市场细分的种类
l地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 l人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭
类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
l心理细分：社会阶层、生活方式、个性 l行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚
程度、购买准备阶段、态度。
l受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、
-
”
产品定位
市场细分
人口变量细分
年轻人
从小米3开始，小米 完全摒弃了黑白熊猫的 “没有设计的设计”， 在小米3上提供了多彩 的配色，点年轻的题人 们对于年轻的追求在任 何年龄都是不会停止的， 作为主要人群的年轻人 会首先被这句话击中， 对不再年轻而在追求年 轻的人也会产生效果
市场细分
行为变量细分
发烧友
品位等。
-
市场细分
分 地 不同的地理位置，气
候会影响消费者对产品
的购买欲望和购买力。
理
在当前国外手机充斥中
国市场的情况下，小米
变
的横空出世无疑开始打 破这一局面，小米手机
量ห้องสมุดไป่ตู้
因其价格低廉，适合中 国的大部分地区。
细
细人 分口
变 量
1.小米手机定位于手机发烧 友，在年龄层适合于年轻人 购买和认同。
2.小米手机具有高配置功能， 满足男、女性对手机的要求， 且手机的外观设计能得到年 轻人的青睐
小米
市场细分 产品定位
小组 成员
-
目录
市场细分 产品定位
-
市场细分
市场细分的含义
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的
不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是 消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需 求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目 标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。
性价比高
-
品质高端
这款手机可总 结为双核、大屏 幕、大电池、信 号好四个特点。 是世界上首款双 核 1.5GHz 的智 能手机
-
小米手机从一开始
就是宣传着“为发烧而
生”“发烧友的手机”
这样的口号，达到了话
不离嘴的程度。配合一
机难求的情况和发烧友
定位的宣传，一台小米
拿在手里并没有过多的
因价格和性价比而产生
-
的廉价感，甚至用小米
在一人群中是时尚
产品定位
市场细分
地理变量细分
市场细分
心理变量细分
价格低廉
由于自主研 发性加上国产 不许要进口关 税价格，所以 售价 仅需 1999 元
产品定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场 定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两 者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位 （简称市场定位），是指企业对目标消费者或目 标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对 用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进 行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企 业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、 产品化的工作。
3.小米手机以其不满2000 元的价格，对于收入不是过 低的群体，都可以接受。 由于其适合年轻人，一般来 讲学生和文化程度较高的上 班族会选择小米手机
-
市场细分
1.小米手机作为少数的 国产手机，对于国内消 费者具有亲和力。
2.小米手机以其娱乐功 能吸引着消费者。
分心 理 变
3.其饥饿销售模式，也 吊足了消费者的兴趣，
量
引发消费者的购买欲望
细
4.模仿苹果的公关模式， 与苹果手机进行比较，
满足了消费者的比较心
里。
分行 为 变 量 细
-
1.小米手机性价比较高， 不满2000元，却有很高 的性能，有利于消费者 的利益。
2.高端手机需求较高，消 费者对小米手机的态度 很热情。
3.手机现在是人们生活必 不可缺的一部分，需求 量大，使用频率高。