营销部门各项制度
第一篇价格治理制度
第一章总则
第一条为了增强公司产品的竞争力，扩大市场占有率，增加产品销售收入，提高销售利润，并保证公司产品价格体系有效运行，特
制定本规定。

第二条本规定所指的价格治理包括价格的制定、调整、执行及操纵。

价格治理的对象限定为：
1）新产品
2）正常销售品
3）促销产品
4）库存处理品
第三条任何价格的制定、调整必须以公司的长期战略为依据，符合公司的总体营销规划，和公司产品整体价格体系的制定原则相吻
合。

第四条价格治理部门分工
1)各销售部门：依照产品市场销售情况、竞争情况，向营销规
划部提出价格调整建议；销售部负责对青岛市内经销商价格
执行的监控工作；渠道治理员负责对青岛市外埠经销商价格
执行的监控工作；
2)营销规划部：价格归口专业治理部门。

负责日常对产品的价
格跟踪、调研和监控；定期对生产销售产品的价格进行重新
审定；拟定产品价格定价、调整建议书上报营销副总审批；
重大调整须报总经理批准或由总经理召集高层治理委员会
审议、决策；
3)财务部：负责公司各种产成品的成本核算；编制各品种的成
本构成分析报告为营销规划部制定、调整产品价格提供参
考；
4)高层治理委员会：负责重大价格调整的审议、决策。

第二章新产品价格制定的程序
第五条新产品价格制定及审批程序
1)财务部向营销规划部提供新产品的成本状况。

包括研发成
本，采购成本，生产成本，营销成本等。

成本信息中的各项
数据要求及时、准确、真实、可靠；
2)营销规划部在公司内部成本核算，同时依照市场情况确定利
润目标的基础上，撰写新产品定价建议报告报营销副总审
核；
进行审批。

第六条总经理和营销副总应当在三天以内，对提交的定价建议报告做出批复。

第七条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达定价通知。

第三章在销品种价格调整的程序
第八条在销品种包括正常销售品种、促销产品和库存处理品。

第九条正常销售品种的价格调整及审批程序：营销规划部每年或每半年对生产销售品种的价格重新审定一次。

在日常工作中，依照
各业务部门提出的价格调整建议进行调查，写出调价报告上报
营销副总。

1)营销规划部依照市场情况和公司销售情况确定哪些品种应
该做出调整调查，并写出调整调查报告报营销副总审批；
2)营销规划部对营销副总审批通过立项调查品种进行调查，重
点包括：该品种的市场总需求；竞争对手价格情况、产品质
量情况、服务情况、销售情况；盈利状况等；
3)依照调查确定价格调整策略报营销副总审核；
会议进行审批。

第十条促销产品价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出促销打算的同时，提出产品促销的价格调整建议，上
报营销副总审批。

假如促销打算或促销品种的价格调整幅度较
大需报总经理审批，或由总经理召集高层治理委员会会议审批
营销部门的价格调整建议。

第十一条库存处理品的价格制定及审批程序：营销规划部会同各销售业务部门制定出库存处理品销售打算的同时，提出库存产品处理
的价格建议，上报营销副总。

假如促销打算或促销品种的价格
调整幅度较大需报总经理审批，或由总经理依照营销部门的价
格调整建议召集高层治理委员会会议进行审批
第十二条营销副总或总经理和应当在三天以内，对提交的调价建议报告做出批复。

第十三条定价建议报告得到批准后，由营销规划部向各业务部门下达调价通知。

第四章定价、调价的原则和注意项
第十四条价格制定、调整应坚持以下原则：
1)策略－目标匹配原则：采取何种价格策略都应围绕公司的战
略目标，以是否能够扩大品牌阻碍力、提高公司美誉度、增加销售利润、扩大市场占有率为衡量指标。

2)有据可依原则：新价格的出台应当建立在充分、认确实外部
市场调查以及企业内部成本核算基础上，运用量本利分析等方法，促进决策的科学性，幸免决策过程中的盲目性、随意性。

3)部门专管原则：应当明确营销规划部是负责价格治理的主管
部门。

由该部门负责价格体系的现状评估，价格调整报告的起草以及价格新政策的颁布。

应当幸免多头领导，政出多门；
各个业务部门拥有自己一套价格体系。

4)价格决策程序化原则：价格的制定、调整应当遵循公司的产
品价格策略制定流程。

5)价格相对稳定原则：价格应当维持其相对稳定性，幸免频繁
地调整价格。

这要求制定价格政策时，责任部门应当准确地预测、推断市场变化，制定的价格有一定的前瞻性。

6)价格体系统一原则：针对不同的目标市场和不同的经销商制
定不同的价格是必要的，然而这种价格差异应该以可不能对市场价格体系造成混乱为底线。

价格差异的幅度应该操纵在
不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜货的范
围内。

第十五条任何人员不得擅自在公司内外，泄露产品价格的情况。

第十六条营销规划部撰写的价格策略建议报告一式三份，总经理、营销副总和本部门各自保留一份。

建议报告应当妥善保存归档，不
得遗失、对外泄漏。

第五章价格策略执行与评估
第十七条各业务部门和经销商应当严格执行颁布的价格规定，杜绝逃货，窜货情况的产生。

违反规定的部门或者个人将予以相应的处罚。

第十八条各业务部门在销售活动中，应当及时、准确、详尽地将市场对价格的反馈信息向营销规划部汇报。

第十九条新的价格政策颁布施行后，营销规划部必须紧密跟踪、猎取市场的反馈信息。

同时应在一周内编制出效果评估报告呈报营销
副总。

第二十条营销规划部应当及时、准确地评估各销售渠道成员的政策执行情况，将结果上报相关部门。

包括：
1)销售收入
2)销售利润
3)产品的市场占有率
4)经销商是否严格执行价格政策
5)其他
第二十一条公司对经销商的奖励政策应被视为价格治理的一部分。

奖励政策包括累计折扣和年终返利。

应幸免奖励政策施行过程中，
对正常的价格体系产生冲击。

第六章价格体系的维护与监督
第二十二条营销规划部负责对公司的价格体系进行监控。

价格体系的监控应坚持以下原则：
1)统一治理，监控有力；
2)权责统一，违规必究。

第二十三条营销规划部负责青岛市内外埠的各销售渠道的治理。

本部门应当协助、督促和监督经销商遵守公司的价格政策。

第二十四条为了防止利用价格调整谋取私利的情况在公司发生，任何的价格的调整都应符合公司的进展目标，符合公司的整体规划，
符合公司的年度打算，严格杜绝随意调价的行为发生。

任何在
打算之外的调价行为都必须上报总经理，并经高层委员会审议
通过才能予以执行。