实验报告课程名称：国际贸易实务实训实验项目：FOB术语成交L/C方式支付FOB术语成交T/T方式支付实验时间：2016-06-15实验班级：XXX总份数： 1指导教师：XXX经济与贸易学院一教121 实验室二〇一六年六月十五日广东技术师范学院实验报告学院：经济与贸易学院专业：XXXXXXXX班级：XXXXX成绩：姓名：XXX 学号：XXXXXXX 组别：组员：实验地点：一教121 实验日期：指导教师签名：实验（序号）项目名称： FOB术语成交L/C方式支付一、实验目的国际贸易实务实验，是国际贸易实务理论课程之后的一个实践性环节，目的在于把课程中所涉及的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，应达到的目标包括：1、利用Simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2、学会运用网络资源宣传企业及产品。

3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8、正确判断市场走向，做好库存管理。

9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10、掌握开证、审证、审单要点。

11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实验内容本次具体的实验操作涉及三个角色：出口商、进口商和工厂。

出口商分别与进口商、工厂发生交易，其中概要可归纳于下图中：实习的基本要求：1.遵守学院和系里的各项规定。

2.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。

4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（L/C+CIF）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范，时间大约为五天。

5.每个角色必须完成以下任务：（1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、 T/T各2笔) （2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、 T/T各2笔) （3）工厂：至少完成4笔以上业务。

（4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。

（5）出口地银行：完成审证、审单工厂工厂资料：一、推销产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

二、询盘出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

三、发盘工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。

这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

四、签约交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。

在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

五、生产货物签约后，工厂即着手生产货物。

六、交货生产完成后，工厂依合同放货给出口商。

七、支付货款工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

八、缴税合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在"淘金网"的"其他费用"中查到，以合同金额乘之即得税款。

实验步骤：（一）交易准备阶段1．Simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写公司资料。

2.发布公司广告，发布购买与需求信息3.进入淘金网，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找商机4.寻找交易对象，查看交易对象公司资料、交易商品资料（二）交易磋商阶段1.出口商与工厂建立业务联系。

给工厂发送邮件，出口商询价，工厂报价，进行多次还盘后达成共识。

2.出口商与进口商建立业务联系。

建立业务联系后，进口商询盘，出口商根据工厂报价，核算出成本与利润后，向进口商发盘，经过多次还盘，双方达成一致。

（三）签订合同与履行合同阶段1.由出口商起草国内买卖合同，工厂确认合同，双方完成交易。

2.由出口商起草外销合同，制作出口预算表，并发送合同至进口商，进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。

3.租船订舱，缮制货物订舱委托书4.申请出口检验，缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单5.报检完成后，检验机构发出境货物通关单6.申请产地证，缮制原产地证明书7.办理保险，缮制货物运输保险投保单8.从外管局申请出口收汇核销单9.从海关备案10.报关，缮制出口货物报关单11.货物装船运输，从船公司取回提单12.向进口商发送装船通知13.填写汇票14.向出口地银行交单托收15.银行通知进口商取单16.进口商去银行承兑汇票，取回提单17.到船公司换提货单18.进口商报检，检验机构签发入境货物通关单19.货物入境，填制报关单20.进口商缴纳税款21.进口商领取货物22.进口商到市场销货23.到银行领取并填写进口付汇核销单24.银行向出口商发来结汇通知25.出口商到银行办理结汇，银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销26.出口商办理出口核销，外管局盖章后返还出口核销单第三联，用以出口退税27.出口商向国税局办理出口退税手续三、实例分析：（一）、出口商（以L/C,FOB为例）一、询盘1. 出口商发送邮件与进口商建立业务关系2.收到进口商的询盘邮件、3.收到工厂来函介绍4.发函向工厂询价5.收到工厂的回函报价6.向工厂发函确认报价及订货量7.向进口商发盘报价8.出口商回函接受我方发盘二、签外销合同（图1、2）(1)进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。

