一、外形。

漂亮不是标准，亲和力是最重要的，太漂亮的销售员身边的诱惑太多，往往业绩不会很好，而且长期培养的价值较低。

二、语言表达能力。

销售就是靠嘴的，无需多言了。

三、可塑性。

没有一个人生来就适合做销售，但个人对新事物的接受度是招募销售人员很重要的一条衡量标准，尤其是对有一定从业经历的人员，对新概念的接受决定其是否能融入新的团队。

四、工作经历。

对有地产销售经历的人员一定要注意其原受教育理念与公司或经理倡导理念的结合，优秀的销售人员不一定适合所有的公司。

招募没有经验的人员要考虑其以前从事的行业，最好是服务性行业，对有做保险、安利经历的人员原则上不予考虑。

当然要看其变动工作的经历、原因及对以前公司的评价。

五、教育背景。

如果想建立一支长期的具有战斗力的队伍，大专甚至大本以下不予考虑。

也许有一些学历较低的销售人员业绩也很好，但其长期发展性不高，在个人的提高上很容易遭遇瓶颈。

学历虽然不代表一个人的能力，但会反映其对上进的态度。

六、家庭结构和背景。

1、单亲家庭不考虑。

在单亲家庭长大的人在性格的深处往往隐藏着很大的缺陷，有时是他们自己也不知道的，不知道什么时候会爆的炸弹是最可怕的。

2、父母教育程度较低的要慎重选择。

父母是最好的老师，也是对一个人影响最大的人。

（不能细讲，自己体会了）
3、对家中老小选择时要慎重。

娇生惯养的老小性格中对压力的承受
能力较差。

4、本地人员要严格考察。

本地人员有社会关系比较广泛的优势，但同时其具有一定的优越感，生活压力不大（不上班也可以吃到父母的饭），而且每个城市均有一些恶习，外地人可能相对会注意自己的毛病，本地人员就会认为很正常，不利于团队建设。

七、心态。

销售人员只有良好的心态，才会不断进步，销售经理才能省心省力。

也只有具有良好心态的人员才可以培养，从而建立一支战斗力有不断提升的队伍。

也只有具有良好心态的人员，才会形成良好的团队。

八、团队概念。

拳头的力量永远比指头要大的多。

九、稳定性。

人员的稳定是销售温度的重要保障。

对人员的稳定性一方面看其以往工作经历，另要考察其对自己的人生规划是否明确，只是想进入地产行业赚一笔钱的人员是谈不上稳定的。