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采购项目风险防范列表
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案例分析
• 一家跨国生产空压机的 企业，是全球最大的螺 杆式空压机专业制造厂， 名列全球500强。产品包 括固定式螺杆空气压缩 机、移动式螺杆空气压 缩机、螺杆真空泵、空 气干燥机、精密过滤器、 气动工具等。
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现有采购支出排序
“自制/外包”决策分析步骤：两阶段
第二阶段：增加对产业发展速度和供应商数量的考虑
“自制/外包”决策分析矩阵的应用
以IBM的案例来运用“自制/外购”决策分析矩阵
• IBM公司一直是集成化生产电脑的，同时公司的OS/2操 作系统也在开发。显然，IBM应该是既有核心技术又有 生产能力的。但是，到了20世纪80年代，电脑已经开始 模块化生产，而OS/2系统的失败导致Microsoft的称霸。 可以认为：IBM已经无法掌握核心技术。应用表1分析， IBM的外包正是处在“潜在的外包陷阱”中；接着，再 来看看表2，考虑产业升级速度和供应商，很不幸，自 20世纪80年代起IT行业的升级已经开始加速,而且IBM的 分包供应商也只有Microsoft和Intel二家,完全属于最 危险的分包。因此，IBM在个人电脑领域上的外包结果 就可以预见了。
四类，简称MICK资源，即以物质、资金、信息
和知识为主类，其下再分为若干子类。
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自制与外包决策分析框架
• 其框架主要由矩阵1和矩阵2组 成，首先利用矩阵1将市场需求 转化为企业需要的资源；其次 利用矩阵2针对企业所需资源选 择适合的供应商。两个矩阵之 间由市场需求到企业资源再到 资源供应商的主线连接。
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分类依据
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分类结果-Kraljic矩阵
结果分析及采购建议 • 目前该公司机头的采购处于关键项目的象限中，但 它是一个被锁住的关键项目，原因是机头是从美国 供货的，因为国内没有生产厂家达到该公司的标准。 这样美国方面的供应商处于一个垄断地位，大大增 大机头的供应风险。因此处在一个被动的地步。如 果能够改变标准，改为国内渠道供货，或者说服一 些愿意合作的外国供应商，为其在中国投资建立分 厂，直接送货，这样可以减少提前期。 • 对于杠杆项目电柜、电机、外罩的采购，该公司有 很大的采购优势，在质量问题、交货期与供应商谈 判有更多的砝码。可以好好享受这个优势，在供应 市场获得更好的质量和价格。 • 对于日常项目标准件、底座的采购，可以与供应商 签订长期合同，保证连续送货就好。 • 对于瓶颈项目空滤器、TANK的采购，标准复杂是导 致供应风险大的原因，可以通过降低标准复杂性， 来降低供应风险。
盈亏平衡分析法（略）
自制与外包决策分析矩阵
基于MICK-4FI资源运营模式
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盈亏平衡分析法
外购费用
自制费用
N。
安徽工业大学物流工程系
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自制与外包决策分析矩阵 Made-buy Decision Analysis Matrix
“自制 / 外购”决策分析矩阵源于 Charles Fine 和 Daniel
2.时间要求
每组讲解时间20分钟 提问&回答问题环节时间10分钟
3.回答问题环节：
每组汇报完毕后，其他小组组可提问，被提问小组成员答辩。
4.成绩评定：
每组小组长根据成员工作表现等提交本组成员个人成绩，小组成绩依讲 解内容、讲解过程、回答问题情况给定。
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2.6 自制与外包决策
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“自制/外购”决策分析矩阵可以用在多个行业，帮助 企业进行外包决策分析。此矩阵从外部环境（所在 行业、产品结构）和内部环境（核心技术）两方面 分析评估了企业外包的形势，有助于企业提早作好 相应对策。美国通用汽车公司曾使用该决策矩阵界 定其汽车工业数以万记的子系统的战略重要性以及 可分包性，取得了良好的效果。
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Kraljic采购定位模型
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采购物品的分类
———关键项目（每个维度都是高） ———瓶颈项目（采购价值低，供应风险高） ———杠杆项目（采购价值高，供应风险低） ———日常项目（两个维度都低）
由于不同维度的四种采购项目的属性不同， 根据这些属性可以得出处在每个维度的采 购项目应该防范的危险和主要任务
1.定义
2.实施电子采购的技术支持
3.电子采购系统 4.实施电子采购的步骤
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3.电子采购系统
电子采购应用系统的形式
采购方电子采购系统
• 买方模式 • 市场模式 • 卖方模式
应用电子采购系统的主要优点
第三方作为电子采购系统 供应商电子采购系统
提升采购质量 缩短采购周期 减少工作量 降低采购和交易成本 增加有效供应商 信息共享
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一、帕累托原理
柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分析法、分类管理法、重 点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法 、80-20法则 1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人 的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小 部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。 1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管 理，命名为ABC法。 1951年～1956年，约瑟夫· 朱兰将ABC法引入质量管理，用于 质量问题的分析，被称为排列图。 1963年，彼得· 德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到 全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管 理方法。
供应链管理下的JIT订单驱动采购模式
供应链管理下的JIT订单采购驱动模式的优点
• 三、CPFR模式下的采购
Collaborative planning forecasting and replenishment
协同 规划 预测 补货
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2.5 项目采购、资本采购、商品采购、服务采购
•相应地，工具操作流程也分为两个阶段:第一阶段将 市场需求利用主矩阵1分解为MICK资源；第二阶段利 用主矩阵2按分解的MICK资源进行供应商选择，以解 决企业联盟问题。
工具流程详解及实例
• 假设企业需要制造符合市场需求的某种产品，企业要决策是 否应由外部市场获得资源，如果打算外购，应选择哪个资源 供应商。
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二、 Kraljic采购定位模型
• 通过两个维度：供应风险和采购价值对采购的物料 和零件进行分类。 • 某个给定项目的采购价值能够通过采购数量，总成 本百分比，或对质量或企业发展的影响程度来定义。 • 供应风险可通过以下项目评价：可获得性，供应商 数量，需求市场竞争程度，自制或外包备选方案， 仓储风险，可替代程度。每个维度只有两个可能值 “高”和“低”，结果是一个2×2矩阵以及四种采 购物品的分类。
• 一、自制与外包影响因素 • 二、自制与外包决策方法
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一、自制与外包影响因素
核心竞争力
成本 质量 时间 技术
供应商能力
其他因素：批量因素、平衡需求波动的因素、库存和存
货因素、管理控制因素、为保密而自制
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二、自制与外包决策方法
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图1 工具第一阶段
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图1 工具第二阶段
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一、传统采购流程
1.提出采购申请 2.选择 3.订货 4.跟单、过程控制
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二、电子化采购
是指企业或政府通过一定采购平台（包括自己或第三 方的的网络和应用环境）对其业务内的产品和服务进 行业务处理。 数据库技术、EDI技术、金融电 子化技术、网络安全技术、计算 机及网络技术
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Purchasing & Supplying Management
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第1章 绪论 第2章 采购策略 本 课 程 的 主 要 内 容 第3章 供应商管理 第4章 采购价格
第5章 采购与供应计划
第6章 采购方式 第7章 采购合同管理 第8章 采购质量控制 第9章 国际化采购
技术：基于生产能力、知识技能的外包
产品：集成化生产、模块化生产
产业增长速度：研究产品所在整体产业的升级
速度 供应商数量：可供选择的供应商数量
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“自制/外包”决策分析步骤：两阶段
第一阶段：从技术和产品两个方面进行评判
表1 基于技术与产品的分析矩阵
类别 基于知识技能的外包 基于生产能力的外包 模块化生产 潜在的外包陷阱 最佳的外包机会 集成化生产 最糟的外包形势 基本的外包环境
第一阶段
• 首先将客户提供产品或服务分解为MICK资源，并加以细分; • 其次在矩阵1左侧将为客户提供产品或服务所需的功能要求 和战略要求一一列示，并各自赋予权数; • 再次对分解了的MICK资源，按照矩阵1右侧列明的评价指标， 结合矩阵1左侧的各项要求，利用Delphi法打分; • 最后我们将打分结果在矩阵1下方汇总，根据评分标准确定 哪些资源企业应当自有，见下页图1。本例对每个功能要求 和战略要求指标利用Delphi法进行打分时，按照三级评分法 进行:强=9分、中=6分、弱=3分。
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2.3 基本的采购供应战略