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楼盘推广策划方案
楼盘推广策划方案
一、前言
思想者的故乡，绿色是有声音的吧？就像在清凉盛景，驻足片刻，绿色如潮，奔涌日至，林木合唱，如涛。

染尘的壳在松涛中蜕去，突然想腾天为鸟，落水为鱼，或者，变成一棵山间绿树，把自己种在家旁，歌唱。

思想，在自然与建筑的品位中，悠游。

送人香山，手留余香
尽在立城—xx
二、房地产市场分析
（一）xx房地产状况
201x年开年至今xx在售住宅项目不到15个，约为201x年的三分之二，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层等。

201x年高端住宅的热点区域主要是北外区和新城片区，其中北外区以TOWNHOUSE、小高层为主，新城片区以别墅、高层为主。

目前，县城城区的所有住宅物业均保持了良好的销售状态。

比如依山郡一期开盘3个月即告罄，金玉良缘一期开盘2个月即售完，南山锦城已经销售过半，花漾城销售也早已过半，枫丹一号、帝豪及盛世华都二期也保持着理想的销售态势。

（二）新城片区房产市场预测
201x年对于新城商品住宅的发展来说，应该是保持平稳增长，
继续走高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都
显示市场运行良好。

未来两年，在本区房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然
会有一些增长，但对市场影响不会太大。

201x年，该片区的楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了新城市场巨大的吸引力。

在全县进入消化存量的一年，新城供应量的增加无疑将会成为今年房地产市场新的热点之一。

而新城城区配套设施场地的建设将引领本社区成为xx新的高端社区之一。

三、楼盘产品分析
四、楼盘受众分析
（一）产品定位
xx楼盘定位：高档住宅，xx最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区
（二）受众定位
从产品定位看，xx的业主应该来自xx的中产阶层以上，他们是本地区精英人士，拥有一定的财富。

这部分人有效来源于三个方面。

1. 公务员：
此部分人群生活无较大压力，收入稳住，抗风险能力强，可选择本楼盘做固定资产投资用，做个甩手掌柜坐等收益。

2. 部分企事业单位职员：
此部分人群收入固定，小有积蓄，大多为70后，交个首付，公积按揭，自住或投资都不是问题。

3. 未婚适龄男青年：
此部分人群毕业参加工作不久，无足够积蓄，无车无房，受婚姻经济所困，急需新房结婚，只能求助父母首付，自己还贷。

广告策划板块
一、广告宣传目的：
“xx”楼盘现陆续开盘，如何确保“楼盘大卖”是所有新开楼盘的首要问题，对于“xx”来说，开盘时的人气兴衰很大程度映射了“xx”的后续销售业绩。

“xx”楼盘成功所必须克服的症结问题是：既要有火爆的人气场面，又要有实实在在的销售业绩，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于楼盘销售期间的广告渲染。

对“xx”来讲，它的楼盘销售活动是否新颖别致，即楼盘能否大卖并给人以耳目一新并最终一炮打响，对于xx在xx先声夺人并引领房产行业有着至关重要的影响。

如果开盘时留下种种缺憾，将对后续的销售活动造成相当的被动。

另外，任何一个房地产企业的生存，最重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。

如何在“xx”各期楼盘开盘成功的同时，同时也让“xx”有完美的销售佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“xx”的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮汹涌之势，要达到以下几个方面：
1、xx全境乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx”各期开盘仪式的成功举办。

2、完善和树立“xx”的地区顶级品牌形象。

3、适时地宣传“xx”的自然人文设计和社区公共设施。

4、提升“xx”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、广告宣传策略：
（一）售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出住宅优势和服务。

1.组织3台宣传车进行“xx”的车身包装广告，深入xx县县乡镇进行资料发放，进行品牌形象宣传。

2.（1）举办大型现场招聘或其它活动，届时与xx新闻媒介提前联系，可作为当本地的一大新闻热点（为当地解决就业问题等）进行渲染，这样的效果比做纯粹的电视台广告要好。

（看xx电视台的人通常只看新闻）
（2）抓住房产新动向，让立城—香山的项目高层负责人发表言论，利用新闻舆论的形式宣传xx。

3.制作少量VIP预约金卡，举办内部预约认购活动，实行人气铺垫。

（可参考4月13日亿联建材家居举行的2万元订金预约活动）
4.举行专场音乐会。

选择开盘前的某个周末，在xx广场现场举行音乐会。

（可参考戴斯4月21日举办的音乐晚会）
5.制作30秒广告短片，在xx县城公交、乡镇公交、市内大巴的车载电视媒体上播放，稳定提高受众心理接受度。

6.手机短信广告。

可通过与xx移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx”开盘信息和楼盘广告。

（二）开盘阶段
此阶段主要考虑媒体悬念铺垫，可实行SP短期激励战略。

一、选择强制接受媒体端口，如出租车，大中巴车投放座套平面广告和铭牌提示广告。

二、在受众集中出现的地方，如名豪广场、各汽车站、火车站、驾校休息大厅等处重点投放楼宇电视广告。

三、在城内公交车上投放强制语音报站广告，潜移默化加深公众印象。

四、举行内部认购业主签约仪式，此举重在烘托楼盘产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

仪式结束后可举行简单的酒会，答谢各位业主，旨在加强业主忠诚度和口碑广告美誉度。

（三）强销阶段
媒体手段：通过xx报纸、楼宇和车载电视多媒体、xx电视台、互连网网页、DM单、车辆座套、出租车铭牌、户外广告墙等立体全方位宣传，重点展示xx楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕山间别墅的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

（四）持续阶段
此阶段由于接近楼盘工程收尾期，宣传重点将放在实景样板房展示上。

可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与xx知名装饰设计企业联手组织“精致装修、精品生活”计划。

以高性价比的装修价格、打动客户的装修细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与麻烦。

三、广告表现策略
诉求重点：星级化管理、星级化家居
核心价值：高端山间别墅社区
广告主题：一山一城，人上人
广告口号：四星级的家，五星级的生活
广告画面创意：
（一）开盘前期广告创意
（1）宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务。

微微含笑的漂亮的置业顾问手持托盘，盘上端的不是食品，端的是xx的规划模型。

（2）宣传楼盘品牌：xx顶级高尚人文社区。

A、以郁郁葱葱的草地、蔚蓝的天空为背景，一家三口边奔跑边快乐的放风筝。

B、聘请某个重庆籍的一二线明星为xx代言：“我喜欢住在这里！”
（二）实景拍摄xx，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案可能暂时不能完美实施，xx正处于持续建设中，可由虚拟展示图暂代。

）
（三）房地产系列广告画面：。