互联网+二手市场项目商业计划书XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX联系电话：XXXXXX公司地址：XXXXXX电子邮件：XXXXXX创意来源: (6)第1章摘要 (6)1.1公司简介 (6)1.2产品和服务 (6)1.3市场分析 (7)1.4营销计划 (7)1.5生产运营 (7)1.6公司管理 (8)1.7财务计划 (9)1.8风险控制 (9)1.9资本退出 (9)第2章公司简介 (10)2.1 公司概况 (10)2.2 公司模式 (10)2.3公司战略 (10)2.3.1发展初期（1-2年）（成长期） (10)2.3.2发展中期（2-5年）（扩张期） (11)2.3.3后期（5年后）（稳定期） (11)第3章产品与服务 (12)3.1设计初衷 (12)3.2项目介绍 (12)3.2.1收购或买断出售 (12)3.2.2为客户代销二手商品，收取代销费 (12)3.2.3二手商品网店 (13)3.3 服务范围 (13)3.4.1优势： (13)3.4.2劣势： (13)3.4.3机会： (13)3.4.4威胁： (14)3.4.5对劣势和威胁的应对措施： (14)第4章市场分析 (15)4.1市场背景、容量、消费 (15)4.1.1必要性及依据 (15)4.1.2经济可行性 (15)4.2竞争性分析 (15)4.3市场SWOT分析 (16)4.3.1优势（strength）分析 (16)4.3.2劣势（weakness）分析 (16)4.3.3机会(Opportunities) 分析 (17)4.3.4威胁(Threats) 分析 (17)4.4波特五力模型 (17)4.4.1行业内部竞争 (17)4.4.2潜在竞争对手 (17)4.4.3替代产品 (18)4.4.4卖方（供货方） (18)4.4.5买方（顾客） (18)第5章营销计划 (19)5.1营销宣传 (19)5.2营销机构和营销队伍 (19)5.3网络营销的建设 (19)5.3.1营销网站设计与规划 (19)5.3.2网站服务收费 (19)5.3.3网络营销策略 (20)5.4广告策略和促销策略 (20)5.5市场占有策略 (20)5.6价格策略 (21)第6章生产运营 (22)6.1生产运营总述 (22)6.1.1旧货物资的回收管理。
(22)6.1.2再生物资的管理 (23)6.1.3再生物资采购——基于预算体系的再生物资采购 (24)6.1.4预算体系的建立 (25)6.1.5供应方式 (25)6.2二手市场的管理体系的健全及售后服务 (25)第7章公司管理 (27)7.2．公司的组织结构 (27)7.2.1组织形式 (27)7.2.2结构说明 (27)7.2.3部门职责 (27)7.3企业信息管理系统（ERP） (29)7.3.1 ERP的特点 (29)7.3.1ERP应用成功的影响 (30)7.4人力资源管理 (30)7.5员工持股 (30)7.6团队管理 (31)7.7企业文化 (31)7.7.1企业文化建设 (31)7.7.2企业文化 (32)7.8公司区域化发展 (32)第8章财务计划 (33)8.1 融资说明 (33)8.1.1 股本结构和规模 (33)8.1.2 资金筹措 (33)8.2 财务预测 (34)8.2.1 基础数据收集与汇总 (34)8.2.2 项目实施进度 (34)8.2.3 投资计划与资金预算 (35)8.2.4 总成本费用估算及分析 (35)8.3盈亏平衡分析 (36)第9章风险控制 (37)9.1外部风险管控 (37)9.1.1竞争风险 (37)9.1.2行业风险 (37)9.1.3市场风险 (37)9.2内部风险管控 (37)9.2.1财务风险 (37)9.2.2管理风险 (37)9.2.3经营风险 (37)9.2.5信用风险 (38)9.2.6技术风险 (38)第10章资本退出 (39)10.1首次公开发行 (39)10.2买壳上市 (39)10.3兼并收购 (39)第11章附录 (40)11.1编写人员名单 (40)创意来源:1、市场中有很多二手商品。
这些还可以利用、有一定价值的东西，很可能被埋没在了市场经济的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。
2、目前市面上存在的二手市场不是规模太小就是存在交易困难、效率低等各方面问题。
3、将自己的专业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代。
4、网络购物的流行，物流行业发展迅速，非常乐观。
这也给了我们发展网购平台的可能性。
第1章摘要1.1公司简介易换商品服务有限公司是依照《中华人民共和国公司法》相关规定在中国境内设立的、对企业债务承担有限责任的营利性组织。
公司为顾客提供便捷、迅速的网上二手市场交易平台，并提供代销代购、技术咨询、售后服务等业务，创造一个物尽其用的节约型社会。
公司的宗旨是利用大数据处理时代的快捷方便，建立一个高效、迅速的二手市场交易平台，帮助人们处理老旧物品，为它们找到更需要的人们。
公司的发展战略分为初期、发展期和稳定期三个时段，从而促进公司的科学全面发展。
1.2产品和服务我们提供的产品和服务有：（1）收购或买断出售我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售。
