**区域大客户/项目管理表
本表填写说明：
1、客户名称，要求写全称。

若同一客户有多个项目，可细划到项目。

如“**集团**分厂”，“**集团**项目”等。

2、客户类型：分改造或配套。

3、行业： 配套：机床、金属制品、线览机械、印包设备、电源设备、造纸机械、塑料机械、空压机、跑步机等。

改造：冶金、石化、纺织、造纸、市政、化工、电厂等大行业。

4、状态：配套分：未接触、初次拜访、有效拜访、试机、初步商务谈判、小批量、重点商务谈判、大(详 改造分：未接触、初次拜访、有效拜访、选型、商务谈判、实施（局部进入）、完成（规模
5、备注栏用来对项目进展相关情况、所遇困难或求助、以及其它情况做出说明。

6、颜色：A、基本颜色为黑色；B、变动部分涂红色，上次有变动而本次无变动则涂回黑色；
C、近期（本月及下月）状态可能会变动的项目涂绿色，如其恢复相对静止状态则涂回黑色。

分厂”，“**集团**项目”等。

料机械、空压机、跑步机等。

判、大批量等8种状态。

(详细说明见客户状态分类说明)
（规模进入）等7种状态。

状态则涂回黑色。