大学生创业竞赛XXXXXXX地产产业有限责任公司创业计划书参赛学校：院系：班级：姓名：目录一、概要 (2)二、公司概述 (2)三、营销策略 (5)四、市场分析 (7)五、投资与财务分析 (9)六、融资与资金运营规划 (10)七、公司未来规划 (13)一、概要众所周知，房子就是避风的港湾，房子的意义不过是更好的栖息地，在疲惫一天后，目的地是与陌生人再也无关的空间，在清晨的第一缕阳光给家人后，停落的地方处处都是亲手打造的温暖。

在这个高速发展的时代背景下，本着需求决定价值的原则，幸福房地产产业有限责任公司便也随之而生，我公司秉承一切为了大众的原则，出售了一套又一套的房子，立足于社会大众的份上对于规整的土地进行合理的开发，使人们住上另自己心满意足的房子。

二、公司概述1.宗旨：在提高房屋质量的前提下降低房屋的价格，做到物尽所值，在提高自身利益的同时，提高别人的利益，房屋处于新城区，现有公交线路，所以交通相对来说较为便利，小区整体建筑规划面积150000米。

第一期建筑面积45000平方米。

地势相对来说较为平坦，周边有小学和大学，污染较轻，空气质量相对较好。

促进产业协作与新技术的推广，搭建房地产企业和建筑产品厂商的交流合作共同促进房地产产业的健康发展。

2.业务范围:(1)收集与整理国内外相关技术资料，编辑出版建筑产品与技术年鉴、行业发展报告，研究探讨建筑产品领域发展的方针、政策、标准、规范等，向政府主管部门提出政策建议；(2)组织开展建筑产品(部品、部构件)方面的课题研究，积极推广节能、环保、低碳及装配式住宅集成等方面的先进技术和产品；(3)搭建有关产业间、企业间的协作平台，组织有关展览、展示、团购等活动，推进建筑产品的集成与示范应用；(4)与相关部门合作，积极推进建筑产品认证工作。

(5)开展多种形式的国际交流活动，促进国内外建筑部品生产企业的合作。

(6)组建支撑住宅产业化和建筑部品行业的发展技术专家团队。

3.组织结构和部门设置:公司设股东会（不设董事会，设执行董事）和监事（不设监事会）。

股东会是公司的权力机构和决策机构，监事是公司的监督岗位。

公司总经理对股东会负责，公司执行董事对全体股东负责。

监事代表全体股东，对公司董事、经理班子成员和中层管理人员的行为规范、执行《合作开发协议》和公司《章程》进行监督；对上述人员违规违纪造成公司经济损失的，提起法律诉讼。

公司实行股东会领导下总经理负责制，公司以总经理总体负责、执行董事监督为原则。

公司管理板块由人事行政部、财务部、工程技术部、投资发展部、营销策划部组成。

公司股东会、执行董事工作职权均严格按《合作开发协议》和公司《章程》及本文件等相关规定执行。

经营班子工作职责、审核审批流程均按本规定执行。

4.公司领导及各部门工作职责:(一)、总经理工作职责（1）、主持公司日常经营管理；（2）、负责子公司涉及流程的维护和完善；（3）、负责制定公司中长期发展战略、重大经营决策、资产重组方案和投融资计划，经批准后组织实施；（4）、组织制定、报审或批准实施年度经营计划、生产计划、财务预决算方案、企业利润分配方案以及年度目标责任考核和奖惩方案；（5）、组织制定和批准实施企业组织结构调整、中层管理人员调整方案；(二)、副总经理（总工程师）工作职责（1）、负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任；（2）、负责审核、控制工程项目建设成本；（3）、主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划；(三)、办公室工作职责（1）、负责组织公司年度计划的编制、监督、评估和调整；（2）、负责公司各种文稿的起草、整编、印发和行政发文的核稿、印发；（3）、负责各类行政公文、传真、函件的收发；（4）、负责完成相关人员的筛选和初试。

(四)、财务部工作职责（1）、贯彻执行集团规定的各项财务会计管理制度；（2）、组织各部门编制公司年度销售收入、支出（包括各类成本、费用）、资金预算，并汇总编制公司年度全面预算；（3）、根据公司年度全面预算，组织各部门滚动编制季度和月度资金周报，并对预算的执行情况进行控制；（4）、对公司新项目投资进行财务分析；(五)、工程技术部工作职责负责编制项目概念、方案、初步和施工图各设计阶段的设(六)、市场营销部职责（1）、组织项目市场调研，编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告、营销策划报告；（2）、制定、执行、落实公司总体销售计划和项目总体销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划(七)、投资开发部工作职责（1）、及时收集本市及自治区内市、旗的地块供应信息，每季度提出地块供应市场动态分析报告。

（2）、有目的性的参加地块竞投，洽商会，寻求新项目，做好新项目的储备工作。

（3）、组织对规划性质符合公司战略的地块进行相关资料收集、进行初步实地考察。

（4）、根据公司的要求，组织对初步意向性地块进行地块分析、投资测算、提出书面建议报公司申请进行深度考察。

（5）、对公司目标地块展开相关联络、公关活动，参加竞标、洽商活动，负责办理手续，取得土地开发权。

（6）、负责协助销售策划部开展对拟开发项目的地块分析、投资分析、开发思路、可行性分析等工作。

三、营销策略1、经营策略：（1）、不断钻研专业技术，提高国人的居住水平; 永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。

