长虹集团战略分析
战略问题是研究战争全局的规律性 的东西。 组员：严汉涛，诸建华，张强， 鲁建奇，陈光辉，陈晨光
主要内容
长虹概况 长虹集团军下乡作战 长虹SWOT分析 长虹3C及其他分析 长虹战略选择及形成 实施3C多元化战略
长虹集团
• 公司最高目标：长虹以产业报国，振兴民 族工业为己任。
• 此外，在手机及数码信息产业上，长虹尽管进入晚，但发展速度极快。 特别是在手机产业上，在以万明坚博士为带头人的手机专业团队的全 面运作下，快速跻身国产手机一线品牌行列。同时也基本完成了长虹 在国内手机市场上的综合性布局。 • 最终，在国内家电产业，长虹建立了自身独特的发展模式。即以完善 的产业链为基本架构，通过在各个行业和领域建立符合产品特色的产 业链，充分把握每个领域的核心技术和关键零部件的话语权，从而确 保自身在市场竞争中的综合优势和应变能力。 • 这种发展模式为长虹在农村市场的发展提供了强有力的动力与保证。 完善的产业链布局，令长虹对新品研发和成本控制的力度大大增强， 能及时根据农村的需求和市场环境，推出更贴近市场的产品和更具优 势的价格体系。这也直接促成了长虹在家电下乡的市场竞争，采取了 “更大力度、更多产品、更多优势”的高开、高打策略，直接向那些 “走一步看二步想三步”的彷徨式策略发起了强大的挑战和冲击。
简介
• 本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始 终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人 先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消 费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。
坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优 势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式 的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升 自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并 设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设 计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全 球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向 3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、 通讯网及互联网的3C产业体系。
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以技术为先导，以产品提升国际竞争力 针对全球市场，近年来，公司共完成了 300多项新产品开发，抢滩高科技家电产 品出口市场，树立中国产品形象。如公司先后推出的数字高清彩电、数字高清背投彩 电、LCD彩电、PDP彩电、彩电 +DVD以及彩电 +DVD+VCR、DVD+VCR组合产品、 数字家庭影院、数字变频空调、数字卫星接收机等一系列数字化产品，一投放市场， 就受到海外客户的普遍欢迎，高附加值产品的出口比例占长虹海外营业收入的60%以 上。部分扭转了中国出口产品走低端路线的局面，并为在全球市场成功推广长虹品牌 奠定了良好的基础。 实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路 海外市场国家众多，市场需求千差万别；贸易环境有好有坏，贸易壁垒层出不穷。 如果我们把前 6年定义为长虹海外拓展的第一阶段的话，正是长虹结合自身优势， “实施差异化的海外营销策略，走树品牌和发挥企业优势相结合的海外拓展之路 ”的 阶段。 在这期间，我们把距离中国最近的东南亚市场，定义为长虹的品牌市场，作为中 国市场的延伸，以树长虹品牌为出发点，重点打造中国知名品牌形象，并推行本地化 装配；其中以印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、朝鲜、澳洲市场、中亚市场等为代表； 在独联体区域，结合公司产品线宽的优势，以SKD、CKD方式实施多样化的销售 策略。 在美国、欧洲、中东、非洲等地以推广特定产品，扩大市场占有率的方式，发挥 企业规模生产优势能力； 同时公司还通过参加各种世界知名消费电子产品展览会途径，提升长虹品牌全球 知名度。
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2.外部环境分析
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长虹集团国际化策略 适时抓住机遇，创新谋求发展 成立于50年代末期的中国长虹，以“创新、求实 ”的精神，经 过几代人的共同奋斗，在 90年代初期发展成为了中国最大的彩电生 产基地，被誉为 “中国彩电大王 ”，长虹品牌被誉为中国最知名的 家电品牌，迄今为止，其品牌价值已高达583.25亿元人民币。产品市 场份额已连续 14年保持国内市场的第一位置。 面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地 的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济 形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球 经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打 造中国的世界级企业。 六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、 非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品 牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌 的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营 业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左 右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展 。
