3.该业绩在你公司处于什么层次（高？中？低）
4.为什么跳槽？
5.您认为一个优秀的销售人员，应该具备哪些素质？你身上有哪些素质与之相吻合？
6.交接期用了多长时间？
7.举例你如何说服你老板改变主意？
8.举例你是如何客服最难的一件事？
9.举例你是如何说服顾客买你的产品？
10.描述下你如何争取新的客户？
11.描述一下你如何维护现有客户？
3
事件处理能力
1、请简述你在工作中，碰到的比较尴尬的事情，以及你是怎么处理的？
4
个人规划
1.您未来三ห้องสมุดไป่ตู้内的目标是什么？如何实现？
2.您找工作最看重什么？为什么呢？（或者您想找一份什么样的工作呢？）
3.您最看重我们公司的是哪些方面？在这个平台上想得到什么？
4.你最大成就有哪些？
5.描述你理想的工作环境？
6.加入我们公司，离开时你想做到什么职位？
5
个人情况
1、是否本地人？老家在哪？在大连生活了多久？
2、如女士，需确认，是否单身？婚否？有孩否？孩子多大？是否有人照看？？如果没有结婚，计划结婚是什么时间？（是否有男友）
3、以上问题可在面试中穿插进行。
销售人员结构化面试话术
序号
发问方向
发问内容
回复记录（请不加评判的如实记录应聘人员的回答）
评审标准
1
开场白：暖场把气氛打开，建立关系
1、家住哪？今天早上是从哪出发的？路上是否顺畅？
2、对我公司有哪些了解？是通过什么方式了解到的？
2
问题深入
1.请简述你最近这份工作的工作内容及岗位职责
2.销售最好的一个月，达到了怎么的销售业绩？销售额多少？