（2）、展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表。

（3）、快速稳健发展公司的业务，实现规模效应; 提高效率，实现业内一流的盈利水准。

（4）、树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。

（5）、拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。

（6）、以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。

2、经营理念：（1）、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间。

（2）、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。

（3）、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。

（4）、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。

从始至终，房价问题一直都是我国现在社会中已经出现的问题，使人们生活关注的焦点问题，由于居民收入的不断提高，我国也从经济时代的大家都有房到现在的富人多房，穷人没房的地步，这就更要求采取一定的措施来抑制房价，实现自我的改变与自我更新。

在我看来，房价过高不仅会引发经济问题也同样会引发社会问题，所以我公司始终站在大众的利益上，为大家着想，从而也在促进公司经济、持续、健康、稳定的发展。

以期更快更好的达到“居者有其屋”的理念。

3.创新机制：面对知识经济冲击，全球房地产企业都要作出自身的选择。

房产企业是从事房地产开发、经营管理和服务的行业。

在房地产企业产品资产中，包括专利、商标等在内的无形资产的比例日益占据主导地位；同样知识密集型产品一软产品的比例大大增加，成为创造社会物质财富的主要形式。

房地产是不动产，投资巨大，产品生产周期长，风险性高，而房地产开发经营的成功需要准确的地段选择，恰当的时机判段，完备的项目控制，高超的市场营销。

房地产在开发经营的时候以不同的方式存在，转化为理性的投资、有效的市场、价格定位，智能化的格式，较高的客户满意度，完备的物业以及较好的资产经营与战略决断力。

其经营的风险防范与利润最大化目标的实现将会有更高的要求。

例如北欧的“节能”、“节地”住宅，日本的“智能住宅”。

澳洲的“生态住宅”这一系列的知识创新。

所以我们房地产必须适应知识经济形势的“知识型房产企业”。

由于房地产需求的增加，房地产业的发展空间增大，国外的强劲竞争对手就会占领市场需求，使国内企业面临严峻压力。

所以我们企业必须要向国外学习先进的理念、先进技术和管理经验，掌握市场变化的规律，减少房地产开发投资的盲目性，房地产的开发成本降低，注重市场定位的准确性，运用各种资本经营手段，增强自身竞争力。

四、市场分析1、市场现状：由于消费者的构成极为复杂，不便于市场把控。

因此消费市场可以细分为低端，中低端，中端，中高端及高端市场。

但也不难知道以目前来看，购房的主力为中低端收入人群，在这份调查的基础上，公司应利用好自身的开发运作，人力，社会，品牌等资源，在合理的利润前提下，增加企业的利益。

对于市场的分析，现在人们注重房屋设计应个性化，特色化，同样也相对来说较为偏爱电梯公寓，最重要的当然价格当仁不让，因此，更要注重对价格的设置。

对于整个房产市场来看，依然存在这品牌意识淡薄，缺乏整合传播，品牌价值含量较低等问题，这些问题的产生源于房地产产业的发展现状、房地产产品的特性以及相关政策等因素、随着我国加入WTO，更多的境外投资者进入房地产领域，将促使房地产产业的将竞争更加激烈，故我们应当实施创新性品牌战略所取得的业绩，以及一些品牌的实践，同样品牌战略的实施是企业在市场竞争中的必然选择。

2.市场前景：近年来，伴随着国家在货币政策、财政政策、以及其他信贷政策等方面采取的对房地产市场强有力的调控措施，我国房地产的发展趋势也有所回落，但在我看来在未来几年、几十年甚至更长远的将来我国的房地产市场发展前景还比较乐观。

房地产业作为我国的支柱产业之一，与银行信贷业、钢材、木材、水泥市场以及劳动力市场等都息息相关，房地产业发展的大起大落势必会影响其他行业的发展，可谓是牵一发而动全身。

当然，在国家各种强有力的调控措施下，房地产业必然会出现强强联合、企业兼并等现象。

同样伴随着房地产可视化、透明度的提高，房地产业的利润也一再压缩，这将督促房地产业有以前的粗放式经营管理模式向集约式经营管理模式发展，这在一定的程度上将把我国的房地产业推向工厂化、市场化、标准化发展的一个新台阶，促进房地产市场的良性循环。

3.市场营销：营销是将市场三大要素联系起来的有效手段。

市场由卖方、买方和商品三大要素构成，三者缺一不可，而营销在其中起着连接和催化剂的作用，要充分理解买方的心理需求，使卖方提供的产品能够充分满足消费者的需求。

它是以消费者为起点，也以消费者的最终满足为归宿。

现代房地产市场的竞争是品牌的竞争、营销策略是产品定位、创品牌的重要途径，营销水平的高低将直接影响企业的生存。

一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断地创新才能开拓明天的市场，同样往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先，并以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品牌。

在脑海中要有“4V”的营销理论，即指差异性、功能性、附加价值、共鸣的营销理论。

要时刻树立顾客是上帝的理念，顾客是千差万别的，在个性化时代，这种差异更为明显。

所以要把产品做到为顾客所欢迎，最主要的是把自己的产品与竞争对手区别开来创造顾客就是创造差异，有差异才能有市场，从而形成差异性市场。