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社会环境对于想要作一些新事情的人的反响或 反作用。这个反作用可能首先通过在法律上或政 治上存在的障碍而表现出来。但抛开这一点不谈， 一个社会集团的成员的任何偏离常轨的行为都是 受到谴责的，尽管在程度上有很大的不同，依社 会集团是否习惯于这种行为而定。超越或克服这 种反对，经常是一种不存在于常规生活进程中的 特殊任务，这种任务也要求一种特殊行为。在经 济事务中，这种抵制首先是在受到创新威胁的各 个集团中表现出来，其次是在难于找到必要的合 作上表现出来，最后是在难于赢得消费者上表现 出来。
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其他启示
• “潜在”是个联系的概念，如生产要素可以 看作潜在的消费品，因为生产要素最终不 能流转为消费品，就没有任何经济价值。 • 经济活动的目的是追求货物，形式是交换， 经济活动的管理也是重要的。管理或监督 职能虽不能对生产作出任何直接贡献，但 仍然执行通常所说的间接劳动，理由在于 它对生产的方向、方法和数量作出决定。
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• 几种方案的比较、评价和选择，需要有一个标准， 这属于配第问题，而配第问题的解决给我们提供 了归属理论。生产者个人想要衡量的，是他的生 产资料数量的相对意义。他需要一种标准，用来 调节自己的经济行为；他需要各种指标，自己可 以遵照它们来办事。总之，他需要有一种价值标 准，但他只是直接对他的消费品才有这样一种东 西；因为，只有这些消费品才能直接满足他的需 要，这种需要的强度就是他的货物对他的意义的 基础。
由一定环境所制约的经济生活的循环流 经济发展的根本现象 信贷与资本信贷的性质及其作用 企业家利润 资本的利息 经济周期——初步评述 经济变动的分析
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如何认识创新
所谓“创新”，就是“建立一种新的生产函 数”，也就是说，把一种从来没有过的关于生产 要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。作 为资本主义“灵魂”的“企业家”的职能就是实 现“创新”，引进“新组合”。所谓“经济发展” 也就是指整个资本主义社会不断地实现这种“新 组合”而言的。 • 实现新的组合就是创新，这是一个特别的过程和 特种职能 • 有创新才有发展 • 创新是经济发展的根本现象
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思考题：
• 熊彼特《创新理论》对我们有哪些主要启 示？ • 简述创新的意义和主要思路。
• 结合本岗位或本业务，提出营销工作的创 新思路。
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谢谢大家！
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创新需要企业家
• 具有实现新组合智能的人们称为“企业家” （首 创性和远见）。实现新组合也是一个特殊的职能， 是这一类型的人的特权，而他们的人数比所有具 有实现新组合的“客观”可能性的人数要少得多。 所以，最后，我们认为企业家是一种特殊的类型， 他们的行为是一个特殊的问题，是大量重要现象 的动力; • 不能实现这种职能的人不是企业家，既不获利， 也不受损，即没有特殊的职能去迎接挑战和风险， 去承担重要责任;
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• 只有把实现这种组合变为现实时，才是一 个企业家，一旦他建立起他的企业以后， 也就是他安定下来经营这个企业时，他就 失去了这个资格; • 充当一个企业家并不是一种职业，一般不 是一种持久的状况，因此并不形成一个专 门意义上讲的社会阶级。企业家的职能对 成功的企业家及其家人将会导致某种阶级 地位。企业家的职能本身不能继承。
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是在价值体系中给定的。这种彼此调整过的价值， 是由个人年复一年地予以实现的。而这种价值体系， 正如已经指出的，呈现一种非常值得注意的稳定性。 在每一个经济时期中都存在这种趋势：它重又转到 以前的老旧的轨道上去，再一次实现相同的价值。 即使这种经久不变性被打断，某种继续性总是会保 持下来；因为即使外部条件改变了，也决不是要做 某种全新的事情的问题，而只不过是使以前做过的 事情适应于新的条件罢了。价值体系一旦建立，各 种组合一旦给定，它们总是成为每一个新的经济时 期的发韧点，可以说总有一种于它们有利的推测。
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创新需要领导人
• 基于创新困难的第三条理由，领导是一种 特殊的职能 ，不同于例行工作，只有在新 的可能性表现出来时，领导的特殊问题方 才产生，领袖类型的人物方才出现。需要 有某一个人先讲出来，来加以领导，来进 行组织。甚至只用榜样来发生影响的领导， 不仅在于找到或创造新的事物，而在于用 它去使社会集团留下深刻的印象，从而带 动社会集课 程
创新困难的主要原因
