④ 力争短平快 2.阶段 3.优惠 四、广告宣传 1.报纸广告 2.公交站台广告 3.工地围墙宣传画 4.条幅广告 5.网络宣传 6.楼书设计 五、销售模式 1.传统销售模式
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.直销模式 3.好邻居模式 4.买房中空调 六、销售监控 1.对每月阶段销售量进行监控 2.目标客户群的跟踪分析，定位是否准确 3.对付款方式监控分析，对广告效果，包括创意、认知率、来访客户 量进行监控 4.对广告创意、广告题材的反映进行监控 5.对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映 6.对市场走势进行分析 7.对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策
第四节 专题活动策划书
【例文9-3】 ××商业街奠基仪式活动方案 一、活动目的 1.通过面对面的真诚沟通，拉近品牌与消费者之间的距离。 2.显示大盘的自信风范，树立市场领导者地位。 3.巩固市民信心，提升品牌美誉度与忠诚度。 4.提前吸引媒体眼球。 二、活动时间 三、活动地点 四、活动主题 五、活动参与对象 1.市委、市政府领导。
第三节 营销策划书
七、具体工作实施内容及要求 1.市场调查及研究 ① 派出调研人员进行市场调查和问卷访问 ② 组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析 ③ 数据汇编整理，分析 ④ 撰写市场调查报告 2.市场定位 ① 项目概况书：由开发商提供 ② 产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等 ③ 产品文化定位：产品品质、建筑风格 ④ 市场目标定位：客户群定位
第九章 策划应用文写作
学习目标: 1.理解策划应用文的概念，理解其特点及写作要求。 2.重点掌握策划应用文各文种特点、结构、写法和撰写要求。 3.模拟写作，培养撰写建筑行业策划应用文写作的能力。
第一节 策划应用文概述
一、策划应用文的概念 二、策划应用文的分类 三、撰写策划应用文应注意的事项 (1)把握市场动态，进行理性分析与策划。 (2)主题要明确，内容要具体。 (3)选择的时机要恰当，规模要适中。 (4)形式要新颖，组织要周密。 (5)符合公众心理，赢得社会支持。
第三节 营销策划书
③ 售楼处(建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预 计，另行安排) ④ 地盘看板 ① 售楼书 ② 买卖合同 ③ 价格表 ④ 销售流程及买房须知 ⑤ 买房认购书 ⑥ 投资置业指南 ⑦ 物业管理及装修标准 5.销售物料准备 ① 楼盘模型
第三节 营销策划书
② 全景喷绘图 ③ 展板 ④ 售楼办公用品 ⑤ 售楼处保安选聘：代表日后物业管理形象 6.策划操作及人员培训 ① 新闻炒作：视市场动态进行宣传 ② 房地产展销会 ③ 开盘典礼：开盘前一周内的包装活动 ④ 人员培训：自我培训(周边市场感性认识) 7.公开发售 ① 开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市 ② 报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应
第二节 房地产广告文案
一、房地产广告文案的概念 二、房地产广告文案的分类 三、房地产广告文案的结构和写法 (一)标题 (二)正文 (三)房地产广告附文 (四)插图 四、撰写房地产广告文案应注意的事项 (1)广告文案是广告策划书的一部分，只有进行深入细致的市场调查分 析、战略策划、消费群体分析、广告预算等前期工作，才会有针对性 更强、效果更好的广告文案。
第五节 商务谈判方案
(2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖 析对其进行反驳。 2.中期阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸 辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移到交货期 及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后 难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一 步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款 金额来换取其他更大利益。
(一)逻辑思维原则 (二)简洁朴实原则 (三)可操作原则 (四)创意新颖原则 【例文9-2】 楼盘销售策划方案 一、项目简介 1.项目基本情况 2.项目其他情况 二、市场定位 (一)住宅： 1.自住型消费群(90%)
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.投资型消费群(10%) 3.基本数据测算 (1)以39m2户型为例： (2)以64m2户型为例： (二)商铺 1.定位分析 2.投资分析 三、销售计划 务谈判方案
③ 技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导。 ④ 优惠待遇：在同等条件下优先供货。 ⑤ 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 ① 获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失。 ② 尽快交货以减小我方损失。 ③ 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1.开局 (1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、 突破。
第三节 营销策划书