成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服
务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。目前，长虹 品牌价值655.89亿元。
简介
• 长虹现有员工七万余人，其中拥有包括博士后、博士在内的专业人才 一万五千余人，拥有现代化的培训中心、国家级技术中心和博士后科 研流动工作站，被列为全国重点扶持企业、技术创新试点企业和创新 型企业。 • 植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥、景德镇等地建立数字工 业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市 区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络 和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、 韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度等10多个国家和地 区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供 产品与服务。
长虹电器股份有限公司近年经营状况
长虹与地方经济（亿元）
长虹电子集团的发展战略问题 （一）
• 通过对长虹的调研，我们发现，长虹迄今为止的成功，是长虹发展战 略的成功。长虹当年不仅根据市场发展趋势和企业实际，科学地制定 和实施了“独生子”策略、“根据地”策略、品牌（制高点）策略、 “产业巨人”策略、市场扩张策略等五大策略，并且使这些策略成为 企业全体员工的共识和行动，从而形成了独具魅力的长虹经营管理理 论和战略，企业获得高速发展，通过电视机这一“独生子”的规模扩 张，市场扩张，营造了长虹品牌和长虹产业巨人，壮大了企业实力， 完成了企业发展的资本（原始）积累。在完成资本（原始）积累之后， 企业的发展亦进入了一个新的时期，考察国际著名大型跨国公司的发 展史，可以为思考设计长虹的未来发展提供一种参照。一般而言，公 司从小到大，从弱到强，成为世界著名公司，往往经历发展初期的资 本（原始）积累阶段（这一阶段的重点是精选产品或优化产品结构， 实施规模扩张，获取成本优势，竭力扩大市场占有率，实现资本极大 化）；成长期的核心能力积累阶段（这一阶段的重点演替为精选产业 或优化经营结构，依靠创新能力形成以核心能力--核心技术--核心产 业（品）核心能力构造企业具有协同效应的产业经营结构和区域经营 结构，
• 长虹推出“快乐创造C生活”的品牌主张，打造科技、时尚、快乐的 国际化品牌形象。长虹致力于提供3C信息家电，为消费者创造聪明 （Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成为C生 活的创领者。秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨， 恪守“韧性、信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市 场、服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企业。
长虹电子集团近年经营情况
• 自一九八五年以来，在公司现任班子的领导下，长虹获得了巨大的发 展。电视机产量、销售收入，实现利税由一九八五年的23万台、1.9 亿元、0.34亿元增加为一九九八年的860万台、160亿元、36.5亿元， 分别增加41倍、95倍、106倍，十四年为国家提交利税累计达195亿 元，成为国内少数获得长期、高速、持续发展的特大型公司之一。公 司的产品结构亦由一九八五年的单一的电视机发展为包括电视、空调、 VCD视听音响、高能电池等多种产品大类。 • 长虹电子集团的子公司长虹电器股份有限公司自1995年在上海证券交 易所挂牌交易以来，在相当长的一段时期内，都是市场的领头羊。长 虹电子集团也连续多年在全国电子企业百强排名榜上位居第一位。 • 从一九九七年开始，长虹公司的发展，开始进入一个新的发展时期， 进入一个具有更大机遇和挑战的时期。 • 从表1中人们可以看到，在这一调整过程中，长虹电子集团在经营方 面出现了一定的下滑。由于长虹电子集团在我国电子工业与四川省经 济中占据重要地位，长虹的调整下滑，直接引起了四川省经济发展， 尤其是四川省电子工业发展与长虹电子集团所在地的绵阳市经济发展 的减慢，从而使长虹的调整引起了包括股市、省市地方政府甚至国家 的关注。
长虹电子集团的发展战略问题（二）
提升企业综合实力，建立具有综合竞争优势的经营体系， 通过结构优化，实现核心能力极大化）；稳定期的价值积 累阶段（这一阶段的重点是通过技术创新、管理创新、经 营创新、营销创新等创新活动，培育企业的品牌、技术、 管理、营销等知识、智能性资产，从而使企业包括有形财 富和无形财富在内的价值最大化）。企业在不同的发展阶 段，要求制定和实施不同的战略及与之配套的组织形态， 管理模式。 • 长虹电子集团为了进军世界500强，目前在组织结构方面 进行了一定的调整，并且在经营结构方面在开发信息家电 （数字化彩电等），加强一体化的同时，进入空调、音响 产品、能源产品以及小家电产品，还在大力推进通讯终端 产品、网络产品等。
产业介绍
多媒产业
白色家电业
IT产业
零部件产业
新能源产业
房地产业
军工产业
新产业
长虹集团军下乡作战 彰显市场竞争新优势
• 长虹家电霸局显峥嵘
• 目前，在国内家电产业，长虹集团已经迅速成长为一家横跨黑电、白 电、通讯、数码信息等多个产业的综合性企业。特别是在传统的家电 项目上，经过多年的发展和积累，长虹已经建立起多条完善的产业链 条。 • 在CRT彩电产品上，长虹是国内最早建立起完善的产业链架构的企业， 很早就实现了对上游显像管等关键零部件的布局，最终形成了长虹在 CRT产品上的综合竞争优势。 • 而在平板电视的竞争中，在国内企业饱受上游面板等关键材料缺乏的 情况下，长虹却率先实现了对液晶与等离子的立体式布局。通过曲线 收购韩国等离子屏企业，从而全面掌握了等离子屏的生产及研发等完 整的技术。随后，长虹又通过与友达光电的合作，完成了液晶产品上 的进一步布局。 • 同样，在白电产品上，长虹除了发展自有品牌的冰箱、洗衣机、空调 等业务，还通过资本并购，实现对美菱冰箱的全面掌控。特别是在产 业链构建上，长虹入主华意压缩(8.31,0.11,1.34%)机、与东元成立空 调压缩机合资工厂，率先在国内实现对制冷产业链的全面布局。