创业计划书
目录
一、企业名称
二、摘要
三、市场竞争
四、市场评估
五、市场营销计划
六、团队组织结构
七、固定资产
八、流动资金（月）
九、销售收入预测（12个月）
十、市场运营
一、企业名称
冲鸭科技有限公司
二、摘要
现在许多大学生早上都有爱赖床的习惯,也就是因为这一爱赖床的毛病,而导致没有时间来吃饭,只能是空着肚子去上课,有的人则是感觉去食堂吃个早餐要起早而且还需要排队等待的原因觉得麻烦,也不愿吃早餐而直接空着肚子去上课了,然而早餐对于我们确实是无比的重要,根据研究表明早饭不仅能提供足够的营养,还可以给人们以个轻松愉快的心情,吃早餐的人也比不吃早餐的人的注意力.记忆力和适应性要强等,对于那些想吃早餐却又受困于某些原因的人来说,我们可以提供既方便又快捷地送早餐的服务。
我们的项目概念就是为在校的大学生提供方便快捷的健康美味的早餐服务,让他们吃到健康又美味的早餐,而我们的优势在于可以和学校的食堂和周围商铺进行合作,不需要太多的场地资源,还可以接受各种订餐的服务,电话,短信,网上订餐等,方便消费者,而配送的套餐也多样,不断更新套餐内容,让消费者有更多的选择权利。
资金资源:资金可以由小组成员共同支付,还可向银行小额贷款。
人力资源:早餐的配送可由小组成员负责,当人手不够时可以雇佣本校的学生。
技术资源:关于早餐的保温和保鲜等问题可以请教度娘或专业人员。
信息资源:可以做调查问卷和由消费者提出意见,以及网络,电视,报纸等。
关系资源:有学校的食堂和学校周围的商铺。
三、市场竞争
竞争对手的主要优势：配送范围广，配送种类多
竞争对手的主要劣势：因为范围广，相对配送时间也多得很多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、送货速度快，包揽学校及周边的食品店，并且我们配备了足够的交通工具，让我们能够准时的将早餐送到您的手上
2、既样式丰富又健康美味的早餐和赏心悦目的包装
3.方便的订餐服务，我们采用线上与线下齐进的点餐服务
4.价格实惠而且有包管送货上门服务
四、市场评估
1、市场定位:大学生经历了艰苦的高中生活,都希望在大学能放松。
睡觉是一个良好的放松方式,但据调查显示60%的大学生存在晚睡现象,还有90.7%的学生存在各种睡眠问题。
我们根据此现象提出了一个诱人的口号“只为让你和被窝多厮磨一会儿”,对大学生提供送早餐服务。
2、消费者行为分析:按照主体消费者欲望与需求把在校大学生这一消费群作为目标消费群,相对于其他不在校大学生的消费群体就是分众了。
由于资源较少,所以更需要将资源合理利用到目标市场——在校大学生。
大一、大二学生进入大学开始放松,据调查显示他们是存在晚睡现象最严重的,故他们是主要销售对象;而大三、大四学生有一些已经开始外出实习,在学校时间并不是很多,所以,作为次要销
售对象,而其他人群,学校工作人员由于各种因素也需要进行早餐外带,我们可以
进行适当宣传,最为再次之的消费人群。
而由于生理上的差别,男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同,我们推出了简单的4元套餐、营养的5元套餐、分量足的10元套餐和可以增加友情的室友聚划算套餐,可以在满足各类人群需求的基础上满足价格上的需求。
3、竞争分析:本校中已经有一些散乱、无组织的送早饭的人,但并不是很
集中,基本上都是室友或者距离很近的人帮忙购买并进行外送,但一些低廉的服务费或者义务帮送会对企业发展产生阻碍。
还有一些学生甚至购买大量零食、泡面囤积在宿舍,不需要早餐帮送。
4、市场环境综合分析:企业的竞争力,主要体现在相对和绝对方面,就如亚当斯密分析的相对贸易优势和绝对贸易优势,本企业产品就是服务。
绝对优势体现在整体力量大、规模较大而且是最先规模化本校的早餐服务行业,占据领头羊优势,相对优势体现在价格相对较低,服务质量好。
但也有劣势:本行业技术含量低,技术研究行不通,如若本行业潜在竞争者集合在一起就会失去规模效益。
五、市场营销计划
我们是服务行业,出售令顾客感到便捷、舒适、高效的服务是我们应该重点要求的。
我们提供的主要服务除了送货到门,节假日还有相应的福利。
我们支持扫二维码网上订单、或我们冲鸭快送工作室当面订单。
工作日保证在消费者出行前送货到门。
我们接受消费者网上或当面给出的建议和意见,并不断改进自身的服务水平。
1、广告宣传
团队刚开始运作时,由于竞争对手存在,所以要以学生的的角度出发,我们要以招
揽顾客为主要目的,我们要采用首单减免费用的方式吸引大学生,这样第一批客户就产生了,我们又接着退出积分活动的项目,消费一定数额就可以免费赠送礼品或者免单,这样可以延续一些客户。
另外我们还可以不定期退出优惠活动,比如买一送一之类的活动。
目的是为了招揽延续更多的客户。
同时，我们也会定制周套餐，月套餐长期订餐小计划，让顾客不必天天忙于点餐。
我们也会定制合理美味的套餐菜品，让顾客每天摄取不同的营养和美味。
六、团队组织结构
团队员工
职务月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
七、固定资产
1. 工具和设备
八、流动资金（月）
九、销售收入预测（12个月）
十、市场运营
因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约三万元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、市场宣传推广。
资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。
预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算) 。
最初的投资会被用到员工的工资，场地的组借，购货的成本，市场的宣传推广等方面。
投资回报来源于所销售菜品或常备小零食获得的利润和服务性收费和。