新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>关键词释义
关键词： 产品核心词，例如毛衣、电脑、山核桃等产品词；具有搜索量大、转化率 低、对应产品数量广等特点； 长尾关键词： 更细化的关键词，精准的表达买家想买的商品特征，长尾会包含主关键词； 例如打底毛衣、手提电脑灯。搜索量较大、转化率高、对应产品数较少； 属性关键词： 即商品的主属性关键词，跟随主关键词一起被搜索。属性关键词跟主关键 词有关联，例如女装、韩版、修身，表达消费者购买意向。这些关键词加 入标题，会提高产品的属性关联性。 营销关键词： 吸引买家点击的词，例如包邮、折扣等。
淘宝流量来源详解
淘宝流量来源详解>大纲
课程大纲
免费流量
淘宝流量来源
付费流量 自主访问 淘宝站外 一淘 类目匹配
免费流量获取方法
产品标题优化 产品上架时间优化 老客户维系
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新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>获取数据
品类 数量 U盘 72 鼠键 66 耳麦 54 笔记本配件 48 摄像头 42 贴膜 42 汇总 324
获取来访时间：
一天内访客量大的时间段：10-12；13-17；20-23，共9小时。 PS：周一到周五流量大，周六周日流量较低，可视为一天。
新商家流量之旅>基础流量获取>老客户维系
老客户维系—老客户维护，贵在用心
新农哥：通过建立会员VIP群，定期组织群团购、签到赚积分、晒单、邮 件推送等会员关怀活动；老客户回头率达到30%，每月贡献近36%的订单。
VIP会员群
晒单有奖
签到积分兑换
周日 6 5
12 11
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
5
4 4 4
4
4 3 3
新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>上架时间安排
• • • • 同样以“均分法”分配产品，每天有9个小时的流量高峰时间段，一天要上架 54款 产品，即每个小时要上架6款（54/9=6），上架间隔时间为10分钟/款： 最终得出本店产品上架间隔时间为：10分钟 得出下表（以9-11点示例）：
淘宝直通车是一种展示免费、点
击付费的付费流量推广工具
展示位：淘宝搜索结果页右边8个展示位
和下方5个展示位；天猫搜索结果页底部5个 位置。
选款
选词
出价
淘宝流量来源>付费流量>钻石展位
钻石展位
钻石展位是一种通过竞价排名获得展现机会、按照展现量计费的付费推广工具。
淘宝流量来源>付费流量>淘宝客
淘宝客
淘宝客：成交付费的推广工具。
新商家流量之旅>基础流量获取>老客户维系
老客户维系—老客户维护，贵在用心
老客户流失原因：
购物体验差、售后服务差、价格变动幅度大、缺乏老用户关怀
老用户维系经典案例
迷路撞香：小卡片成就大客户
与其他卖家不同的是，迷路撞香多做了一件事，在卖家包裹中给每一位客户发了1 张答谢卡和10张友情卡。答谢卡是第二次购买打折用，友情卡是转送给她朋友使用 这种方式取得了很好的效果：“一位是贵州一个山区小学的老师。通过她，她们学 校所以的老师和她的亲戚朋友们陆陆续续在我们店里一共购买了87套保暖内衣、 35个文胸和113条内裤。另外一位是大连一位商场的营业员。她用她自己的号帮她 们的朋友们一共买了76个文胸和84条内裤。每一位进店的客人都是一座金矿。服 务好她，你就能得到很多很多。”
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>关键词方法
搜索框
主搜索推荐词 首页类目
数据魔方
热门搜索特征 淘词-行业热词榜 店内搜索关键词 淘宝搜索关键词
有效来源
量子恒道
直通车
系统推荐词
其他ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
淘宝排行榜 爱逛街
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>标题组合
标题组合，以“毛衣”为例
主关键词：毛衣 长尾关键词：打底毛衣（热搜关键词） 属性关键词：秋冬、新款、韩版、修身、打底衫、女、长袖、套头、高领 纯棉、针织、正品、短款、打底 营销关键词：包邮（注意店铺一定要设置卖家承担运费） 品牌词：因新品牌前期品牌不知名，可暂时不放，空出位置放别的关键词 组合标题：秋冬新款韩版修身长袖高领套头短款打底毛衣/打底衫女
课程大纲
免费流量
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付费流量 自主访问 淘宝站外 一淘 类目匹配
免费流量获取方法
产品标题优化 产品上架时间优化 老客户维系
新商家流量之旅
新商家流量之旅
基础运营公式
销售额=UV*客单价*转化率
新商家引流思路
免费流量
销售计划
流量计划 付费流量
新商家流量之旅>基础流量获取
基础流量获取优化
• 类目匹配 • 产品标题优化 • 产品上架时间优化 • 老客户维系
（可以在淘宝搜索框里面输入“篮球”，看搜索引擎认定的类目是什么）、
3、搜索引擎会把标题里面包含“篮球”的产品全部列出来，再根据排序规
则把篮球的优先关联类目 运动/健身/球迷用品 下面的产品优先展现出来。
标题优化的要点
· 文本是基础，30个字尽量覆盖满，且避免重复 · 标题选词既要迎合消费者搜索习惯，又要贴近商品本身特性，还需要遵照搜索 引擎的展现规则 · 产品标题几乎是做给搜索引擎看的，点击主要靠图片
新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>上架时间安排
按“均分法”分配每日上架产品数 即：总产品数 / 天数 = 每日产品上架数 按天均分产品：324/6=54 得出下表：
周一
U盘 鼠键 耳麦 笔记本配件 摄像头 贴膜
周二 12 11
周三 12 11
周四 12 11
周五 12 11
周六 6 6
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自主访问
卖家中心 店铺收藏 购物车 直接访问 宝贝收藏 我的淘宝
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淘宝站外
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类目
专题活动
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类目
免费流量>专题
专题
免费流量>促销活动
活动平台
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付费流量
直通车 钻石展位 淘宝客
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直通车
1 2 3
4
新商家流量之旅>基础流量获取>类目匹配
类目匹配>SKU优化
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>搜索引擎浅析 搜索引擎
基于文本，以一系列的规则（相关性）和数字（权重）为基础进行排序展现 1、判断消费者输入搜索的关键词，例如“篮球” 2、搜索引擎会将“篮球”的优先关联类目展现出来