一、首先，我们看到的是你们家的一个原始平面图，是一个二室二厅一厨一卫的户型。

屋子的层高是2.85M，采光也相当好，以及空间也全部利用上了，按整个户型来讲还是相当不错的。

二、根据您的需求，对于原始的平面图是永远达不到我们心目中所要的家居装饰效果的，所以我必须通过将能移动的墙体要进行局部的改动，来将每块区域进行一个合理的划分，这里在墙体改动图中，红色表示拆除墙体，绿色表示新砌的墙体；下面我们通过平面布置图来分析一下整套方案。

客厅：（1）首先，我从进户门开始讲起，作为我们先进入居室中，看到的就是客厅的沙发，餐厅的桌子以及卧室和卫生间的门，这给我们的视觉效果不但不好，心理反而会产生凌乱，乱糟糟的，对于这里的缺陷，我的设计理念是将进入户做个玄关隔断，它既使我们进门换鞋方便也是个装饰柜，也起到个装饰作用，装饰柜是方便我们外出时一些包、伞、工作服的储藏处所；作为玄关，是居室人的一块活动区域，设置它主要起到一览无余，在视觉上起到了遮挡，上面加上灯光照射下来，起到了点缀装空间的效果，但上面比较宜做成半通透的，在风水上来讲，太高阻挡了室外的新鲜空气；下面可做成900MM高的鞋柜，上面用玻璃材质做成隔板式的装饰柜，非常的实用。

（2）而进门又是门对门，避免门对门的相冲，所以我建议您将儿童房的门用手绘墙或用珠帘来做掩蔽，可能其他装饰公司的设计师会考虑将这块用隐形门来处理，是可以的，但以我在合肥做的几家工地，隐形门刚开始做的效果是相当不错，但考虑到后期的实用性，门使用的频率比较高，最后都是因为缝隙比较大，都变得不隐形了，而且隐形门相对和其他的门比较代价也是高出2倍的，也不建议您将门改到背景墙的部位了，第一背景墙比较短，就像刚刚所说的隐形到最后也不隐形了，与背景墙形成不了一个整体。

（3）对于客厅这块的摆设来看：我重点还是来谈谈自己的设计，可能其他设计师比较重视电视背景墙这块，和您讲得比较详细，作为背景墙，它是家中的一个亮点，起到的是装饰效果，重点应来做还是要耐看，来配合电视及电视柜的，达到一个整体的效果。

相对来讲，我比较建议客户每个空间都要摆放一盆植物，它不仅起到个装饰效果，最主要的还是它本身的特点，它们通过光合作用吸收空气中的CO2，而释放出O2，植物维护着生态的平衡,使居室气氛活跃，放在电视机旁边，减少电器的副射，能够缓解因时间长而造成的视觉地疲劳。

（4）其次，就是我们在选购沙发时，不仅要观注是不是国际流行的品牌，一定要把里外给打量清楚；a、看看框架的质量：摇一摇，晃一晃，看是否牢固，看底面有没虫蛀、疤痕；b、内部垫层：背底面采用尼龙带还是弹簧，它的回弹性如何；c、看布料：拼接的花纹是否一致；如果这三样都看的都还可以的话，说明这款沙发的质量是达标的；如果不做沙发背景的话可将沙发的后挂两幅艺术画，灯光照射下来，非常的温馨，也起到了点缀空间的作用。

餐厅：（1）餐厅相对来讲活动范围比较小，对采光也有影响，餐桌的一面墙是 3.35M,如果做酒柜的话，以后整个餐厅活动的空间就比较小了,所以我建议您就不用做酒柜了,我们做的话固定死的，是无法移动的了，后期您可以买个成品的，至于后面的一垛墙是0.68M，比较的窄做造型也是很好看，这块我建议您是和餐厅的背景贴上壁纸就可以了，同样也起到了装饰作用也同样是一个亮点；后期餐厅的顶上搭配上水晶吊灯，再将顶上的灯带打开，整个屋子气氛相当地温馨。

