1 物联网发展机遇 2 联通在物联网的产品和解决方案
3 联通的APN业务和物联网套餐
APN业务-简介
APN业务是主要基于移动业务的一个增强功能和高级应用，为用户提供了随时随地的高速连接， APN接入方式满足了政企客户的安全要求，实现了政企客户可以随时随地安全访问客户内部信 息资源。实质：利用无线资源替代部分有线资源，构建用户数据通信网络。
为垂直行业应用提供透明通道
增强M2M通道可管控能力， 为M2M业务提供智能管道
平台提供者
搭建垂直行业应用专有平台 整合各种能力，搭建应用孵
化平台，吸引第三方
系统集成者
与终端、平台、应用提供 商合作，为行业客户提供 定制化行业应用系统集成
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推动信息兴业 ，加速产业升级转型
“智能电网”：沃3G
过去，传统的业务模式
现在，服务交易新模式
一次交易 多次收费
1、一种工业品 2、实物商品交易 3、一次性交易
1、信息消费新载体 2、按需服务、按需收费 3、循环收费，利润源源不断
联通物联网平台-开放9大物联网能力
全面建设9个物联网能力，构建物联网企业生态链，提供物联网业务 及服务能力拓展行业类应用，重点车载、安防、家居、可穿戴类应用
漫游
APN
M2M终端管 理平台
大客户物 联网应用
运营支撑
• 终端首次加电上报IME I
• 终端首次加电收集位置 信息
• 终端位置信息变化报告 • 终端动态IP地址寻址
定向小流量
• 用户访问方向 的控制
• 流量大小的控 制
• 流量的分析统 计
智能抄表
金融POS
安防
全无线数传业务
电子狗、车联网
联通物联网平台-提供企业一站式自助服务
▪运营商
▪运营商 ▪神州数码 ▪……
整合产业链
技术 咨询
金融 服务
•可行性研究 •顶层设计 •平台规划 •…
▪ 融资担保 ▪ 政府资金 ▪ 以租代建
▪联通研究院 ▪工信部研究院 ▪电信规划院 ▪赛宝、赛迪
▪运营商 ▪华为、大唐 ▪VC投资机构
物联网的专业化运营团队
中国成立物联网产品运营中心：负责平台建设和运营、细分行业产品研究和制定 、合作伙伴聚合，细分行业解决方案制定。
汽车 信息
化
智能 电网
息化
“汽车信息化”：把汽 车导航影音产品从“导航
“营销助理”：为中 山榄菊、华帝、中顺 洁柔、无限极等企业 提供移动营销管理应 用，满足对人员、网
网
时代”推向“智能信息化
点、销售数据、客户
时代”，向近20万车主提 供汽车移动信息化服务。
管理等管理和服务需 求，目前已服务超过 10万用户。
物联网体系架构
丰富应用
智能处理
可靠传递
全面感知
物联网市场前景
➢ 爆炸性的市场 ➢ 延伸到万物 ➢ 2020年万亿元市场规模
1亿
10亿
100亿
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国家政策推动物联网发展
物联网浪潮来临，机遇就在眼前
国家大力扶持
国务院《推进物联网有序 健康发展的指导意见》 发改委等14个部委《物联 网发展专项行动计划(20132015)》 工信部《物联网“十二五 ”规划》 马凯副总理在全国物联网 工作电视电话会议讲话中，物 联网信息安全提升到新的高度 ，要求加强信息安全监督管理 ，涉及国家安全和重要基础设 施的物联网，在应用系统解决 方案、核心设备以及运营服务 等方面必须立足于自主可控
市场前景广阔
GSMA：2020年全球 M2M移动蜂窝连接数将达23 亿，中国将达4.8亿 Machina research：预 计国内M2M连接数保持32% 增长率，2017年达到1.8亿 工信部：2013年我国物 联网产业规模已突破6000亿 元。据预测，到 2015年物联 网产业规模有望接近万亿元， 年均复合增长率达到35%
做实专业化集中运营 实现物联网领域新突破
1 物联网发展机遇
2 联通在物联网的产品和解决方案 3 联通的APN业务和物联网套餐
物联网定义
物联网(Internet of Things), 是指通过部署具有一定感知、计算、执行和通 信等能力的各种设备，获得物理世界的信息，通过网络实现信息的传输、协 同和处理，从而实现人与人、人与物、物与物之间信息交换的互联的网络。
“智能电梯”：向日
水产
助力智能电网建设。
立电梯、中山卓越电梯
业
目前全省在线计量远 程抄表终端数已超10
提供远程监测服务，实
传媒
现电梯性能远程诊断。
业信 息化
万个，中山近2万。