(2)在弹出页面中点“起草合同”。

输入合同号、对应的进口商编号和办理相关业务的出口地银行编号，并勾选选项“设置为主合同”。

(3)点“确定”，弹出合同进行填写。

(4)填写完成后点“保存”，并在业务画面中点“检查合同”，确认合同填写无误。

(5)制作出口预算表。

点“添加单据”，选中“出口预算表”，点“确定”。

(6)在“查看单据列表”中点出口预算表对应的单据编号，弹出表单进行填写。

(7)填写完成后，再点“合同送进口商”。

注意：在收到进口商的确认通知后，签订外销合同的工作才算完成三、审核信用证（图3、4）收到出口地银行发来的信用证通知的消息后，进入“业务中心”，点“出口地银行”，再点“接受信用证”，进入信用证列表画面，点击信用证编号即可审核其内容。

审核无误后，再点“接受”。

注意：非信用证方式下，此步骤省略。

四、备货（图5）(1)进入“业务中心”，点标志“工厂”的建筑物。

(2)在弹出页面中点“起草合同”。

输入合同号、对应的工厂编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，填写合同。

(3)点“检查合同”，确认合同填写无误后，再点“合同送工厂”。

注意：在收到工厂的确认通知后，签订国内买卖合同的工作才算完成五、租船订舱（图6）(1)添加"货物出运委托书”并填写。

(2)在“业务中心”，点标志“船公司”的建筑物。

(3)首先点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”，点“确定”。

(4)指定完成后再点“洽订舱位”，选择集装箱类型并填入装船日期，再点“确定”，订舱完成。

注意：FOB条件下由进口商负责租船，出口商负责订舱。

六、出口报检（图7/8/9）(1)分别添加“出境货物报检单”、“商业发票”和“装箱单”进行填写。

(2)在“业务中心”，点标志“检验机构”的建筑物，再点“申请报检”。

(3)选择提交相应的单据，点“报检”。

注意：非法检的商品不需报检。

七、出口保险(1)添加“货物运输保险投保单”进行填写。

(2)在“业务中心”，点标志“保险公司”的建筑物，再点“办理保险”。

(3)选择提交相应的单据，点“办理保险”。

注意：FOB、CFR条件下由进口商负责投保。

八、备案（图10）(1)在“业务中心”，点标志“外管局”的建筑物，再点“申领核销单”，然后到单据列表中填写核销单。

填写完成后，点“海关”建筑物，选择“备案”，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。

九、出口报关（图11）(1)在“业务中心”，点标志“海关”的建筑物。

(2)点“送货"，将货物送到海关指定地点。

(3)添加“出口货物报关单”进行填写。

(4)填写完成后，点“海关”建筑物，再选择“报关”。

选择提交相应的单据，点“报关”，同时货物自动完成出运十、取回提单并发装船通知（图12）(1)在“业务中心”，点标志“船公司”的建筑物。

(2)点“取回提单”，将提单取回。

(3)添加“Shipping Advic”。

（4）点"船公司”建筑物，再点“发送装船通知”。

十一、制单交单（图13/14）(1)添加产地证明书进行填写，再到相关机构申请产地证。

(2)添加“汇票”并填写。

(3)在“业务中心”，点标志“进口商”或“出口地银行”的建筑物，直接将单据送进口商，或选择银行的“押汇”、“托收”等业务。

注意：T/T方式下，出口商交单给进口商；非T/T方式(如L/C、D/P)，出口商交单到出口地银行。

十二、结汇(1)在“业务中心”，点标志“银行”的建筑物。

（2）点“结汇”项，结收货款十三、核销（图15）(1)添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写。

(2)在“业务中心”，点标志“外管局”的建筑物，再点“办理核销”。

(3)选择提交相应的单据，点“核销”。

十四、退税(1)在“业务中心”，点标志“国税局”的建筑物。

(2)选择提交相应单据，点“退税”（图1）（图2）（图3）（图4）（图5）(图6)（图7）（图8）（图9）（图10）（图11）（图12）(图13)（图14）（图15）四、实验心得。

通过这次实习，我收获了很多课堂上学不到的知识，比如说：1、熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；2、切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷：1、英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；2、专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。