厨房：（1）厨房首先是将墙体进行了局部的改动，主要是考虑到采光性，以及使用移门比较的节省空间；厨房的面积是6平方，做个L型的橱柜，长度为3M，活动的空间还是比较大的，考虑到厨房主要以储存、洗涤和烹调为主，购选时一定要注意材料要牢固，各种设备耐用而且便于清理，而且还要考虑到防热、防潮、隔音等要求。

卫生间：（1）卫生间的面积为4.5平方，外面有个干区，如果外面摆放洗脸盆的话，湿气比较重，长期会蔓延到卧室内，对家人身体不好；相对来说您家储藏的面积不是很大，所以我将您家这块做了个2.65M高的储藏柜，这块空间就合理的利用上了。

（2）进入卫生间的门口靠主卧有100MM的墙体给拆除掉，考虑做个单扇移门，比较节省空间,采光也相对好了很多；卫生间将中间做了个1M的双扇移门，作沐浴房，而马桶和洗手盆放外面，这样方便之后就洗手比较方便。

主卧室：主卧的面积是13平方，进门处预留了一个200MM的位置用来留作开关，进出门随手开关起灯来方便，然后打了一组2M长的无门大衣柜，高为2.1M，深为600MM，以后留用50MM的位置来装移门；在打上一组到底的吊柜，长为3.26M，用来储放棉被子；主卧这面墙长为3.96M，除掉衣柜的还有3.36M的长度，摆放一张1.8M的床，外加两个床头柜，空间也是够用的，或是摆放个化妆台，女士都要梳妆的，所以摆放化妆品，使用起来也比较方便；至于飘窗可以用大理石来铺贴，在上面辅上软软的毛毯，抱上小抱枕，坐在上面晒晒太阳、看看杂志或听听音乐，主要起到一个休闲的作用；最后，再布置上小盆的插花或干花，使卧室充满了田园的气息。

儿童房：（1）作为儿童房从长远和实用性来考虑还同样为您做一组衣柜及有门的吊柜，后期小宝宝有许多的衣物和玩具也有个储藏的空间；飘窗考虑到环保和耐用程度，还是采用大理石，木质长期受太阳的照射，会变形起翘；在上面打两个抽屉，做成书桌，上面放着电脑，自然光比较适合人眼，后期有利于小孩子学习。

（2）儿童房：我们必须要绿色设计，提供一个环保、健康、舒适的生活空间，避免使用有毒的装修材料，这块要特别的关注，会影响到小孩子的成长；根据儿童的心理特点，我建议您后期房间内增加一些云彩或卡通人物作为图案，给孩子一个有趣又充满想象的空间，有利于培养孩子的思考和创造力。

三、吊顶布置：（1）由于您的新居位于16楼，层高也相当的高，通过吊顶来加一个隔温层，避免夏季阳光直射造成市内温度很高，起到一相隔热降温的作用，而冬天又成了一个保温层，使室内的热量不易通过屋顶而流失；（2）由于您室内只有进门处的一道梁，下降了310MM，而全部吊平顶的话,视觉效果不好,所以为了将客餐厅两个区域进行划分，分工明确，用不同的造型来区分,同时也丰富了顶面造型，增强了我们的视觉感染力；（3）光靠客厅的主照明入，是无法创造理想的照明效果的，所以利用吊顶来预留灯槽,安装筒灯,产生点光与线光相互映,增加室内照明;(4)厨房、卫生间顶的横梁暖气管露在外面很不美观,主要也是通过扣板来掩盖,使得顶面整齐有序而不显杂乱;四、地面材质:（1）进门厅：地面主要用300*300MM的砖进行斜拼，四周用大理石走边，避免大面积使用同一种材质，和客餐厅的地砖有个对比，同时和吊顶也有个呼映；（2）客餐厅的地面适宜买淡米黄色的砖，相对楼层比较高，采光也相当的好，不必买太白太亮的，米黄色让人感觉比较温馨；（3）厨、卫的地砖和墙砖最好有个层次上的对比，可以选取一到两块花片来突出显示一下；（4）两个卧室的地板：选深一点的色彩比较的适合，给人感觉沉稳、大气；强化地板没实木的环保，谈单技巧之从心态来分析业主从心态分析业主也是谈单技巧中的重要一环，室内设计师可以根据业主进行进一步分析。

