b.生活方式区别定位
具有不同文化背景的人们以及不同年龄层或职业的消费 者都有不同的生活方式，这直接导致了消费观念的差异， 要根据其区别定位后在广告设计中具体体现出来
c.生理特点的区别定位
消费者具有不同的生理特点，对于产品就有着不同的需求， 香水就有不同的香型等，因此在广告时，可以依据目标消 费者的生理特点来表现出产品的特征。
孤独无助的孩子，长大也许会成为借酒消愁的酒鬼
迷茫无助的孩子，长大或许会沦为借堕落排解空虚的妓女
怯懦无助的孩子，长大可能会变成受尽欺凌的社会弱者
(4)广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的 思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。
（5）广告媒介策略
广告媒介策略要求企业和代理商合理选择媒介组合，形成 全方位的广告空间，从而扩大广告受众的数量
（3）广告社会效果的测定
广告对社会道德、文化、教育、伦理、环境等社会环境产生的影响也 是复合性和累积性的。
（1）广告传播效果的测定
广告传播效果的测定主要是在广告发布之前进行的测定方式，通过测定 后所得到的效果与实际广告发布后的效果相似，可以控制提前预测到广 告产生的效应，对不足的地方即使进行 修改和调整。
（2）广告销售效果的测定
促进产品的销售效果的因素是多方面的，一方面有广告持续的传播效果 的累积效应，另一方面也有营销策略中各个因素的综合效应，例如促销、 产品试用、公共关系等。
a.产品的特色定位
就是把与同类产品相比较而得出的个性作为设计的一个 突出点，它对目标消费群体具有直接有效的吸引力。
b.产品的功能定位
将产品的功效和作用展示给消费者以吸引目标消费群。
c.产品产地定位
某些产品的原材料由于产地的不同而产生了品质上的差异， 因而突出产地就成了一种品质的保证。
1969年-《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出定位概念 1972年-《定位时代》开创定位理论 1981年- 出版学术专著《定位》 1996年- 推出了《新定位》-定位论落定之作 2001年- 被美国营销协会评为 “有史以来对美国营销影响最大的观念”。
70年代艾· 里斯和杰· 特劳斯提出“定位”概念，并建 立了完整而系统的广告定位思想体系，被国外广告界 认为进行广告定位的最基本的思想。在广告定位的背 景分析上，艾· 里斯和杰· 特劳特提出以下思想 ： 1、研究顾客的心理 2、失误分析
3.2、市场分析
这一步骤在广告策划中占据重要位置，主要包括营销环境 分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。
3.3、广告策略
广告策略可以通过从目标市场、市场定位、广告诉求、广 告表现、广告媒介5个方面进行着手。
（1）目标市场的策略
(2)市场定位策略
（3）广告诉求策略
根据诉求对象的特点，按照情感特点划分，大致可以分为 理性诉求策略、感性诉求策略和情理集合诉求策略。
1）品牌的定位 2）产品的定位 3）受众的定位
1）品牌的定位
a.品牌色彩形象的表现
b.品牌图形形象的表现
c.品牌字体形象的表现
a.品牌色彩形象的表现
b.品牌图形形象的表现
c.品牌字体形象的表现
2）产品的定位
产品定位使消费者迅速的通过产品广告的特点、用途、功效，档次 等有直观的了解，主要可以通过以下几种方式来表现。 a.产品的特色定位 b.产品的功能定位 c.产品产地定位 d.传统特色定位 e.纪念性定位 f.产品档次定位
三、现代广告的策划与推广策
广告策划是通过具体安排进行推广的方法，使广告发挥最大的作用吸 引消费者。其大体可以分为5个部分，分别是广告目标、市场分析、广 告策略、广告计划和广告效果测定。
3.1、广告目标
广告目标的作用是确定广告的类型，以及通过广告宣传 所要达到的目的和相关建议，初步达成广告实施意向。
d.传统特色定位
在包装上突出对传统文化及民族特色文化的表现，对于传统 商品，地方传统特色商品等具有非常贴切的表现力。
中国，印度国旗篇
顶端的武器进口国现，在是另一个国家。 世界是一个很难理解的地方
英国，巴西国旗篇
世界的6大经济体，现在是另一个国家
世界是一个很难理解的地方
美国，中国国旗篇
欧盟最大的贸易伙伴，现在是另一个国家 世界是一个很难理解的地方、节目、文体活动等带有纪念性的设计。
f.产品档次定位
根据产品营销策划的不同以及用途上的区别，将同一产品 区分不同的档次来有针对性的吸引目标消费者。
3）受众的定位
a.地域区别定位
b.生活方式区别定位 c.生理特点的区别定位
a.地域区别定位
根据地域的不同，结合他们的风俗习惯、民族特点、喜好， 进行针对性设计。
第四章 广告设计定位
一、广告定位 二、广告的市场定位 三、现代广告的策划与推广策略
一、广告定位 1、概念
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是 指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位 置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家 J· 克劳特。
定位之父 —Jack Trout
3.4、广告计划
广告计划实际上就是广告实施计划，内容主要可以包括广 告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、其他公关计划 以及广告费用预算等。
3.5、广告效果的测定
广告效果的测定和评估从不同的着重点来看，有不同的测定和评 估方法，通常可以从三个方面入手进行测定，分别是广告传播效 果的测定、广告销售效果的测定和广告社会效果的测定。
2、广告定位理论的发展
1）usp阶段 2）形象广告阶段
3）广告定位阶段
4）系统形象广告定位
3、广告定位的方法
1）抢先定位 2）强化定位 3）比附定位 4）逆向定位 5）补隙定位
二、广告的市场定位 广告的市场定位是企业为自己的产品所设定一定的 范围和目标，满足一部分人的需要的方法。 2.1. 广告定位在市场营销中的地位和作用 在创建品牌之初是一个相对关键的时期，因此在制 定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点， 来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点 和诉求方式等。