• 在这些习惯的渠道之外，个人没有在渠道以内他 常常知道得非常准确的那些供他作决策之用的数 据和那些行动规则。自然，他仍旧必须根据他的 经验来进行预测和估计; • 做一种新的事情，不仅在客观上比作已经熟悉的 和已经由经验检定的事情更加困难，而且个人会 感到不愿意去做它，即使客观上的困难并不存在， 也还是感到不愿意。这在所有的领域，都是如此 ;
解读熊彼特“创新理论”
熊彼特提出“创新理论”
• 约瑟夫.熊彼特1912年发表 《经济发展理论》
• 《经济发展理论》中首先提 出并描述“创新理论”
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《经济发展理论》
约瑟夫· 熊彼特
• 第一章 转 • 第二章 • 第三章 • 第四章 • 第五章 • 第六章 • 附 录
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附：熊彼特的发展观
• “发展”只是经济生活中并非从外部强加于它的，而 是从内部自行发生的变化; • 仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的， 在这里也不能称作是发展过程。因为它没有产生在质 上是新的现象，而只有同一种适应过程，我们将把这 种增长看作是数据的变化; • 我们所意指的发展是一种特殊的现象，同我们在循环 流转中或走向均衡的趋势中可能观察到的完全不同。 它是流转渠道中的自发的和间断的变化，是对均衡的 干扰，它永远在改变和代替以前存在的均衡状态。
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企业家的特征
• 首先，存在有一种梦想和意志，要去找到一个私 人王国，常常也是（虽然不一定是）一个王朝; • 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自 己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成功的 果实，而是为了成功本身; • 最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐， 或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。这类似 一个无处不在的动机，但它作为一种独立的行为 因素，在我们的情况中比在任何别处都更为清楚 地自己强行表现出来。我们类型的人寻找困难， 为改变而改变，以冒险为乐事。
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• 个别的价值并不是独立的，而是彼此互为 条件的。这个规则的唯一例外，是那种不 能用另一种商品去替代的商品，那种商品 只有这样的不能替代而且不能在别处使用 的生产资料。
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• 一个人的整个经济都表现在这个价值体系中， 包括他的生活、他的观点、他的生产方法、他 的需要等等所有一切关系，他的全部经济组合。 个人决不会同时意识到这个价值体系的所有部 分；相反，在任何时候，它的较大部分倒是处 于意识所及的范围之外。还有，当他就他的经 济行为作出决定时，他并不注意到在这个价值 体系中得到表达的所有事实，而只是注意手头 现有的某些指标。他在日常生活中的行为是根 据一般的习惯和经验，在一种货物的每次使用 中，他都从凭经验得知的这种货物的价值开始。 但是这种经验的结构和性质，
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• 根据我们的假设，生产资料和生产过程一 般没有真正的领导者，或者宁可说真正的 领导者就是消费者。 • 与消费品的使用价值不同，生产货物的这 种价值是“收益价值”，或者人们也可以 说，是生产力价值。与前者的边际效用相 应的是后者的边际生产用途，或者用一个 常用的名词，就是边际生产力。 •
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创新的基本内容
• • • • 采用一种新的产品(新业务、新服务) 引进新技术或新的生产方法 开辟一个新的市场 控制原材料或半制成品的一种新的供应来 源 • 实现企业的新组织
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创新应注意的两个问题
• 新组合并不一定要由控制被新过程所代替的生产 或商业过程的同一批人去执行，虽然这样的情况 也可能发生; • 我们必须注意的，而又只同这一要素有部分关系 的是，每当我们牵涉到根本原则时，我们决不应 假定，新组合的实现是通过使用闲置的生产手段 来进行的。一般说来，新组合必须从某些旧组合 获得必要的生产手段，因此，新组合的实现只是 意味着对经济体系中现有生产手段的供应作不同 的使用。
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• 个人行为的这种经验方式决不是偶然的，而是有 着合理的基础的。有一种经济行为，它在一定条 件下，能在手头现有的手段与可能以最好的方式 去满足的需要之间，建立均衡。我们所描述的价 值体系是同经济均衡的位置相适应的，而这种经 济均衡的组成部分，若要加以改变（如果所有的 数据保持不变），就会使每一个人体验到他的境 况不如从前。因此，只要问题是在使他自己适应 于条件，并且服从于经济制度的客观需要而不想 去加以改变，那么对于个人就只有一个并且是唯 一的一个特殊的行为方式必须采用；只要给定的 条件不变，这个行为的结果就将会保持不变。