情 侣篇
标题：爱情五味散 副标题：苦酸咸辣甜我们的爱情滋味！
正文：男孩手持一枚戒指向女孩求婚， 来自 .... 中国最大女的资孩料伸库下出载手掌说：“50秒钟内吃掉这五块糖我
就嫁给你。“男孩毫不犹豫的把秀逗扔进嘴里 ，两个人刚刚恋爱时为相见而在风雨交加的 马路上奔波的情景映入脑中；而后互相吃醋 的一幕一幕又再现在眼前；为了爱情两个人 在不停的努力，艰辛的生活，咸咸的泪水； 热恋中的日子如火一样，辣辣的感觉；“我答 应嫁给你！”男孩从回忆中醒来，喜极而泣， 爱情原来是甜蜜蜜的……
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市场潜力巨大 本土糖果发展迅速 消费群体逐步扩大
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糖果市场20年发展历程
发展历程
1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期， 年产量达到105.5万吨。这一阶段我们称 来自 .... 中国最大的资之料库为下传载 统市场供应，其特点表现为：
秀逗糖果策划提案
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中国传媒大学广告学院
2004.7
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目录:
一、糖果市场趋势与消费者分析
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1、糖果市场20年发展历程 2、市场背景 3、糖果的特质 4、主要竞争对手 5、功能型糖果品牌 6、国外糖果品牌 7、传统本土糖果品牌 8、糖果的消费行为特征 9、日常糖果消费市场的特点 10、喜事用糖消费市场的特点 11、节日用糖消费市场的特点
费者在购买时对“包装”的关注程度仅次于“品牌”，一个 好的包装可以极大地刺激消费者的购买意愿。
从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历 了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来 越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新 的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。
产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将 往功能化、个性化的趋势发展。
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糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起 的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃 的日常消费品。
主要竞争对手
１．功能型糖果品牌 来自 .... 中国最大的资料库下载 ２．国外糖果品牌 ３．传统本土糖果品 牌
功能型糖果
来自 .... 中国最大的资料库维下生载 素类：雅克V9 不凡帝 润喉糖果：荷氏 亮嗓 泰诺等 防蛀糖果：箭牌 益达 乐天木糖醇等
本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成 诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、 喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有5家 来自 .... 中国最骨大的干资企料业库进下载入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌 占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。
了眼泪,嘴角甜滋滋的。“秀逗糖有够辣!”
存在的问题
•投放时间长，产品没有创新 • 消费群体已失去对它的新鲜感 • 宣传力度小，几乎没有促销手段 • 熟悉它的消费群体有限
生存状况堪忧！
市场摸底调查的实施
目的：了解产品在糖果市场中的地位及其优劣势， 来自 .... 中国最大的资料库下了载 解消费者的消费趋向及产品未来的广告投放
地区：中大型城市 （北京、广州、哈尔滨、西安）
30天 40万元
电视广告创意说明
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主题设想：1、50秒，你能坚持吗
？
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2、 秀出你的逗豆！
3、想来点儿刺激的
吗？
主要基调: 诙谐-浪漫-刺激-时尚
电视广告创意
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猫猫篇 情侣篇 刺激篇
猫 猫篇
电视广告 户外广告 平面广告
各 种 广 告 媒 体 所 占 比 例：
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电视 60%
平面广告 20%
户外广告 20%
促销手段
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附赠
抽奖
免费品尝 来自 .... 中国最大的资料库下载
促
销
现场促销
手
随时尚杂志派送
段
赠送小礼品
媒体投放
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电视
媒
杂志
体
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投
户外广告
放
网络
城市 北京
媒体投放排期及预算
媒体
BTV-1 BTV-2
位置/规格 A1 15” 剧插
2004年7月 15次 15次
费用
女友 新锐
哈尔滨影视台
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哈尔滨
黑龙江三套
户外----车身广告