（2）为客户代销二手商品，收取代销费对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费。
（3）二手商品网店即允许客户在我们网站上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。
线上和线下相结合，是电子商务发展的潮流。
服务范围：前期和发展期为全国，稳定期会扩充到全球范围。
利用SWOT分析，科学合理地分析了我们公司产品与服务的优势与劣势，并提出了改进方案。
1.3市场分析我们对市场的容量、背景和消费进行了调查分析，得出市场十分有利的结论。
并选取竞争对手作了竞争性分析，并对市场进行了SWOT分析，得出我们公司具有以下优势：（1）供需爽的物品具有共性；（2）有大数据技术支持，有第三方发布信息，可信度高且真实；（3）相对于贴吧等的实效性不强，物品没有分门别类，用户体验差，我们的平台将会更加专业化、人性化；（4）采取线上沟通，线下交易，钱货两清的模式有效解决了诚信问题，有问题沟通更方便，更值得信赖；（5）国家政策的支持，随着互联网+的提出，移动流量的降费提速，大学生创业扶持，移动电子商务必将迎来新的契机；最后利用波特五力模型，分析了市场的供求影响关系。
1.4营销计划在营销计划方面，我们公司制定了一系列的营销宣传策略。
同时构建起具有品牌特色的营销机构和营销队伍，保证公司业务顺利展开。
另外，设立网络营销机制，并且采取广告策略和促销策略，进一步促进消费和提高公司影响力。
最后，我们制定了长远的市场占有策略和价格策略，以保证我们公司的品牌效应深入人心，保持了市场占有率的稳定。
1.5生产运营我们公司将二手市场的管理分为：旧货物资回收及在利用运营管理、二手市场的管理体系的健全及售后服务。
在旧货物资的回收管理方面采取：（1）积极开拓经营，挖掘经营深度；（2）开拓利用途径，加工挑选增值；（3）讲求资金效能，提高周转速度；（4）强化经营管理，全面提高企业素质；（5）争取各项优惠政策，营造企业良好环境。
开展再生物资的管理业务，控制再生物资的库存数量，不同种类的再生物资限定不同的库存数量。
并建立起基于预算体系的再生物资采购方式。
对需求方采取配送供应的供应方式。
1.6公司管理本公司为股份制公司，建立了公司组织结构，由全部股东成立股东大会，设立董事会，任命CEO，依据公司战略确定各职能部门。
按股份制公司制度管理公司，为进入股份制公司做准备。
为了更加科学有效的管理企业，本公司引进了ERP管理系统。
ERP是指在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：核心人力资源、评估和人力储备。
在风险资本依约退出公司后，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。
本公司员工持股的主要模式采用业绩股票计划。
我们公司在发展过程中，会注重团队管理和企业文化建设，并进行公司区域化发展。
1.7财务计划本公司开始注册资金300万元。
后期随着公司规模的扩大，还会增大注册资本。
初始融资额为300万元，100万元为发起人自筹资金，200万元为发起人贷款，用于开设10家直营店和进行二手市场网站建设。
后进行二期700万元，用于发展期在各一线城市的扩张、覆盖，其中绝大部分为一期所得盈利，即团队入股。
第三期，在全国各地以及世界范围开设更多营业点，控制数量及密度，预计引进风险投资3000万元，团队入股6000万元。
以基期价格计算的项目投资总额为1000万元，总建设投资为800万元。
项目投产后形成的固定资产价值为1300万元。
整个公司的二手物品物流网络按分项估算的初始正常年份流动资金1000万元，以后随着企业影响面的扩大，流动资金随之增加。
项目第一年总成本费用为300万元，其中固定成本为220万元，变动成本为80万元，年销售税金及附加为30万元，年销售收入为700万元。
以生产能力利用率表示的盈亏平衡点(BEP)为：BEP= 220÷(700 - 80 -30)×100%= 37.3%该项目生产力利用率低于70%，则表明项目比较安全，可以承受较大的风险。
1.8风险控制从竞争风险、行业风险和市场风险这3个外部风险出发，合理分析了风险并提出防控措施与解决办法。
并且从财务风险、管理风险、经营风险、成本风险、信用风险和技术风险这6个内部风险方面，合理分析，制定了风险防控措施和解决方案。
从根本上减少风险发生的可能性，并且增强了公司应对风险的能力。
1.9资本退出我们公司将采取以下几种主要的风险投资退出方式。
按原计划顺利进行，公司将在第5年通过上市方式促使风险投资人资金安全退出，若出现问题导致公司未能按照原计划的时间上市，公司将与别的公司协商买壳上市，假若公司运营情况出现恶化，公司会积极谋求兼并收购，以保证投资人的资金安全退出。
第2章公司简介2.1 公司概况公司名称：易换商品服务有限责任公司注册商标：易换、易换logo企业文化：诚信——信为业本，诚意待人；精心——用精心保证优质，用优质保证满意；科学——科学的管理，现代的经营；环保——追求发展，推动环保。
宗旨：利用大数据处理时代的快捷方便，建立一个高效、迅速的二手市场交易平台，帮助人们处理老旧物品，为它们找到更需要的人们。
易换商品服务有限公司是依照《中华人民共和国公司法》相关规定在中国境内设立的、对企业债务承担有限责任的营利性组织。