• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂 是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美 观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产 线采用国外进口的先进设备，基本都实现了 自动化，目前的生产能力约为1天60万支。 益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用 高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过 程中还需要进行多达120项目的质量检查。 最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理 体系及ISO14001环境管理体系的认证。
销售渠道成功的特点：
• ⑴经过培训的益力多小姐能为 顾客提供直接、优质的产品和 服务。 • ⑵“益力多小姐”成为街头流 动广告，提高产品知名度，起 到提醒消费的作用。 • ⑶直销模式降低了中间成本。
五、社区活动：
•Байду номын сангаас
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⑴益力多为此与媒体合作，在 媒体上刊登软文，借宣传科普 知识宣传企业理念。 ⑵益力多公司为支持科普教育 宣传，特地推出免费参观工厂 的活动项目。 企业参观优点：让消费者真切 地了解企业、了解产品，形成 良好印象；无形中起到品牌宣 传作用；能为学生朋友提供第 二课堂，起到公益宣传效果。
二.经营理念
益力多公司一直恪守“促进健 康，带来欢乐”的经营理念， 不断努力使得需要健康的人们 以最适当、最易于负担的价格 获得可贵的健康。 这种理念与 其肠脏保健功能相得益彰，与 消费者健康的需求产生了共鸣。
三、广告：
广告方面以“健 康、时尚、有菌” 等元素为卖点， 从香港一直沿用 至今的经典广告 语“你今日饮咗 未？”在广东地 区深入民心，特 别是广告中有趣 的情节在观众心 目中形成良好的 印象。
Yakult在乳酸菌饮料市场地 位
• 在日本,益力多的同类市场占 有率达到90%,全世界日销售 量达到2500万瓶。 • 在中国益力多在同类产品中 市场占有率第一。 • 仅在广东06年日销售量达到 48万瓶,07年50万瓶,08年达 到60万瓶以上 。
益力多的成功究竟是什么 原因 ！？
Yakult
营销案例 分析
一.益力多具有保健功能性， 这是其核心竞争力
• 益力多公司是健康饮料，不受年龄的约束，各个年龄阶段 的人都可以饮用。特别是生活方式的改变和饮食环境的污 染，导致肠道严重失衡，肠道内存在大量细菌的人层更是 适合。胃肠衰弱，造成肠内菌群异常，有益菌大量减少， 而有害菌大量增殖，在肠内生成腐败产物、细菌毒素等有 害物质，造成肠道功能异常、老化现象，产生动脉硬化、 高血压、肝功能降低、免疫机能降低等慢性病，甚至会提 高致癌机率。利用经过强化培养的有益菌--益力多菌来强 化我们的肠胃功能，从而延缓衰老。 A.D.
A.D.
四、销售渠道分析 ：
• 一方面，在2000年前，益力多在 中国的销售策略都是以代理制为主。 而现在，广州地区以广州为中心， 不断扩大其以生产基地为中心的销 售半径，在各城市设立配送服务点。 • 另一方面，益力多成功的直销模式。 在日本“益力多妈妈”的温情直销 模式令人感到亲切、温暖。在中国， 这种模式变成“益力多小姐”直销 模式，她们同样以鲜明、健康、亲 切的造型出现在中国的大街小巷， 为消费者提供优质的产品和服务。
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小组成员： 黎健斌 06121242 刘维友 06121243 罗海锋 06121244
您今日饮咗未?
广州益力多乳品有限公司简介
• 广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月 16日，由日本株式会社益力多本社、香港 益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区 的下属公司三方共同出资投办，投资总额达 2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本 海外的第十三家工厂。