服装读书笔记【篇一：世界顶级服装鉴赏学习心得】世界顶级服装鉴赏学习心得通过这学期的世界顶级高级服装鉴赏课的学习，了解到：香奈儿，迪奥，阿玛尼等是世界著名时装品牌以及他们各自的特点，同时我也知道了世界五大“时装之都”，法国的巴黎，英国的伦敦，日本的东京，意大利的米兰，美国的纽约，都是经济发达，文化繁荣的现代化国际大都市，尤其是法国时装在公众尤其是外国人眼中是法国高品质和创造力的象征，是艺术和工业的完美结合。
每一个学习服装设计的学生都梦想能够到时装之都发展自己的设计生涯，也有很多想去那里深造自己，梦想自己会站在高级时装的殿堂。
我对高级时装名词有了一定的了解，知道每一件高级时装都是由高级时装店都要手工生产新的时装样品，然后为顾客定身制作。
设计出来是多么的不容易的，每一年，这些时装由设计师单件设计，绝无仅有，具有特殊的创造性，加上昂贵布料和高超的手工艺技巧，使其成为服饰艺术的代表，追求完美的象征。
高级时装时装的设计产出是很不易的，让我对高级时装的设计师有了崇拜的心理，想想他们是怎么设计出这么高级的时装，从哪里得来的灵感，也许这就是他们的高级所在吧，一件普通的布或是衣服，经过他们的手，就会有不一样的视觉出现。
能够达到他们的那种境界，要花费很大的努力。
对于以上这些服装知识我以前知道的少之甚少，所以通过这次学习高级时装鉴赏让我让我获益匪浅。
【篇二：服装材料学笔记】服装材料读书笔记一、纺织纤维(一）、分类种子纤维：棉(cotton)木棉(kapok) 植物纤维(然纤维素纤维)韧皮纤维：苎麻(ramie)亚麻(flax)黄麻(jute) 罗布麻(kendir)大麻(hemp)动物毛：绵羊毛(wool)山羊毛（goat hair)山羊绒（cashmere）骆驼绒(camel hair)兔毛(rabbit hair) 牦牛毛（yak hair）马海毛(mohair) 天然纤维动物纤维羊驼毛(alpaca)骆马毛（vicuna）(天然蛋白质纤维) 腺分泌物：桑蚕丝（cultivated silk）柞蚕丝 (tussah silk)蓖麻蚕丝及木薯蚕丝矿物纤维：石棉(asbestos)等服装材料中最常用的天然纤维有：棉、苎麻、亚麻、绵羊毛、桑蚕丝和柞蚕丝、人造纤维素纤维：粘胶纤维(viscose rayon) 铜氨纤维(cupro)富强纤维(polynosic)竹纤维、醋酯纤维(acetate)等人造纤维(再生纤维) 人造蛋白质纤维：酪素纤维、大豆纤维、花生纤维人造无机纤维：玻璃纤维、金属纤维化学纤维聚酯纤维：涤纶(polyester)(仿棉仿纱) 聚酰胺纤维：锦纶(nylon、polyamide) 聚丙烯腈纤维：腈纶(acrylic)合成纤维聚乙烯醇纤维：维纶(polyvinyl alcohol) 聚氯乙烯纤维：氯纶聚丙烯纤维：丙纶(polypropylene)聚氨基甲酸酯纤维：氨纶(polyurethane) 其他纤维：芳纶(防弹衣)服装材料中最常用的化学纤维有：粘胶纤维、涤纶、锦纶、腈纶和氨纶等。
(二)、服用性能分析粘胶纤维：（优点)吸湿性好、易染色、色谱全、色泽艳、染色牢度好(缺点)易变性、容易坏、起皱、湿强度低、染色不均涤纶：(优点)断裂强度和弹性模量高、回弹性适中、耐热和耐光性好、阻抗性和耐腐蚀性好(缺点)染色性差、吸湿性差、易燃烧、易起球与加工和服用直接相关的纺织纤维的基本性能包括粗细程度、长度、体积质量、吸湿性、机械性能、热学性能、耐气候性和化学品性能等①线密度(俗称号数，单位为特数tex)又称细度，是表示纤维和纱线的粗细程度的指标。
较细的纤维可纺成较细的纱线，织成较薄的织物，其光泽好，手感柔软，适于做夏季服装、衬衣或童装。
反之，较粗的纤维纺成的纱线适于织粗犷、厚重的冬季服装面料。
常见纤维的线密度值大小：苎麻＞粘胶纤维＞蚕丝＞美利奴羊毛＞亚麻＞棉②长度：天然纤维的长度、细度及其均匀度与纤维品质关系密切，是确定品级和贸易定价的重要依据。
③密度于表面性能常用纤维的密度大小：棉＞麻＞粘胶纤维＞涤纶＞蚕丝＞羊毛＞氨纶＞腈纶＞锦纶＞丙纶纤维的体积质量、表面性能与织物和服装的性能关系密切。
密度小、表面不光滑且有天然转曲或卷曲的纤维，其织物覆盖性越大、蓬松柔软、质量轻且保暖性好，这是羊毛纤维织物之所以成为秋冬服装的优质材料的重要原因之一。
反之，体积质量大，表面光滑无卷曲的纤维，如涤纶、锦纶，其织物做程度的服装质量大、手感不好，并且由于纤维表面光滑，在穿用过程中，纤维极易被拉出而起毛起球，服装缝合部位横向受力后撕裂，严重影响外观。
