主要四个问题：一、如何做好这童装市场的市场调研？需注意哪些因素？二、国市场童装品牌有多少？外贸品牌也介绍几个。

三、加盟店和独立经营的优劣性区别在哪？四、从筹划到成功开店具体流程是怎样？地点在。

投资成本在5W-15W区间。

分享到：2011-06-05 10:06 提问者采纳第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。

也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如百荣、泺口、五爱、南三条、康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个咨询。

现国童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝搜索、水孩儿，有好孩子、丽婴房、巴布豆等，也有许多。

拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。

08年底我去出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在的失败，导致其他客户选该品牌时非常犹豫。

一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。

碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。

如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。

如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。

晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。

有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大旗鼓地开生活馆，比如的博士娃。

第二、选址选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。

这种地方，租金低，但没人气。

新开商场也一样，2007年中央百货开的店和王府井开的店均以惨败收场。

所选门店在5年不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。

还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。

新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。

有个上市2年的牌子为进北国商城和欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。

进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。

缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。

可在一段时间观察、记录、比较、分析后确定。

有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。

特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。

有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。

现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。

婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配饰:背包、帽子、衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。

礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：1、根据童装店营业面积算出要列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。

中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。

此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。

裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。

客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店列衣服1000件，要订1200件，列衣服销售后，不可能等进货后列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列童装易搭配。

如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。

当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。

订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和列一、订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。

有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。

如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。

拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。

当然，要选报价低、信誉好的公司。

合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。

如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。

要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。

装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。

以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。

如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。

如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。

报价单用100米电线，也要看个差不多。

报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。

客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。

我公司去年在望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。

提前找关系，疏通某些部门，Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。

购买模特数量可参考厂家意见。

店要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。

电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、列列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店无大灰尘，或厂家无特殊要求。

在装修尾期，即提前列，不能等儿童已穿羽绒服时才列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、列知识、销售技巧培训。

好的商场要求童装专柜每半月换一次列。

2、列口诀：划中心、分列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高围。

不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。

童装再细分婴童、小童、大童区等。

婴童装要接近衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。

还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。

衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。

把其中一条裤腿挽起。

对称列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红衣+白外套，右边就白衣+红外套。