目前已有数千台电梯纳
入智能监控范围
农林 渔业
物流 业信
建筑 业息
化
智能 供水
连锁 快消
智能 公交
电梯 监控
金融 业信 息化
物联
+
+
+
设备连接 自动化
服务开通 自动化
售后服务 自动化
运营管理 自动化
实现网络自动互连 远程配置模块和卡 生命周自动策略配置
设备状态实时监测 故障定位 唤醒激活
应用专属开发 数据分析
新的服务模式
简单 高效 低成本 可持续运营
联通物联网平台-聚焦六大行业
汽车 交通 制造 物流 电力 金融
产品类别
行业应用产品（标准化产品）
沃·掌上办公
沃·掌上门户
移动信息化类
移动展业
移动采编
移动查勘
舆情机
物联网类（含 视频监控）
APN （各类无线数传）
智能汽车
神眼视频监控 沃视通
掌上政务 营销助理 智慧广东 掌上交通 数字校园
标准移动办公 移动终端管家
沃行讯通 3G视频会议
电子商务类 终端类
移动定位类
联通物联网平台-配属10646号段1亿号码资源
码号管理
编码方案
目前开放10646号段，码长13位。
10646 H0 H1 H2 H3
Y
Y
Y
Y
资源状况
目前10646号段，共1亿个码号，10个IMSI
管理方式
全网集中、统一管理，按项目需求进行分配，通过登录“物联网运营支撑平台” ，可查询所有已分配号码不同状态，从而可以统计出码号资源的利用率
物联网扁平化体系
✓ 产品管理：按行业制定标准产品；审批大客户定制专有产品
总部物联网运营中心
✓ 客户服务：一级服务热线，一点统一对外支撑服务
✓ 平台建设与运营：
✓ 细分行业产品研究和制定：
省物联网产品经营中心 ✓ 合作伙伴聚合：
✓ 销售拓展：锁定全省制造、汽车、家电等名单制大客户，指导地市
客户经理
✓ 销售拓展：锁定物联网名单制大客户 快速进行营销支撑
者
基础芯片 及模组
终端制 造者
物联网 终端
平台
提供 者
物联网服 务平台
统 集 物联网 成 服务 者
服务
运营 者
服务运营 管理
最
终 用 户
研究机 构
基础技术理论和新技 术的主要创造者
应用提 供者
各类应用
服务运营者
在自有平台上搭建并开展物联网服务运营及物联网数据运营 与第三方合作运营物联网服务
网络运营者
泛在融合网关
物联网平台作为我省物联网产业提供物联网技术支持和公共技术服务的平台。目的是推进广 东省智慧城市建设和信息化一体化，构建物联网专用网络，通过物联网应用示范模式实现广东 “构筑珠三角立体感知网络”，带动广东省物联网上下游产业链的发展及升级。
联通物联网平台-广东联通物联网平台架构
MSC
M-HLR
产业链是物联网平台的主要参与者和受益者
终端
软硬件
网络及 平台
运营 服务
▪物联网终端 ▪芯片 ▪智能表具 ▪穿戴式终端
▪RFID ▪NFC ▪物联网平台 ▪其他应用系统
▪有线、无线网络 ▪系统运维
▪物联网
▪品牌建设
▪机房、动力
•营销推广
▪…
•…
▪科陆、长城 ▪浩迪、航天泰 瑞捷、浩宁达 ▪苹果、华为
▪东软、华为 ▪杭创、万达 ▪用友、方正
AP资N业费务政-资策费模式
APN资费模式 3G 行业应用APN 业务，除收取专线费用外，用户使用APN 业务，产生
的基本资费由三部分组成： （1）APN 流量费，按月对终端用户收取； （2）APN 域名管理费，暂定1000 元/月，按月对企业统一收取； （3）终端月租费（涉及后付费APN 共享套餐时收取）； 注意：列出“APN 域名管理费”和“终端月租费”是一种报价策略，在 给客户初次报价时应该包含这两部分的报价，引导用户将价格优惠的要求 和注意力转向“APN 域名管理费”和“终端月租费”的优惠，最终谈判 后优惠这两部分费用，如果涉及到后付费APN 共享套餐时，则需要收取 一定的月租费，另外要保障专线收入的稳定和3G 行业应用APN 流量费的 资费稳定。 APN 的流量费计费方式：
APN业务-L2TP接入方式
MS
BSC/RNC SGSN
Gn GGSN Gi
LAC 防火墙
企业网1
LNS
LNS企业网2
PPP协议
L2TP隧道
L2TP接入方式： 政企内部网具有能够与联通行业应用GGSN互通的物理通路，其优点在于用户对于网络控
制程度高，具有高安全性，无线侧可扩展性强，一张USIM或SIM卡可用于多个无线侧数据 设备与核心侧的互联互通业务。缺点是用户需要有较高的路由交换技术能力，对于L2TP组 网有较好的理解，对于其自身网络及网络规划有清晰的了解。
联通物联网平台
应用服务层 车联网
智能抄表 环境监测 智能家电