同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能 集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。
外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国 际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果 的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业 来自 .... 中在国广最东大、的资北料京库都下纷载 纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。
糖果的消费行为特征
根据消费者的购买动机，可把糖果市 场细 来自 .... 中国最大的资料库下载
分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节 日用
糖市场。
日常糖果消费市场的特点是：
1.因为是自己吃，对质量较为敏感。
来自 .... 中国最大2的.购资料买库下的载 初始动机多是为了小孩，但是一旦购 买后成人会一块吃。
标题：加菲猫的五味人生 副标题：秀逗让我体验五味人生！
来自 .... 中国最大的资料正库文下载：加菲猫每天看着主人酸甜苦辣咸的生 活，他想知道做人怎么会有那么多的滋味，而 自 己却无法体会。于是有一天他就问主人：“酸甜苦 辣的生活是什么样的呢？ 主人 拿出一颗秀逗糖给 加菲猫，加菲猫把秀逗糖放进嘴里， 面目表情马 上发生了变化，所有的滋味酸甜苦辣咸尽在其中 。秀逗糖让加菲猫体会到生活的滋味！
这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：
民营企业市场份额大 市场竞争异常激烈，新产品不断推出 来自 .... 中国最大的资料库资下品载 牌纷纷介入，占资源优势 产品利益点已上升到口味、情感、功能 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位 产品利益点突出表现为关心消费者的体验 感受、健康要求等 注重终端促销，利用整合营销手段进行消 费者沟通
二、秀逗整体宣传策略建议 1、现状分析
市场调查 2、存在的问题
产品的发展趋向
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3、实施策略建议 产品的投放 宣传的力度 广告宣传 促销手段 媒体投放
三、秀逗电视广告创意说明
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1、猫猫篇 2、情侣篇
3、刺激篇
糖果市场趋势与消费者分析
刺激篇
标题：刺激无极限 副标题：餐厅寻辣记!
正文：饭桌上,一男子翻着菜谱,指着桌子上一堆红 来自 .... 中国最成大一的资片料的库下菜载,对服务员说:“不够辣,我要你们这最最最
最…辣的!”片刻后,服务员手持一颗秀逗糖:“先生请 品尝!”男子将信将疑的将秀逗糖放入嘴里,一秒钟、 两秒钟、三秒钟…….男子的脸色在不断地变红,夸张的 头发立了起来,眼泪鼻涕慢慢地流了出来:“服..务员,来 …杯水.”“稍等!”只见服务员站在旁边并没有去拿水 ,50秒钟过去了,男子渐渐舒缓了口气,脸色变回了,没有
费用
西安
陕西卫视
费用
户外----车身广告
总计
320万
插页 插页 20:00 15” 一档剧插 15” 全车身
一档剧插 15”
全车身
每期一张 每60期万一元张
30次 30次 30天 60万元 30次
30天 40万元
2004年8月 15次 15次
每期一张 每6期0万一元张
30次 30次 30天 60万元 30次
人均消费０．７千克
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糖果市场
行业新标准
８％的增长速度
２００２年糖果行业２３ ０家５００万以上企业生产的 糖果。巧克力产量达４６．３ ９万吨。产值１１３．５３亿 元，比同期增长１５．９％， 销售收入约为２３０亿元，同 比增长１４％左右。据中国食 协糖果专业委员会统计,2002年 国内糖果巧克力总产量为91.48 万吨,同比增长0.8%，500万元 以上企业产量占当年总产量的 50%强。从增长速度上分析，胶 荃糖(主要为口香糖)。巧克力 增长强劲，糖制品行业总量保 持可观发展速度。
地点：学校、超市、小卖部、街头 调查对象：学生、青年人
产品的发展趋向
• 继续走个性化道路 • 加入新鲜的时尚元素 • 口味多层化 • 提高产品品质
实施策略建议
产品品牌的个性塑造
产品需要推陈出新
来自
....
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增加新产品的广告投放量
加大广告宣传力度和促销手段
最终目的：重振雄风！
市场背景
市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。 糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持 增长。
来自 .... 中国最大目的资前料，库我下国载 年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均 水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。 预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年 年均增长速度6个百分点。
以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺乏市场规划 产品利益点还停留在质量层面
2. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年， 糖果产量只有42.5万吨。“盘整”是这一阶段 的最大特点。
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3. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年 产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135 亿元。包装糖果得到发展。