己
二
（三）关节稳定性训练
用
（特征是安全的关节角度下进行肌力训练）
理
相关理论：
论
关节
等长收缩
武
稳定性
闭链运动
装
自
己
二
（四）神经系统问题
用
（特征是训练中强调神经系统的参与）
理
神经 脑功能重塑理论
论
系统 神经可塑性
武
问题 大量重复性目标导向性训练
装
促进功能恢复
自
己
神经肌肉控制理论
感觉传入
中枢整合
躯体协调运动
二
（五）平衡训练
用
（特征是保持重心位于支撑面内的能力）
理
相关理论：
论
平衡
训练
静态平衡
武
自动态平衡训练
装
他动态平衡训练
自
己
二
（六）心肺耐力训练
用
（强调肺、心血管系统、肌肉作为整体的耐力）
理
相关理论：
论
心肺
耐力
肺功能（通气、换气）
武
心血管功能（携氧、携带营养）
客
户
神经康复
心肺康复 锁定客户的需求
二
用
什么是运动疗法？
理
物理疗法（PT）：应用力、电、光、水和温度等
论
物理学因素来治疗患者疾患的方法。
武
装
运动疗法：是以徒手以及应用器械进行运动训练
自
来恢复或改善患者功能障碍的方法。
己
二 运动疗法主要解决哪些问题？
用
理
论
肌力
武
心肺
神经康复
关节
装
耐力
活动度
让经销商对你的产品充满信心 让经销商对你的态度肃然起敬 让经销商对你的专业度深信不疑
理论终究只是一件工具，关键在于活学活用！
感谢大家！
提示：
骨科为主，脊柱脊髓损伤为最可能的需求点，推荐相 关产品，并告诉他为什么有效（符合治疗理论）。
一 康复的类型：
用
神经康复：
理
脑卒中、脊髓损伤、周围神经损伤
论
解
骨科康复：
读
骨折、关节炎、脊柱问题以及骨科术后康复
客
心肺康复：
户
呼吸、循环以及肌肉的问题
一 总结与答疑：
用
理
论
骨科康复
解
脊柱脊髓损伤
读
提示二： 心肺和神经康复应该为后发展起来，设备可能不全
一 解读客户的需求
用
理
论
解
某某某，医学博士，教授，主任医师，硕士研究生导师，知名
康复医学专家，现任康复医学科主任。主攻骨关节伤病与神经
读
系统伤病的康复；脊柱脊髓损伤后的康复。兼任中华医学会物
客理医学与ຫໍສະໝຸດ 复学分会常委、骨科学组副组长……户 专科门诊时间： 星期4上午（骨关节康复专科）
装
肌肉功能（利用氧、能量）
自
己
二
（七）功能训练
用
（强调完成生活或工作的综合能力）
理
相关理论：
论
功能
运动链概念
武
神经的参与
装
动作的设计
自
己
二
理论带给销售的好处
用
理 论
理论是剑，赢得竞争
武
不符合理论的产品弊端多
装
符合理论的产品才更有效
自
对设备的采购反映出客户的专业程度
己
理论是网，发展经销商
目
录
一 用理论解读客户——（知彼）
判断科室的重点 锁定客户的需求 康复的类型
二 用理论武装自己——（知己）
什么是运动疗法？
运动疗法主要解决哪些问题？ 运动疗法相关理论 理论带给销售的好处
一 判断科室的重点
用 理 论 解 读 客 户
提示一： 运动创伤和骨科康复是该科室的重点，主任的专长， 基础设备需求应该不大，但可能需要增加先进设备
自
功能
骨科康复
己
关节
平衡
稳定性
神经
心肺康复
系统 问题
……
运动疗法相关理论 二
（一）肌力训练（特征是抗阻）
用
理 论
肌力
相关理论：
等长收缩
武
等张收缩
装
– 向心性收缩
自
– 离心性收缩
己
等速收缩
二
（二）关节活动度训练（特征是关节角度）
用
理 论
关节 活动度
相关理论: 主动运动
武 装 自
被动运动 助力运动 持续被动运动
DIH 蝶和医疗
康复基础理论与运动疗法
产品部 周浩
工欲善其事，必先利其器（理论）
前 言
6月11日，17时38分， 神舟十号飞船在酒泉卫星 发射中心成功发射
销售学理论的目标是什么？
前 言
既不是为高考而啃书， 也不是为修身养性而品书， 更不是为了治病救人而钻研， 而是为了让时间发挥更大的价 值，所以理论实用、够用就好