源系统统额定电流250A、INV/UPS额定容量3kVA、-48V通信电流75A的数字化变电站一
体化电源系统。
电流互感器 交流线输出
配置—熟悉公司产品
三、成套系统
降压硅链
电力市 场产品
一体化电 源系统
直流操作 电源系统
通信电源 系统
仪表单元
交流接触器
ACDB04：交流配电 盒
三合一
ZHM05P
ZHAP01：12V电源 给监控供电
整流模块
交流I路 交流II路
ZHDCS□□□ □□/□□□ 交
流 通开配信关模块
整流模块
通信模块馈 线开关
IMB03：绝缘主 控盒
降FV/QFV 压 硅
电
整流模块
电池组
链
分屏I
整流模块 整流模块
合直 闸流 QA1/QA2 母 线
蓄电池额定容量 控额定输出电流
制
母系统标称电压 线直流系统
交流监控
电池巡检
售前工作流程及职责
—黄思思（电力产品开发部/售前技术支持）
主要内容
售前部门工作流程
售前岗位工作职责
售前岗位办公工具 及应用
配置 PCST 标书
图纸 确认
中标前 中标后
售前部门工作流程
研发 工程 采购 生产 质量 售后
售前工作流程图
信息
用户
信息
售前
信息
市场 销售
主要工作 衔接部门 投标附属工作 工作流程
自 审
（互审注意日期是第7否章：符技合术第部分1章标书要格求式）(结合部门标书格发式送规务给范商）
投标人所投产表1品.2的技术型特式性试参数验表报（告是否、是生系统要求的表）
产许可证、剩表2余.2生组件产材能料力配置；表（是否是系统要求的表按保）省存份到
“213”
投应标答人认为需9．要技加术偏以差说表明（是和否招是标系统文要件求的表） 规文定件的其他技10术．资内质容业；绩信息集中应答文件
✓西门子 ✓ABB ✓施耐德
结论：西门子比ABB贵3%， ABB其次，ABB比施耐德
$ 贵19%，施耐德价格最低。 建议加大施对耐施耐德德微断的使 用量，减少ABB的用量， 西门子的交期已恢复到2~3 周，适当时也可选用。
配置—熟悉各常用相关外购件品牌
交流馈 线开关
国产 进口
✓北京人民 ✓北京北元 ✓上海良信
美观
标书
准确
标书制作
常用 产品说 获奖 合同复 文件 明书等 证书 印件等
营业执照
审计报告 产品型号使用证
书 财务相关文件
股本组成情况 质量管理体系认
证 信用等级证书
一体化电源说明 书
电力操作电源 说明书
HVDC高压直流 说明书
ZHIM02绝缘巡检 说明书
电力用模块形式 试验报告
ZHM05监控形式 试验报告
3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制 4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效
配置—熟悉公司产品
一、模块单元
原理：
AC
DC110V或 DC220V
AC/DC模块 DC/DC模块
直流输出
分类：
ZHR11020-4 ZHR22010-4
ZHR11020-5 ZHR22010-5
智能自冷型
参数:
智能风冷型
ZHR11040-5 ZHR22020-5
大功率模块
ZHR22050-5 ZHR22040-5 ZHR22030-5
APR48-ES 高效模块
220V(10/20/30-50)
110V(20/40) 48V(APR/NPR)
198~286V/185~265V/1 99~143V/98~1
85~267V
43V
11A/22A/30~50A
22A/44A
ZHM05IDC辅,“1+2”)。
ZHM07监控
ZHM07P监控器
三合一系统：适用于部分三合一、部分标准三合一系统。
ZHIM02-2监控
ZHIM02-2用于直流主馈屏。
ZHIM02-2 绝缘监测仪
ZHIM02-2F用于直流分馈屏，仅有显示功能。
ZHIM02-2（无平衡电阻）用于独立直流分馈屏。
配置—熟悉公司产品
有事没事去“上上网”
“213”售前/工程图纸
及时分类自己的“项目”
excel
建立自己的“数据库”
图纸模板
去车间“验货” 与实践结合
项目 图纸
客户订单
Easy Flow
小小分享
THANK YOU
中国. 杭州国家高新技术产业开发区东信大道69号
No.69 Dongxin Road,Hi-tech industry Development Zone.Hangzhou P.R.China
双电源切换装置
配置—熟悉各常用相关外购件品牌
交流进线单元：包括交流进线开关，交流切换单元，防雷器；
交流进 线开关
