小结
始于人脉，成于专业。
人脉开路，让我们入行之初不那么艰辛！
专业持续，让我们在这个行业走得更远更稳健，并把 人脉转化为有效人脉
小结
另外对于专业和人脉的感悟是：两者是相辅相成，缺 一不可的，就好像保险营销的两条腿，是数量和质量 的对应关系！ 保险营销中需要如道家高手那样，圆润的吃透和把握
好人脉和营销，两者相辅相成，互通有无。
在高净值客户面前无法做到平等对话，而专业才是通往
平等对话的唯一途径
随着自己法律知识的增加，对业内＂离婚不分 欠债不还
诉讼不给 遗产税不变＂的口号越来越半信半疑
小结
保险营销的专业性到底是利益的专业还是良知上的专业？
成交一些单子、赚到你要赚的钱---你的目标达到了 不违法，这无关道德，也无可厚非。我们不是这种人！
人脉铺网，专业续航
人脉重于专业
专业是利刃，人脉是秘密武器。
光有专业，没有人脉，一分耕耘，一分收获， 但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
专业重于人脉
谭老师讲到创立FO的初衷之一：
行业里有很多年轻人想学真正的专业，保险公司给不了 想真正专业的做好保险，想的多点，甚至想改变中国保
险业专业能力低下的现状
专业重于人脉
参加FO学院法商训练营
• 北上广深、香港、新加坡同业
• MDRT终身会员、千万保单、百件健康险绩优 • 保险公司、经纪公司、代理公司、理财公司
保险营销
专业or人脉Βιβλιοθήκη 人脉重于专业一个人能否成功，不在于你知道什么，
而是在于你认识谁！ 想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切
机会去培育人脉资源与关系。