新
课
呈
现
活动1.1.1认识市场
引导学生理解必备知识：
首先，举例并说明，市场是营销活动的出发点和最终的归宿，企业所有的经营活动可以说都是围绕市场展开的，我们的学习从认识市场展开。
然后提问学生：什么是市场？
教师引导学生比较人们对市场的不同认识。
传统认识：市场是进行商品交换的场所。
经济学认识：市场是商品交换关系或供求关系的总和。
3.情感目标：热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；建立营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质。
三、教学重ห้องสมุดไป่ตู้、难点
1.教学重点：市场与市场营销的相关概念，市场营销组合。
2.教学难点：营销和推销的区别，如何正确理解市场和市场营销。
四、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：案例教学法、讲授法、列举法、情景教学法。
二、案例分析：
1.案例：李维.施特劳斯的市场开发
2.苹果公司的营销之道
3.IKEA品牌的魅力
三、配套习题
引导学生明确活动目标
提出实践活动要求
对各小组实践活动成果进行评价、小结
指导学生开展案例分析，点评、归纳分析结果。
指导完成，点评习题完成情况
划分小组，选出组长，组建模拟公司，分组开展调查与实践活动，选派代表在班级进行交流发言。
分析图1-2市场营销组合的四个要素，重点向学生强调四个要素的有结合和综合运用。
1．产品策略
2．价格策略
3．渠道策略
4．促销策略
教师对四大策略具体应用的实例分析，使学生掌握。
理解并运用所学知识解决实际问题，能在
理解概念的基础上，制定简单的市场营销组合策略
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】营销4C理论与4R理论
然后让学生根据查一查：什么是卖方市场？什么是买方市场？得出所查询的结论
在学生查询相关资料的基础上归纳并认识买方市场和卖方市场。
引导学生了解市场营销的研究的对象：是以消费者为中心，全方位研究市场营销活动及其发展规律。
议一议：营销和推销有何区别。
举例讲解营销和推销的区别，提出并陈述观点：营销的目的就是要使推销成为多余，营销是以顾客为中心，推销是以产品为中心，推销是营销的一个部分。
通过感性认识的案例，生活中处处充满营销，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。引导学生理解：市场营销学是随着经济的繁荣发展而广泛受重视的一门应用性、实践性很强的学科。从而提出任务，提出本门课程的学习要求。
联系案例中的生活实际回答、讨论，并归纳出生活中处处充满营销，企业需要营销，我们自己也需要营销，激发学生学习兴趣和学习动机。
2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法。
3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件。
五、课时安排
4课时
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
导入
新课
案例导入：面试的困惑
提问：（1）如果当时的面试生就是现在的你，对面试问题你会怎样回答，是否也会和当时的易总一样犯同样的错误？
（2）营销和推销有什么区别？以上的案例对你有什么启发？
理解并学习
小
结
一、认识市场
二、认识市场营销活动
三、理解市场营销组合
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实践活动：
1.角色扮演——组建模拟公司，发现市场需求
2.自主探究——了解企业市场营销活动
3.出谋划策——为老年人设计手机
开展自我评价、小组评价。
小组讨论、分析案例、上交作业
完成配套习题
七、教学反馈
第三，营销过程能否顺利进行，取决于营销者创造产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。
结合案例和生活实际理解
思考、讨论，归纳。对要点举例说明
举例引导学生理解必备知识：
2．市场营销的相关概念
教师列举实例让学生理解，并用课件展示：
(1)需要、欲望与需求
想一想：为什么说市场营销只能满足需要，而不能创造需要?
列表并比较
通过教材构成市场的三要素图理解
思考并回答
读一读：推销员卖鞋的故事
结合案例和生活实际分析
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】了解市场不同的需求状态
自主学习并理解八种市场不同的需求状态
活动1.1.2认识市场营销活动
引导学生理解必备知识：
通过背景知识介绍首先让学生对市场营销的产生发展的一定的了解，认识市场营销学（Marketing）是随着经济的繁荣发展而广泛受重视的一门应用性、实践性很强的学科。
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
能够区分卖方市场和买方市场
思考、讨论
理解，归纳
举例引导学生理解必备知识：
1.市场营销
学习定义：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。教师举例分析，让学生理解以下要点：
第一，营销的最终目标是满足个人和群体需求和欲望。
第二，交换是市场营销的核心。
项目1感悟市场营销
任务1.1认识市场与市场营销
一、使用教材
“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版
二、教学目标
1.认知目标：认识市场与市场营销及营销组合的含义，理解市场营销的核心概念，联系企业营销的实践，提高对市场营销重要性的认识。
2.能力目标：培养学生“行业感觉”，学会用市场营销理论分析企业的营销活动，培养学生的营销思维能力、沟通能力、分析和解决问题的能力。
（2）效用、价值与满意
读一读：迪斯尼乐园让顾客满意的策略
( 3 )交换、交易与关系
理论联系实际，学生能用具体实例区分相关概念
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】认识市场营销的产生和发展
自主学习并理解市场营销的产生和发展
活动1.1.3理解市场营销组合
举例引导学生理解必备知识：
市场营销组合就是在消费者需求为中心的思想指导下，综合运用企业可以控制的营销手段，对其实行最优化组合，以取得最佳的市场营销效果。
营销学认识：市场是现实和潜在的购买者需求的集合。
重点理解：市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的需求的总和。对于一切既定的商品来说，市场包含了三个要素，即有某种需要的人、为满足这种需要的购买力和购买欲望。
想一想：中国、美国和瑞士这三个国家比较，哪个国家的市场最大？分析的依据是什么？
联系生活中的实际，思考、提问，区别人们对市场的不同认识，有效地唤起学生学习该门课程的兴趣。