上海良信： NDM1、NDM2 北京人民：G65、GM100M、GM225M ABB： S203、A1N125、T1N160 施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100
直流操作 电源系统
通信电源 系统
IMPS/IPS □□/□□□
综合屏
系统直流输出额定电流 系统直流输出标称电压
通信电源系统
嵌入式 电源
示例：产品型号IMPS48/150 (IMPS采用30A模块小系统， IPS采用50A模块大系统） 意指：系统标称电压48V、系统额定输出电流150A
配置—熟悉专业规范
SC100 监控器
ACAI** 有源开关量采集单元 MLSB** 多路漏电流采样盒
ACDB** 交流配电单元盒
SLSB** 单路智能漏电流采样盒
DCSB** 直流采样盒
BRB** 平衡电阻盒
PSIB** 无源开入盒
BVSB** 电池电压采样盒
ASIB** 有源开入盒
MTSB** 多路温度采集盒
PSOB** 无源开出盒
结论：交流微断：上海良
信最便宜、北元其次、北
￥ 京人民北最京贵；北优元先采用上 海良信，北元比北京人民 的低4%左右，可以少批 量试用。
✓西门子 ✓ABB ✓施耐德
结论： 1、交流微断在三大
$ 进口品牌中，ABB比西门 子贵7%施，西耐门德子其次，西 门子比施耐德贵7%， ，施
耐德价格最低。
配置—熟悉各常用相关外购件品牌
高新技术企事业 证书
国网招标网会员
浙江省著名 商标证书
浙江名牌产品证 书
省级高新技术研 究开发中心
国家重点新 产品证书
电厂合同 风电场合同 水电合同 铁道部合同 大金额合同 中标通知书
其他 文件
翻译过的资料 法律证明书
资质材料 运行报告 中标通知书 最新业绩
图纸确认
标书及配置
售前的图（份纸） 是
来的！
• 目的，是使市场的“商务报价”符合“市场竞 争”的同时保证公司的“营销利润”。
PCST及合同评审
项目单位
Easy Flow
最终签合同的 项目需求单位
标书制作
“格式”？ 要符合招标要求，参考部门规定格式要求；
“应答策略”？ 要把握准确，参考“售前共享”上“应答集锦”；
“通篇文档”？ 要整齐、美观，参考“售前共享”上同省份近期标书；
G.蓄电池短路电流计算和参考数值表
配置—熟悉各常用相关外购件品牌
ATS
无锡旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建议交流进线额定电流在 400A以下使用）
施耐德万高： WATSGD-800A/3P-R（建议交流进线额定电流在 400A以上、800A以下使用）
无锡飞世龙： 66WN-3P-F-1600A +ACA620（建议交流进线额定 电流在800A以上使用）
售前共
享相应 文件夹
售前岗位工作流程及职责
二、用户项目方案、标书的制作流程
技术规范及
附件图纸
疑问
处需
与销
配置
售或 询价
单位
进行
PCST
澄清
自 标书制作 审 互
审
合同评审
充电装置 馈线开关 蓄电池 屏柜 指定的外购件，与采购部同事询价 确认大概的接线方式、与后台通信的方式 确认交货日期……
售前岗位工作流程及职责
DL/T 5044—2014 电力工程直流电源系统设计技术规程
1.总则
2.术语
3.系统设计
章节
4.直流负荷 5.保护与监控
6.设备选择
7.设备布置
8.专用蓄电池室对相关专业的要求
A.直流断路器选择
B.直流电源系统信息表
C.蓄电池选择
附录
D.充电装置及整流模块选择
E.电缆截面选择
F.蓄电池回路设备及直流柜主母线选择
直流监测
中恒公司
馈线监测 绝缘监测
电池放电开
电池开关
关
分屏II
微断开关直
示意例指：：产标接 上品 称卡型 直在道号 流轨电ZH压D2C2S02V2、系03统直0F监/U流1B10控额0器定输出F电UB2流30A、蓄电池容量100Ah。
LAN
配置—熟悉公司产品
三、成套系统
一体化电 源系统
电力市 场产品
交流进站线用2路交流电源额定电流（A）
输入
蓄电池标称容量（Ah）
逆变电源
/UPS电 源系统
额定输出直流电流（A）
交流进线标隔称离输出直流电压（V）
开关
一体化电源系统
1212、、、、示意适推适推例指D信：：应荐应荐C电产标/单用两用D品称源C充于型直充于系通号流单1两21电Z2电H0电0压kTkSV的2V或22及及02配三V0以6、以置0充直/下3上0流两0变变-额2电5电定电0配/输站3站K出置/7电5流60A、蓄电池AT容S 量3中00恒A公h、司站用交流电