宁夏六盘山旅游集团
广告投放实施方案
为什么
要 开 发 大 学 生 市 场
* 数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）
大学生对旅游的喜爱程度
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 很喜欢 32%
91%
49%
9%
5% 很不喜欢
喜欢
弹幕具有参与感、趣味性 极易吸引高校生眼球， 也是当下流行、一个全新 的框架广告营销新手段。
推广策略
视频推广：魔性快闪系列
快闪是当下新潮的宣传形式 深受大学生欢迎，也非常的吸睛 但在旅游行业，还没有快闪类广告
我们将打造 全国旅游行业的首支快闪广告 宁夏固原六盘山快闪广告
强势宣传加深大学生对景区的记忆度
产品上升期
深化六盘山 形象，开始建 立品牌
起 2017年3月 至 2017年6月
主推介绍类广 告，多种广告 形式配合。
六盘山经过导入期，已经在市场中初 步建立起一定的知名度。这一时期的 广告重在营建好感度，突出六盘山的
特色，采取“抓住一点不及其余”的
策略，突出六盘山不同于其他景区的 特色之处，进行诉求。
品 牌 固 原
去给予引导埋下
品牌孵化的种子……
世界那么大我想体验不一样的旅途
北国风光，中国固原 旅行的意义本质在于 发掘与探索不一样的风土人情
策略
向往浪漫体验，尊重自然景观，对新鲜事物充满好奇，爱自拍、懂 分享、追求个性的高校大学生群体。 我们结合固原旅游资源，针对这一群体的喜好，制定了多样化、多 形式的营销推广新思路。
公善传媒独家出品
高校E分众综艺旅游栏目
原的代言人，真正的吸引大学生前去旅游，
投放计划
活动宣传
配合六盘山各景区
所举办的各类活动 迅速及时的更新投放 将各项活动的前期预热宣传
事件营销
大学生是互联网的热衷者
微博、微信、贴吧、哔哩哔哩 各类网络新词、网络事件不断 我们将迎合大学生口味
节日互动
元旦、圣诞、跨年夜
37女生节、54青年节、双十一 中秋节、端午节、国庆节 ……… ………
后期报道在高校进行投放
将活动效果最大化 通过活动宣传吸引大学生
更新媒介投放进行事件营销
以此拉近生的每一个节日
制造话题、进行互动和祝福 持续提升好感度和知名度
投放计划
阶 段 产品导入期 目 标
一般
不喜欢
* 数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）
旅游人群职业分布
党政机关/事业单位领导 党政机关/事业单位职业 个体户/自由职业者 技术人员 军人 农民 在校学生 其他 企业管理人员 企业职工 退休 无业/失业/下岗 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00%
口碑营销、深
化和提高品牌 形象。
气、热点进行
互动推广。
与
3
0
万
大
学
生
相
遇
进一步吸引
大学生出行
力。
产品成熟期
注重营销与导 流，持续发酵
起 2017年12月 至 2019年6月
突出营销类活 动，结合节
在经历导入、上升、成长期之后，六 盘山已在大学生群体心中建立了知名 度、好感度。形成了稳定的基础，因 此成熟期的广告强调“稳”字，重在 提醒消费者购买、培养消费者的品牌 忠诚。
中国·固原
六盘山 国家森林公园
须弥山 石窟
野河谷 景区
六盘山 红军长征景区
综合国内其他景点，我们发现 不是最规模最大的石窟， 不是海拔最高的山，
但每个景点
都有他独一无二的
价值和故事
不是风景最美的野荷花谷，
不是目前市场热门的旅游城
市….
弥足珍贵的故事，
等待我们去挖掘，
结合新时代的大学生
所喜好的角度
开拓新市场 唤醒旅游需求 树立知名度
时 间
起 2016年9月 至 2017年1月
形 式
快闪广告、弹 幕广告等多种 形式组合，迅
说 明
此阶段广告注重树立六盘山在大学生 市场的知名度，开拓大学生市场，唤 醒大学生的旅游需求。通过多种形式 在大学生圈精准且全覆盖式宣传，提 高知名度，是该阶段的重中之重。
速吸睛。
投放计划
产品成长期
体现景区特色 提升好感度 起 2017年9月 至 2017年12月 多种广告形式 组合，全面发
六盘山经过导入期，已经在市场中初 步建立起一定的知名度。这一时期的 广告重在营建好感度，突出六盘山的 特色，采取“抓住一点不及其余”的 策略，突出六盘山不同于其他景区的 特色之处，进行诉求。
迅速打响六盘山旅游品牌的知名度
推广策略
栏目推广：《学姐来了》
《学姐来了》由公善传媒倾力打造、高校学生倾情栏目。
计划推出6期，分季分时段进行播放推广，迎合大学生
口味，深入体验固原的美景美食和历史文化。只有大学 生的同龄人率先体验，展现愉悦的六盘山旅游体验。才 能引发口碑相传，使30万大学生如同身临其境，成为固
群体分析二 在校内琳琅满目的
相对具有封闭性
但周末闲暇时光充足 周边游产品更容易接受
商业宣传中有教育培训
快消商品、游戏app等 但旅游产品宣传少之甚少
我们，对六盘山推广通路 形式和客源挖掘的再思考...
大 学 生 生 活 圈
零广告
据了解，大学生旅游信息来源是 旅游类app、口耳相传、晒朋友圈 书本、地铁公交户外广告 而大学生的生活圈广告 旅游景点几乎零投放 试想大学生每次进出宿舍 都能看到宁夏六盘山旅游广告
推广策略
平面推广：网络用语宣传
结合最新大学生流传的网 络术语具有一定的识别 度，突出景区特色。 能够引发大学生的共鸣与 好感。从而达到宣传景区 的目的。
推广策略
平面推广：主题品宣
不定期推出主题品宣 结合景区特色拟定主题
建立景区品牌形象和知名度
推广策略
互动推广：话题弹幕线上活动
通过线上屏幕进行互动
个性出行
据我们的调查分析 吸引去旅游的原因 是多样化的，是朋 友圈图片，景点的 名字可能是，或事 广告语，便不会考 虑理性的因素，花 费，距离等
吃好玩好
大学生注重旅游的 体验，喜欢感受当 地的人文特色，就 像去了内蒙就想住 蒙古包，去了西藏 就不会吃川菜。
* 数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）
* 数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）
大学生的旅游心态
意愿强烈
89.7%的大学生都表 示在读期间计划出 游 。 同 样 有 73% 的 大学生表示，在寒 暑假，必须要进行 旅游。
乐于分享
超 过 90% 的 大 学 生 表示，当然要分享 旅游照、秀定位。 不分享就如何白去 了一趟，像是一场 偷偷摸摸的旅行。
当前大学生 最缺失的是什么
是高校生活的枯燥无味
是任务繁重的学习压力
是周而复始的单一生活
是失去兴致的学校快餐 是物质生活的迫切需求 是拥挤潮杂的居住环境
我们认为，
本案在前期提案过程中
对“六盘山”卖点提炼 可以打动引爆西安大学生市场 从而将六盘山旅游品牌 深入大学生内心……
群体分析一 大学生在周内的生活