酒店销售提成方案
提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比
例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。

但是制定酒店销
售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。

下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。

提成比例设定
首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当
依据酒店销售目标来设定。

比如，如果销售目标为100万元，可以根据销
售员的表现来设定提成比例。

通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员
努力提高销售业绩。

样例提成比例设定如下：
销售额低于50万元，提成比例为5%；
销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；
销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；
销售额超过100万元，提成比例为12%。

提成规则制定
其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。

为
了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来
确定提成。

以下是一些常用的提成规则：
1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。

这种方式
适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。

2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。

这种方
式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。

3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。

比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销
售额超过100万元，提成比例为12%。

这种方式可以鼓励销售员努力提高
销售业绩。

4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合
作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。

这种方式可以鼓励销售员
与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。

总结
制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成
比例、提成规则等。

一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高
销售绩效。

同时，应当根据实际情况，定期评估和调整提成方案，以保证
其始终与酒店的销售目标相匹配。