室内设计师之路把业主的的心态分成三种：积极型、悲观型、务实型积极型又可称之为乐观型，即对事物的看法比较正面积极，悲观型呢则恰恰相反，凡事都先往坏处想，他们的口头禅是“万一……”，即便口头不说，内心也是这样想的。

务实型的人呢，则不管什么，一切从现实需要出发。

积极心态的业主分析1、口头禅：没什么大不了的。

2、心理暗示：我们应该去往好的方面发展，我们可以做得更好，我们要去做哪些事。

3、行为：愿意配合别人。

4、结果：已经很不错了，如果再做好一点，就会更好了。

5、语言：经常赞同别人，说“对”。

积极心态业主家装解决方案积极的人希望家可以装修得更好，因此设计师就要顺应客户这一心理，推出最完美的方案，提出可以更好的方案，一般他们都会接受。

同时，设计师要善于为这一部分客户造梦，营造出令他们向往的未来家庭梦想，在语言上要有诱惑力，当他们为你这个梦想而动心时，就会不惜一切代价去实现这一梦想。

悲观心态的业主分析1、口头禅：万一要是……2、心理暗示：事情不会这么顺利，他不可能对我这么好，就算做了又有什么用呢。

3、行为：不愿意配合别人。

4、结果：真是这种结果，幸亏我自己及时发现，要不然还不定出什么差错呢。

5、语言：经常反对别人，说“不”。

悲观心态业主家装解决方案悲观者的悲观恰可以做文章，他悲观你比他更悲观，要把家装中可能出现的问题尽量扩大化，让他产生恐惧心理：如果你找小公司装修，万一他们做不好，你已经与他们签订合同了，你有什么办法？你想要便宜，那就得用一些便宜的材料，那可是不环保的材料，万一老人或孩子受到伤害，那就不得了了……他们会说（是，是，那就得提前防范，不能这样……）务实心态的业主分析1、口头禅：不管……我先……2、心理暗示：不要想得太多，先把自己该做的事情做好了就行了。

3、行为：利于自己的就配合。

4、结果：对自己所取得的结果比较满意了，不会想得太多。

5、语言：你说得不错，我已经……务实心态业主家装解决方案对于务实的客户，要让他感到现在的方案就是最好的方案了，让他认为这样就行了，没有必要再到处乱跑，耽误时间和精力的想法。

在设计时，也不要考虑得太远，满足他现有的需求就可以了，不要引领他去选择一些特别高档的产品或材料，那样也只会徒劳无功。

预算和设计也采取务实的作风，不求太高也不求太低，适中他们就会接受谈单技巧之————价格篇1.和客户明确的表示这只是个基础报价，并不代表最终定价，要求客户只看所需要做的项目就好，确定没有漏项。

2.客户看完项目之后，再说一下公司所使用的材料（当然往好了说）、施工工艺、环保性能（最主要的，人们心里需求嘛）以及工程质量等，甚至可以带客户区看下公司的样板间什么的。

3.保证公司利益的情况下价位尽量低些，这样希望才会更大些嘛。

4.和客户协商价钱时整体的去谈。

客户一般都会抓住一个小项或者几个说太贵什么的，整体谈就不会给好、客户这样的机会了。

5.侧面进攻。

相信谈到价钱是时候和客户已经不是第一次见面了，相对的对客户也有所了解，所以根据自己掌握的客户信息和客户心理，找出其弱点，对其攻击，效果应该会事半功倍。

谈单有如谈判，先听后说、先想后说、捧其长项、功其弱处，定能大胜也。