因此，常将锦、涤纶丝加工成弹力丝织成面料，以改善其覆盖性、蓬松性、手感和起毛起球性能。
④吸湿性天然纤维和粘胶纤维的吸湿能力大于合成纤维，其中羊毛的吸湿性最佳，因此羊毛纤维服装穿着舒适;棉、麻、蚕丝和粘胶纤维服装吸湿好，散热快，是理想的内衣和夏季服装面料。
合成纤维普遍吸湿能力差，其中涤纶和丙纶几乎不吸湿，其织物缩水率小，服装易洗快干，但穿着闷热，易产生静电现象。
⑤机械性能强伸力大小：普遍来说，合成纤维的干强大于天然纤维；天然纤维的湿强大于合成纤维；合成纤维的干、湿断裂伸长率大于天然纤维。
弹性回复率(伸长率为5%时，去除外力，立即回复)：锦纶(短)≥羊毛＞涤纶＞腈纶＞蚕丝＞粘胶纤维⑥热学性能导热性：水＞锦纶＞丙纶＞涤纶＞粘胶纤维＞羊毛≥蚕丝＞腈纶＞棉＞静止空气水的导热性很大，所以服装湿润时，其导热系数增大，保暖性就下降，这是穿湿衣服感到冷的原因。
静止空气的导热性最小，所以它是最好的保温材料，棉衣、中空纤维中因含有大量的静止空气，所以穿着时又轻又暖。
耐热性：涤纶、锦纶等合纤织物服装在穿用过程中，接触烟灰、火花等热体时，织物局部温度超过熔点形成熔孔。
合纤织物服装燃烧熔融会严重伤害皮肤。
⑦静电：棉、麻、粘胶纤维服装静电现象不明显，羊毛和蚕丝线为服装有一定的静电现象，合成纤维服装静电现象较严重。
⑧耐日光性常用纤维耐日光性：腈纶＞麻＞棉＞羊毛＞涤纶＞粘胶纤维＞氨纶＞锦纶＞蚕丝＞丙纶⑨耐酸碱性棉、麻、粘胶等纤维对碱的抵抗能力较弱，对酸的抵抗能力很强；羊毛、蚕丝等蛋白质纤维则对酸的抵抗力较对碱的抵抗力强，抗氧化剂的能力较差；合成纤维的耐酸碱能力要比天然纤维强。
二、纱线纱线包括短纤维纱(由棉、毛、麻和各种化纤短纤维加捻制成)和长丝纱(蚕丝及各种化纤长丝)两类短纤维纱分为单纱和股线，单纱只有一股纤维束捻合而成，股线是由两根或两根以上的单纱合并后反向加捻而成。
线密度又称细度，是表示纤维和纱线的粗细程度的指标。
单位为特数(tex)对于纤维来讲，特数这个指标单位太大，常用分特殊（dtex）表示。
传统上使用的纱线细度指标有旦数、公制支数和英制支数等。
a、旦数(d)过去常用于长丝线b、公制支数过去常用于表示棉、毛、麻纤维的细度c、英制支数(s)常用于表示棉型纱线的细度花式纱线有圈圈线、竹节纱、包芯纱与混纤丝、雪尼尔线、金银线等【篇三：服装专业知识培训心得体会】服装销售培训总结汇报此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。
为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：—，本次学习的内容1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。
紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。
其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。
沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！兴趣？？？如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。
其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。
最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二，培训心得1，在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。
由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
篇二：2015服装销售培训心得体会2015服装销售培训心得体会心得一：服装销售培训心得体会通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。
团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。
它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。
这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。