交通大学第七届“挑战杯”创业计划大赛竞赛实施方案一、竞赛宗旨与目的“挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。
大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。
参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。
通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。
作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。
大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。
“创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。
“创业赛”的优秀作品将代表我校参加2010年度市和全国“挑战杯”创业计划大赛。
二、竞赛时间与组织机构（一）竞赛时间为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的十一月开始，第二年四月结束。
（二）组织机构“创业赛”由交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。
“创业赛”竞赛分委会组成：主任：X真继副主任：毕颖、王德瑜、孙冬梅秘书组成员：徐杰、丁静之、李刚竞赛指导委员会成员:马忠、胡杰武、裘晓东、X菊亮、柯金川、卜伟、任旭、X颖琦、李孟刚、李树春、陈英、贾斌分委会秘书组设在经管学院学生科协。
三、参赛注意事项（一）参赛对象全校全日制非成人教育的各专业在校本科生、硕士研究生和博士研究生（不含在职研究生）。
选手以团队（2到6人）形式参加比赛。
（二）组队要求鼓励跨学院、跨专业的组队，各学院应积极组织本学院同学参赛。
（三）作品基本要求1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。
同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。
创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。
2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。
四、竞赛流程2010年度“挑战杯”创业计划大赛工作流程五、主要工作及进度安排见附表：●“挑战杯”创业计划大赛报名表●立项申请表●立项书评审表●报告书封面及目录●报告书评审表●答辩评审表●“挑战杯”创业计划大赛参赛手册“大学生创业计划”竞赛组委会2009年11月16日附表一：备注内只需注明“组长”身份，其他组员不需注明附表二：序号：Array编码：“挑战杯”创业计划大赛作品申报书作品名称：申报者XX（组长XX）：交通大学经济管理学院学生科技协会“挑战杯”创业计划大赛立项申请表2.审批情况栏内不需填写3.所交材料均为宋体，小四号字，1.5倍行距附表三：“挑战杯”立项评审细则说明：本评审细则是“大学生创业计划”竞赛初期比赛立项申请表的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
“大学生创业计划”竞赛初期比赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品或服务，提交一份立项申请表。
立项申请表主要包括作品设计的基本思路，作品的科学性、先进性及特点，预期效果三部分。
创业计划立项申请表应条理清晰、重点突出、力求简洁、相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
1、作品设计的基本思路（40分）要求：清晰的产业背景、市场机会，准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，并进行科学的市场销售和经营效益的测算。
2、作品的科学性、先进性及特点（20分）要求：本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。
3、作品的实用价值及预期效果（30分）要求：分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，阶段性目标描述、趋势预测等。
根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。
4、文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
“创业计划大赛”竞赛分委会2008年11月12日“大学生创业计划”竞赛初期立项表评审表格评委签字：“创业计划大赛”竞赛分委会2008年11月12日附表四：创业计划书封面与目录X例第六届“挑战杯”创业计划大赛[公司或项目名称][出版时间：年月][指定联系人][单位][][][通信地址][邮编][网址]XX须知：本计划书属于商业XX，所有权属于[本公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。
受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2）、再没有取得[公司]的同意之前，受件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。
3)、应该对待贵公司XX一样对待本计划述所提供的所有XX材料。
本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。
商业计划编号：授权方：签字：公司：日期：目录（以下是样本目录表。
注意：当你做好商业计划书后，重新编号页码.）第一章摘要第二章公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略产品及服务A产品及服务B客户合同的开发、培训及咨询业务四、技术专利技术相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理管理队伍状况外部支持董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买标准四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒第五章产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略适时销售方法产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定位策略六、市场联络贸易展销会广告宣传新闻发布会年度会议/学术研讨会国际互联网促销贸易刊物、文章报道其他促销策略第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、先进流量表第八章附录一、[公司或项目名称]的背景与机构设置二、市场前景三、管理层人员简历四、行业关系五、竞争对手的文件资料六、公司现况七、顾客八、新闻简报与发行物九、市场营销十、专业术语第九章图表附表五“挑战杯”创业计划大赛创业计划书评审细则一、评审要素1、报告完整全面《创业计划书》一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、产品或服务、市场状况、竞争情况与市场营销、管理团队、财务预测、资本结构、整体表述和附录等九个部分。
各项参考内容如下：执行总结商业计划结案要概述，是否简明、扼要，具有鲜明的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势产品或服务如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
产品不过分超前市场而无法被接受。
市场状况市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
竞争情况如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
市场营销如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
经营原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
管理团队管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
指出企业股份比例的划分。
财务预测包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
资本结构目前、未来资金筹措、融资方式，融资前后资本结构表等。
整体表述综合以上各个部分，还需对计划书的整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。
附录管理层简介、技术资料手册、销售手册、媒体评述等。
2、方案可行。
3、技术含量高或具备创新性。
4、效益评价好。
5、资金筹措方案合理。
6、市场前景广阔。
二、报告书注意事项一份成功的商业计划书应该做到语言简洁明了，展示市场调查和市场容量，了解顾客的需要并引导顾客，解释顾客为什么会掏钱买你的产品／服务，并且在投资者头脑中要有一个投资退出策略。
而不应该过分乐观，也应避免拿出一些与产业标准相去甚远的数据，更不应该忽视竞争威胁或是进入一个拥塞的市场。
“创业计划大赛”竞赛分委会2008年11月12日“大学生创业计划”竞赛中期报告书评分表参赛作品全称：参赛作品编号：评委签字：“大学生创业计划”竞赛分委会2008年11月12日。