重疾险经典销售逻辑
逻辑一
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重疾险经典销售逻辑
我们跟客户探讨是不是应该买保 险，其实就是在探讨风险是否存在， 生命是否比金钱重要。所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。
逻辑二
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重疾险经典销售逻辑
保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚 钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病 拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、 有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是 一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
逻辑七
重疾险经典销售逻辑
• 人人都应该买重大疾病保险。
• A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保 证有钱人生病时一定有钱呢？ • B公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真 生病，房贷报不报？ • C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医 院，医院也要钱。
逻辑八
重疾险经典销售逻辑
面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A一次存30万定期存款，以备不时之需； B每年存1.5万必须坚持20年； C每年投入几千块，也坚持20年，但从第一年开始就可以 有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的 风险管理选择）。
认识重大疾病保险
• A在患重大疾病时给付保险金的保险； • B重大疾病是指那些严重伤害身体能力，花费巨 大的疾病； • C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付 康复费用、偿还债务保全财产； • D最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人 偿还债务补充生活费用； • E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
逻辑三
重疾险经典销售逻辑
• 单位有保险，假如生病花了30万，都报了 是件非常好的事情，可是如果拥有商业保 险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
逻辑四
重疾险经典销售逻辑
• 我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己， 而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作 呢？拥有保险，不为医院打工！
逻辑五
重疾险经典销售逻辑

• 存在银行里的钱，表面上看是给自己存的， 其实存来存去全给医院了。放在保险公司 的钱，看上去是给保险公司的，实际上最 后都是留给自己的钱。
逻辑六
重疾险经典销售逻辑
• 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大 病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付 医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿 还债务（房贷）、或作为家人的生活费。 简单说：发病早是以小博大，发病晚是强 制储蓄。不发病是天大好事！
• 人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买 保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买 保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医 疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创 造无限的生机，这就是重大疾病保险。
逻辑九
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重疾险经典销售逻辑