。
新开项目
新货推出项目
成都城市豪宅分布图
攀成钢板块: 主力户型区间:120-170㎡ 主力价格:清水10000-14000元/㎡
精装14000-18000元/㎡
房地产营销策划方案
——成都复地中心营销策划方案2014
本报告为策略而来
本报告的创作基于两大前提:
1、保证可操作性,为2014年复地中心营销工作提供整体解决思路; 2、对项目阶段工作透彻理解,在指定的阶段可直接开展工作,确保无缝衔接;
吉信行 观点
项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目! 区域是极具发展前景的区域!
1、年初新国五条政策出台,重申限购限贷等调控政策,要求地方公布房 价控制目标 ,但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和 2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策,公积金贷款购房难度有 所加大 3、银行在年内多次出现银根紧缩和利率上浮的情况,经济板块下行和房 产板块上行出现相应碰撞 4、国务院提出城市基建6大任务,并在当时被认为长效调控机制有望于 10月亮相,后虽无音讯,但提高了后期政策趋紧的预期 5、十八届三中全会召开,房产9大问题备受关注,与房地产税相关的383 方案被提出,调控趋紧的氛围有所保持
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
住宅用地:2013年1至12月土地市场共计出让住 宅用地42宗,共计2274.49亩,平均单亩地价为 1249万元/亩,平均楼面地价为6175元/平米, 两者均创成都市场年度土地市场价格新高。
商业用地:2013年1至12月土地市场共计出让商 业用地26宗,共计1469.46亩,平均单亩地价为 602万元/亩,平均楼面地价为1945元/平米,商 业用地价格涨幅整体略显疲软。
从月均成交量分析,成都市豪宅住宅月均成交约35套,除以价换量的仁和春天国际花园项目以外,月均 成交走势以中海最好。
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
项目名称
蓝光公馆 1881
长城半岛城 邦
物业类型 住宅 住宅
占地(亩)
总建面(万 ㎡)
60
21.9
160
50
容积率 3.76 4.1
仁和春天国 际花园
2户
面
清水
岛居地段, 综合体配套,
江景资源
区域高端项目多集中于火车南站以南,市政府及中央商务区周边,天府大道东侧尚未成 势,而本案位于天府大道东侧
均为大体量,配置高端的华宅或豪宅项目,产品竞争激烈,产品附加值方面各有所长
本案产品面积区间为120-260㎡,其中豪宅项目主力面积段集中在150-300㎡,本案主 力面积段为120-175㎡,与豪宅市场主力面积段存在一定的差异;
报告体系
Analyze System
>> 市场背景审视及营销目标 >> 目标下的价值审视 >> 基于竞争的客户洞察 >> 营销策略思考 >> 项目分阶段营销策略计划
市场背景审视
宏观政策 · 土地市场 · 高端住宅市场
市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
2014年预计政策总体偏紧,政府对楼市依然持高度关注状态,开发商推 售持谨慎资金链看紧,客户出手将越发小心冷静。
26
6
西派国际
17165 (精装标准4000-6000)
17628 (精装标准4000-6000)
27
7
绿地锦天府
16050(精装标准4000)ICC
10660
11762
17
数据来源:锐理数据库(备案数据)
对比2012年和2013年截止11月(12月未结束,月度统计数据尚未出炉)的已成交情况,成都市高端代 表项目以清水价横向对比可见,中海城南华府清水价实现最高,系高端项目标杆。且从各项目价格变化 趋势分析,近两年成都高端市场价格无并明显涨幅。
华润金悦湾
九龙仓雍锦汇
保利康桥 仁恒滨河湾
保利贝森公馆 站南板块:
朗御
时代豪庭
新鸿基ICC 环球汇·天誉
主力户型区间:170-250㎡ 主力价格:精装17000-18000元/㎡
清水11000-13000元/㎡
伊泰天 骄
绿地锦天府
蓝光1881
保利项
西派国际 誉峰
产品面积区 间(㎡)
装修标准
产品附加值
180-280㎡ 精装、清水 智能家居
100-280㎡
清水
河景资源、 赠送空间
90-258㎡
清水 综合体配套
2梯2户、1 梯1户
5000㎡
180-360㎡
精装
赠送面积、 综合体配套
2梯2户、2
梯3户、2梯
无
4户
90-255㎡
清水
赠送面积
3梯4户、3 暂无,不在
梯3户,3梯 住宅组团里 120-260㎡