⑤ 价格定位：成本因素、市场因素、环境因素 3.销售关系准备及建立 ① 销售面积确定 ② 按揭银行洽谈 ③ 选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点 ④ 选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传 ⑤ 选定装饰公司：售楼处及样板房装饰 ⑥ 选定宣传媒体 ⑦ 预售许可证 4.项目包装工作 ① 项目VI设计(建议采用“××××，终爱一生”标语) ② 地盘外墙
第三节 营销策划书
8.项目持销 ① 看房团组织：群体看房，专家讲解 ② 保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象 ③ 售楼处管理：控制气氛、处理事故 ④ 封顶仪式：渲染声势，增强信心 ⑤ 新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥ 报纸广告：保持项目的时常持续性 ⑦ 银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪 ⑧ 工作总结与调整：确保销售不与市场脱节 9.项目扫尾 ① 售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ② 交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售
第五节 商务谈判方案
(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方 带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大 损失。 (5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握 肯定对方行式、否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略， 打破僵局。 3.休局阶段 4.最后谈判阶段 (1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在 适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
第二节 房地产广告文案
前言 倾力打造，精品住宅 让家驻足，让心靠岸 家住湖城，生命有了不可缺少的滋润 自然的浪漫，自在的优雅 中国印象，不只是典雅 四季变换，佳景尽致 结束语 例文分析
第三节 营销策划书
一、营销策划书的概念和作用 二、营销策划书的结构和写法 (一)封面 (二)正文部分 1.策划目的 2.当前营销环境状况分析 3.市场机会与问题分析 4.营销目标 5.营销战略(具体行销方案) 6.策划方案各项费用预算 7.方案调整 三、撰写营销策划书应注意的事项
第四节 专题活动策划书
7.09:55～10:00项目负责人作项目介绍。 8.10:00～10:05开工剪彩仪式：领导上台作开工剪彩，鸣礼炮8响。 9.10:05～10:10合影留念。 10.10:10～10:20奠基仪式。
第四节 专题活动策划书
八、现场配合 1.场地平整(停车场及舞台位置)。 2.舞台设计：600mm×400mm×60mm(长×宽×高)，并设两级踏步， 加背景板(××商业街奠基仪式)。 3.设红地毯(舞台及停车位置到嘉宾区)。 4.置有顶嘉宾区(放置4排嘉宾椅，每排10张，再预备10张作为后备，茶 水桌2张)。 5.周边包装： 九、物料配合 十、人员配合 例文分析
第二节 房地产广告文案
(2)不论广告采用何种媒体形式，文案通常是越简洁越有效，最好仅有 一个或两个主要构思，文案从头至尾要自然流畅、相互呼应。广告风 格在产品的生命周期过程中不应有大幅度的变化。 (3)突出主题，关注受众，广告可多次提及品牌名称和主要的消费者利 益，对顾客的行为产生强大的感召力。 (4)根据不同传播媒介，注重宣传手段及效果。如印刷广告正文必须详 细准确，具有可读性和趣味性。电视广告文案可以充分利用视觉特性， 使用表演、特写等手段。广播广告文案要注重通过声音、音响效果及 音乐的组合将听众带入一个想象的境界，激发广告文字所不能引动的 感情。 【例文9-1】 精品社区 荷花湖畔
第四节 专题活动策划书
2.建设局、消防局等有关单位领导。 3.集团公司领导。 4.媒体(电视台、报纸)。 六、媒体 七、活动流程 1.09:00～09:30嘉宾到场：乐队奏乐、领导嘉宾签到。 2.09:30～09:35活动开始：主持人宣布活动开始，介绍到场领导嘉宾。 3.09:35～09:40领导讲话：市委领导讲话。 4.09:40～09:45市委领导讲话。 5.09:45～09:50市委领导讲话。 6.09:50～09:55集团公司领导讲话。
第三节 营销策划书
③ 售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件 ④ 工作总结及调整：确保销售符合市场实际 ⑤ 展销会：集中销售，刺激购买 ⑥ 咨询处开展：客户登记，沉积客户 ① 报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目 ② 媒体评论：见解推介本项目 ③ 客户酒会：进行客户酒会，树立口碑 ④ 组织看房团：有效组织，制造利用团购效应 ⑤ 媒体炒作：为促销活动推波助澜 ⑥ 银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作 ⑦ 售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件 ⑧ 工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际
③ 工作总结及调整 ④ 项目销售总结 ⑤ 项目开发总结 例文分析
第三节 营销策划书
第四节 专题活动策划书
一、专题活动策划书的概念 二、专题活动策划书的结构和写法 (一)选定主题 (二)确定日期 (三)选择地点 (四)通知参加者 (五)费用预算 三、撰写专题活动策划应注意的事项 (1)主题明确，内容具体。 (2)时机恰当，规模适中。 (3)形式新颖，组织周密。 (4)符合公众心理，赢得社会支持。