路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目特别的商品
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展现单品类的量感、由轻短到重长然后在轻 短部分或重长部分各依色彩阶段排列。
2.挂装数量
1.同款服装应同时连续相邻挂列3-4件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列 常销的大众适用尺码。
2.挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列 清楚别针、夹子、线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位，吊牌不能外漏， 非开襟类或针织货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入
服装卖场陈列技巧教材
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2020年4月9日星期四
目录
第一章 陈列规一划：的卖基场本陈原列则 二：衣架陈列 三：层板组合 四：季节表现 五：陈列规划的基本要求
第二章 表现商品价值的视觉技法 一：陈列要怎么进行 二：陈列要注意哪些 三：陈列事项
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1.陈列衣架方向 衣架是陈列的道具，陈列能够同时展现给顾客个别商品的“脸”和其
在商品群中的“量”，对其“脸”和“量”做适当的调节和协调，可以营造出 生动的卖场。衣架组合陈列是组合“脸”和“量”的技术体现，它能够改变 卖场或店铺氛围。
衣架陈列后，其上所挂服装的正面应与主通道线上顾客的视线正 面迎望。人形模特旁边的衣架，其上所挂服装的正面应与人形模特的视 线方向一致。（图1所示）
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从某一专柜正面进入、其左右侧有挂衣架设备的场合。 衣服正面朝左、图右最前衣服必须正面朝外。
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同一项目的商品 （同一设计的商品）
依色彩阶段顺序陈列
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素面及花样的衣料
把素面的上衣放在前端淡色的商品摆放在前面
层板构架 :长层板对列与左右并列 层板陈列：层板的高度160CM，必须大于一件单上衣，
否则就保持同一水平。 2、注意正挂展示的成套搭配，以鞋、帽、 项链、墨镜、包包等配饰增加正挂的生动性 和丰富度。 3、每个正挂展示都必须体现主色和辅助色 的呼应，例如黑色的裙子，配上红色的配饰 ；红色的外套配上黑色或白色的内搭，或是 黑白色的下半身。 4、层板上搬放黑白红的陈列道具，增加板 墙的美感
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如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在 第二摞货品的下面 叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销 冷色调、大色块组合适用于货架的底部 色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
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层 板 陈 列与设计
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列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂 装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗 2.同类、同系列货品挂列在同一展示区域内女装服饰应明确界定，分列展 示 3.服饰挂装与地面距离不应超过15CM 4.货品污损后，及时清洁、处理和更换 5将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题，色系服 装陈列的原则一般以一个正挂 .6.以一个中心色配加两个基本色为主，比如粉+灰+黑，其中以粉为中心色，黑 色和灰色衬托粉色。但需注意：两个基本色为相近色明暗色。 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP，配 饰，装饰品以及包包，鞋子等（图所示）
第一章 陈列规划的基本原则
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卖场陈列
卖场的基本要点： 卖场要以反映季节感的流行或时尚性的表现为基本，应强调设计、
素材、色彩之间的调和，再根据其商品主题的概念，差别化的演示在一 起，成为能够突出商品重点的演示和陈列。 VP演示—根据销售计划所选定的季节商品，利用相同型号的人形模特 与能够提高商品价值的相关饰品一起演示 PP展示—货架陈列把单品品类和相关饰品一起展开，达到关联购买的 诱导作用 IP陈列—IP的陈列区有衣架、桌柜按照商品的特性区分品类、分素材陈 列 （图1-1）
编号
A B C
类型说明
当季流行 重点销售（流行+基本）
基本款
占比
20% 40% 40%
销售时间
30天 45天 60天
重点展示的维持时间
15天 30天 60天
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层板组合多样式的改变：
1.货品容量的增加 2.整体板块的丰富度 3.陈列风格的改变，吸引顾客
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第二章
表现商品价值的视觉技法
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陈列要怎么进行
卖场规划 A区：顾客最先看到的区域，主要陈列最新到的款式。 B区：顾客其次看到的区域，（与A区相邻的区域），陈 列从A区撤下来的款式，并与部分新款进行重新搭配。 C区：最里面的区域，陈列一些基本款式或者过季商品。 （根据店铺面积可以适当调整区域数量）
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侧挂使用说明-长侧挂为6-7个SKU
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侧挂使用说明-短侧挂4-5个
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3.叠装数量
1.同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内 2.叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每 摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件 3.叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM 4.每摞叠装的间距应保持在10CM～15CM左右 5.每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小 到大 6.每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平 直 7.叠装陈列应避免65CM一下展示或光线较暗 的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免 造成滞销
3.正挂装尺码序列应从前往后、尺码由M。S。L作为正挂：从外到内，尺码由中到大
4.侧列挂装货品的间距在6CM-8CM之间，长侧挂秤杆挂件为7个SKU21件 ，短侧挂秤杆挂件为4个SKU12件，一个SKU为3件由小中大的尺码，侧挂 分为ABC的隔间颜色陈列，用S勾来做点缀侧挂，像心电图节奏感陈列， 由浅至深，前轻后重的颜色过度，前后由挂一件上衣来做一个前后轻重的 过度。