目录
1 2 三味产品的介绍 市场现状和行业竞争分析
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目标市场定位
营销组合策略 成功法宝
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一、
嘉禾三味产品介绍
三味的豆腐乳具有抗 衰老、防癌症、降血脂、 调节胰岛素等生理保健 功能，可以降低血液中 胆固醇浓厚。 产品采用 嘉禾地区大豆基地的优 质大豆为原料，添加具 有香、纯特点的嘉禾香 油，利用独特的加工工 艺精制而成，吸纳川味 的特点，结合湘味之长。
(二)、消费者定位
消费者年龄与收入整合示意图（以100个消费者为样本）：
• 18-25岁
- 收入高等
18.4%
女性 62.8%
•25-35岁
- 收入中等
62.4%
收入高
• 35岁以上
- 收入较低
12.9%
收入中
收入低
• 18岁以下
- 收入低
5.9%
男性 37.2%
四、 市场营销组合策略
二、市场现状和行业分析
（一）、市场现状 调查结果： • 品牌定位不明确 • 产品卖点不清晰 • 消费者重复购买率低 • 广告投入力度小 • 产品分销渠道不明确 • 产品利润低
图表 ---国内市场各产品的占有比例
（二）、 优劣势分析
优劣势 分析
优势：
1.拥有自己的企 业文化和品牌内涵。 2.地方特色浓厚， 口味独特 3.产品信誉度高， 农业龙头企业
1.产品 新产品开发策略、品牌策 略、包装策略 2.分销 分销渠道、分销商激励机 制 3.定价 渗透定价、满意定价、差 别定价 4.促销 人员推销、广告宣传
（一）、产品的品牌策略
品牌 促销 口味 包装
（二）、产品包装策略
家庭 主妇
学生 上班族
消费者群体
三味产品系列
公司 家庭
中老 年人
（三）、渠道、价格与促销
渠道特色 传统销售模式 价格策略 低价格低促销
促销策略
人员促销
超市经营模式
中价格高促销
广告宣传
特产连锁销售
高价格高促销
品牌效应
五、 成功法宝
三味根据自身情况，系统的分析，寻找切入点 即产品，进而拓展到终端、服务水平的提升。
★顾客
·顾客满意原则 ·挖掘潜在顾客 ·留住顾客
★产品
·产品文化 ·创新独特 ·节日产品 ·主题促销 ·价格合理可调
★终端
·产品、宣传同步 ·人员培训
实战
1、赞助商 2、活动的实施 3、活动所反映出来的效果
产品 价格 渠道 促销
劣势： 1.产品线较短 2.推广力度较弱 3.产品包装不具 特色 4.目标市场定位 不明确
（三）、 竞争对手分析
21.6%
桂槟 14.2% 朝天龙 消费者经常 消费的品牌 三味
5.7%
金太和贡
34.7%标市场定位
（一）、产品定位： 打造郴州特产食品，做湖南特色品牌。
嘉禾三味营销推广方案
-----走特色路· 做特色品牌 何福娇 王浪 廖娅玲 指导老师：彭石普教授
郴州职业技术学院

摘要
根据对市场的调查和公司的考察，发现嘉 禾三味食品有限公司是个很有潜力的农营企业。 由于市场竞争太过激烈，加之企业营销推广不 当，市场定位不够明确，导致其产品知名度不 高，市场占有率急剧下跌。 此策划书以理论指导为主市场调查为辅，给 企业制定了明确的营销目标和推广方案，在创 意的基础上又具非常强的实际操作性。相信此 策划方案能给地方农营型企业带来具体的效益。