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Step 2
Do 运营实施
行销建议
价格策略：鉴于天猫女装市场的价格分布和产品类型，我们建议线上店铺采 取和线下不同的产品线和定价方式，主推线下店铺没有的款式，价格也以 400-500/件为主。
开店计划：鉴于女装市场的淡旺季明显，我们建议尽量在今年9月份就将店铺上 线，这样前期能够做铺垫，便于10月新品上架和11月双十一活动提高销量，获取 最大利润。
预计月成交 （参考天猫竞 品）
40/每款
平均单价
400-600
前三月销售预 期
全年销售预期
130万-300万 700万-1200 万
ction 策略调整和改进
拓展经销商渠道：进一步提升线上品牌形象
1. 选择与品牌风格相关 的店铺，做网络加盟分销 2. 开设专门的线上加盟 旺旺号，与有兴趣的商家 洽谈 3. 专人负责经销商渠道 管理，如价格、货品、活 动推广等
唯品会、天品 网—闪购形式， 有利于清库存和 尾货
在京东开设品牌旗舰 店，进一步提升线上 品牌影响力
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主要电商模式
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电商店铺主要运营推广资源
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2013双十一天猫女装销量排行
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女装电商会面临的问题
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影响单品销量的因素
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用户考量要素
迪叶女装天猫行销策划
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Step 1
Plan 前期规划
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Step 1
Plan 前期规划
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Step 2
Do 运营实施
店铺运营方向：主打线下没有的库存商品，同线下店铺做差异化营销，价格上 折扣力度大，上新频率高
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Step 2
Do 运营实施
商品运营计划
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Step 3
Check 诊断分析
定期收集并分析各项店铺数据，诊断出现的问题，并进行相应调整
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Step 4
Action 策略调整和改进
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Step 4
Action 策略调整和改进
中长期规划
每周上新数量
每月上新数量
预计平均每 SKU库存数
10-15款
40-60款
10-50