家教创业计划书
一：公司介绍
本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。

家教需求者也有更多的选择。

本公司旨在帮助更多人分享知识、创造财富，帮助更多人通过学习实现梦想，帮助更多人发挥潜能和发掘真善美，从而推动社会发展和进步。

二：市场分析
随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。

近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。

目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。

而每一个学生都希望自己的成绩在班上名列前茅，从而考上自己心仪的高中。

然而众所周知中国是一个人口庞大的国家，其中学生占有很大的比例，这样学生们之间的竞争也非常剧烈，其中总有一部分人不管怎么努力，学习成绩还是提不上去，有一部分人带有严重的跛腿学科，无法在总成绩上取得很好的优势。

这时他们就需要找一份得力的家教，即使学生不想，他们的父母看到自己子女的成绩无法上提也会急于为他们找一份家教。

这样我们的服务市场非常庞大。

三：服务介绍
1. 客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。

教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。

2.服务计划
①让家长交押金，金额为你向学生收取的介绍费，如果他诚心找家教应该不会拒绝。

②学生交中介费，但是你得确保他能找到有效的家教工作，也就是接下来所说的试讲成功。

③先试讲，不行就换，待家长满意即试讲成功，将家长的押金作为试讲次的酬劳付给学生，不满意当然不用付，如果家长诚心找家教那他应该会认可试讲次的酬劳。

④让学生与家长协定酬劳按次付清，这样即使家长中途毁约学生损失也不会很大。

3.产品优势
①本公司会推出APP帮助家长为孩子找到更为满意的家教,并通过APP与家教进行交流，随时掌握孩子的学习动态。

②我们立足于校园，更容易接触到广大学生，可以寻找到各个方面的家教人员。

我市有很多
的初高中，这使我们有广阔的市场空间。

③大学生做家教相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，更适合广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责。

四：营销策略
4.1市场定位
我们的目标主要是中小学文化课辅导。

首先我们会在学校里将所有想带家教的学生组织起来，形成一个团队，再将他们按专业分类形成不同的组。

这样我们可以根据不同的目标分派不同组的成员。

我们将以各种广告的形式在广大学子生活环境周围宣传我们的服务，使他们对我们这个团队有足够大的信心，并衷心的接受我们这个团队。

4.2营销计划
首先，在学校中成立家教中心团队，然后招收有意向的成员，通过对其简单的培训，与此同时在城市中、小学附近分发传单，并推广APP，家长可以在APP中清楚地发现各位教员的优势与报价表。

接着，我们可以让学生家长帮助推广，进行推广有奖的活动，从而进一步加强我们在市场中的占有率。

我们会定期的在企业内部举行座谈会，讨论与交流我们团队在家教中所遇到的一些问题。

通过交流与沟通使我们在相互学习中自我提升，同时是企业完善管理措施，调整企业内部结构。

我们还会与家长进行交流，让他们分享一下他们的体验和对我们企业的看法，同时让他们指出我们团队的不足之处，在自我改正，使我们团队能干的更好。

五：财务计划
公司初期的资金主要用于一下方面：第一，广告宣传，教员招收等费用，预计9000元；第二，APP的开发与运营，预计5万元;第三，奖赏成绩突出者，公司将不定时暗访客户，通过回馈信息对成绩突出者予以奖励，预计500元/人/月。

第五：场地租用与装修，预计3万元。

总计10万元。

软件项目开发计划书
项目名称：基于+SQL server 2008网上购物系统1．1编写目的
本项目旨在做一个网上购物系统，网上购物跨越了时空的限制，给商业流通领域带来了非同寻常的变革。

网上购物的真正受益者是消费者。

网上购物的感觉好极了，你什么都不用烦，敲几个键确认一下，很快就会送货上门，小到一付
眼镜，大到一台洗衣机。

另外还有两个好处，一是开阔了视野，可以货比三家。

逛商店只能一个一个地逛，你即使拿出一天的时间也只能跑自己附近的几个店。

而在互联网上情况就大不一样了，你调出一类商品，就可以浏览成百上千个网上商店的商品，所以无论是对老人小孩，还是上班族都提供了一个特别好的方式。

1．2背景
随着世界经济的全球化，顾客需求的多样化，企业将面临着前所未有的激烈竞争和挑战。

为了在竞争中取胜，企业必须以更加灵活有效的方式进行生产和服务，进一步应用信息技术和先进有效的组织管理方法。

电子商务正是顺应这一发展趋势的一门崭新技术，在一个电子商务系统中，网上购物模块通过WEB服务器发布商品信息，供客户浏览、采购商品，提交定单等）占据很重要的位置。

其一是因为界面的友好性，购物的方便性是吸引顾客的一个重要因素；其二是因为该模块是放在Internet上的，如果设计不当商品很容易被非法入侵，造成巨大损失。

所以安全性也是很重要的技术环节。

电子商务已经成为了新经济的代名词。

在未来的商务活动中,“要么电子商务,要么无商可务”已经在商业界形成了共识。

1．3定义和缩写
ASP:ASP是Active Server Page的简称，是服务器端脚本编写环境，使用它可以创建和运行动态、交互的Web页和基于Web页的功能强大的应用程序。

ASP应用程序很容易开发和维护，可用它来创建动态Web页或生成功能强大的Web应用程序。

与ASP的区别：
1.开发语言不同
ASP仅局限于使用non-type脚本语言来开发，用户给WEB页中添加ASP代码的方法与客户端脚本中添加代码的方法相同，导致代码杂乱。

允许用户选择并使用功能完善的strongly-type编程语言，也允许使用潜加巨大的.NET Framework。

2.运行机制不同。