1.在供应商管理流程中，对普通型供应商下的订单，应占总品种的
A. 20%
B.40%
C.60%
D.80%
2.在谈判过程中，下列哪项内容是秘而不宣的内部机密C
A.最低目标
B.可接受目标
C.实际需求目标
D.最优期望目标
3.最优期望目标用公式表示为C
A.最优期望目标=最低目标+增加值
B.最优期望目标=可接受目标+增加值
C.最优期望目标=实际需求利益＋增加值
D.最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益
4.对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是B
A. 供应商的业务
B.供应商的知名度状况
C.供应商的质量体系
D.供应商的经营环境
5.对供应商财务状况的考评属于下列哪一方面考评的内容B
A. 供应商的业务
B.供应商的生产能力
C.供应商的质量体系
D.供应商的经营环境
1.下列选项中，不属于三种招标采购实战方法之一的是 D
A 公开招标
B 书面招标
C 邀请招标
D 议标采购
2.下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是D
A 公开招标
B 邀请招标
C 化整招标
D 议标采购
4.下列哪句问话属于探索式提问
A“请问您对我们的公司印象如何？”
B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”
C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”
D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”5.在谈判中对不同类型的外商应有不
同的应对技巧，对于权力型的外商我
们应该做到
A 让他得到获胜心理上的满足
B 让他第一个发言，使他觉得自己
获得了一种特权
C 我们负责进行谈判的程序准备，
以体现他权力在上
D 不宜过于苛刻地要求他，使他很
难向老板交代或在同事面前没面子
6.供应商的管理流程最终要达到的目
的是D
A 对供应商的拉动
B 调研选评供应商
C 确定最终供应商
D 对供应关系改进优化
7.企业与谁签订初次试制合同B
A 供应商群体
B 竞标供应商
C 样本供应商
D 战略伙伴
10.对供应商成本的分析下列哪种考
评的主要内容D
A 供应商的业务
B 供应商的生产能力
C 供应商的质量体系
D 供应商的经营环境
11.下列选项中邀请投标的最大优势
的是C
A 资源丰富、择优录用
B 公开竞争、合理公平
C 锁定目标、速战速决
D 化整为零、邀请协商
12.下列选项中，哪种物品的购买更适
合分散采购A
A 距离总部较远的物品
B 易于出现问题的物品
C 定期采购的物品
D 保密性较高的物品
13.在制定集中采购策略时必须分析
下列哪项内容D
A 生产现状
B 销售现状
C 库存现状
D 竞争对手现状
14.ＪＩＴ采购最终目标是为每种物
资和几种物资建立B
A 灵活可靠的供应渠道
B 单一可靠的供应渠道
C 多元可靠的供应渠道
D 复杂多变的供应渠道
15.下列选项中，不是即时制采购的好
处的是B
A 减少在制品的库存
B 减少制成品的库存
C 减少零部件、原材料的库存
D 缩短原材料供应周期
1.哪一项不是不断改进即时制采购方
案的前提C
A 供应原材料的质量在不断提高
B 循环使用的包装在不断地改善
C 生产的优质产品的数量不断增
加
D 送货的装卸及出入库时间在不
断地缩短
4.在谈判人员的构成上，不包括下列
哪种B
A 主谈人
B 从谈人
C 专业人员
D 工作人员
6.在不了解对方情况的时候，尤其需
要运用哪种谈判策略C
A 避免争论策略
B 抛砖引玉策略
C 留有余地策略
D 多听少讲策略
9.下列不属于公开招标的“三公原则”
的是D
A 公正
B 公平
C 公开
D 公信
10.下面哪种招标是“无限竞争”的招
标方式C
A 邀请招标
B 自由招标
C 公开招标
D 议标采购
11.招标书不是下列哪项活动的依据
D
A 潜在供应商进行准备和参加投标
B 采购方评标
C 签订合同
D 解决潜在供应商与采购方在投
标过程中的纠纷
12.下列选项中，不属于集中采购优点的是D
A 可发挥采购的特长，提高效率
B 公开采购、集体决策，可以有效地防止腐败
C 易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作
D 有利于采购环节与存货、售货、供料等环节的协调配合
13.下列选项中，不属于分散采购的优点的是C
A 占用库存空间小
B 问题反馈直接快速
C 可发挥采购特长，提高效率
D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合
2.受盘人还盘后，原发盘的效力D
A 优先
B 丧失
C 保持不变
D 还盘人应根据原发盘效力确定还盘内容
3.与外商进行专业细节方面的磋商，提供专业问题建议和论证，修改有关的条款的人员是C
A 主谈人
B 从谈人
C 专业人员
D 工作人员
5.在商品交易谈判过程中，下列哪种行为即可代表交易达成
A 发盘
B 还盘
C 接受
D 签约
6.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是B
A 避实就虚策略
B 忍气吞声策略
C 保持沉默策略
D 先苦后甜策略
9.下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容C
A 设备状况
B 制造生产状况
C 新产品开发能力
D 技术合作能力12.“发布投标资格预审通告”应在下
列哪个阶段进行A
A 准备招标
B 准备投标
C 准备开标
D 准备评标
1.世界一流企业的专业采购人员有3
大主要职责，不包括下列哪一项C
A 寻找货源
B 商定价格
C 签订合同
D 发展与供应商的长期稳定战略合
作伙伴关系并不断地发展改进
2.提出改进即时制采购模式的具体目
标中不包括B
A 库存控制水平
B 生产周期、数量
C 供货周期、批次
D 改进行为的具体时间要求
3.下列关于即时制采购的战略优势表
述正确的是A
A 能保证频繁而可靠的交货
B 能有效地增加每次采购的批量
C 能有效地加大采购提前，议确保
供应商快速可靠的交货
D 能有助于保持灵活多变的采购物
资的高质量
7.成本比较法中，主要的采购成本不
包括C
A 产品售价
B 采购费用
C 须缴税金
D 运输费用
9.全球性寻源决策必须在若干因素中
寻求平衡，下列不属于这些因素之一
的是A
A 流行趋势
B 满足成本目标
C 注重产品地域特色
D 全球标准化设计带来的规模生产
优势
12.特别适用于整套厂房、生产线、设
备和车辆等运行期内的各项后续费
用（如零配件、油料、燃料、维修等
费用）很高的设备采购的评标方式是
C
A 打分法
B 综合评标法
C 以寿命周期为基础的评标法
D 以最低评标价为基础的评标法
8.在供应商认证准备之前，应该对相
关资料加以收集，下列不在这些资料
范围内的是B
A 认证计划
B 财务报表
C 物料项目
D 技术资料
3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基
础和前提A
A 察言观色
B 倾听艺术
C 提问艺术
D 说服艺术
4.实践证明，人的最佳注意力一般应
保持在谈判时间的C
A 前25分钟之内
B 前35分钟之内
C 前45分钟之内
D 前一个小时之内
11.下列选项中不属于四大评标方法
的是D
A 折衷法
B 综合评标
C 以最低评标价为基础的评标
D 以寿命周期为基础的评标
13.下列选项中，更适于运用集中采购
方式的物品是B
A 应研发实验物品
B 易于出现问题的物品
C 异国异地供货的物品
D 市场资源有保证的物品
3.下面哪项不是在招标采购选择潜在
供应商是应注意的问题B
A 财务状况
B 交货方式
C 市场信誉
D 供货历史
15.在原材料的供应过程中实施那种采
购方式能更有效地推动供应链的整体
优化
A 招标采购
B 集中采购
C 即时采购
D 分散采购
X。