集团分公司销售工作计划煤炭运销集团xx 分公司xx 年工作计划全年总体工作思路是：围绕运销集团xx 年工作重心，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，进一步优化结构，提高运行质量和效益，全力完成xx 年运销集团下达的各项任务指标。

在完成xx 矿业公司商品煤产销平衡的基础上，争取非煤产业市场开拓创新，同时根据市场需求加大整合社会资源力度，实现增收提效，为集团公司实现建设一流的大物流体系做出贡献。

二、xx 年销售目标㈠煤炭总销量达到553 9 万吨。

其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165万吨，电煤246 5 万吨，副产品43 4 万吨。

㈡铁路运量达到445 2 万吨，其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165 万吨，电煤181 2 万吨。

㈢根据市场变化及时调整煤炭价格，保证效益最大化。

㈣货款回收率达到100%，陈欠款有所下降。

㈤商务纠纷大幅降低。

集团公司年度工作总结及计划云南##电缆桥架集团公司，是石林县一家较大的民营金属加工企业，是在石林##电缆桥架有限公司快速发展，通过组建九鼎工程模板有限公司，扩大企业产能，调整产品结构，拓宽企业发展通道和空间基础上成立的。

集团公司目前拥有总资产580xxxx 元，占地面积7xxxx 亩，现有员工近50xxxx 人，其中专业技术人员比例达到2xxxx 。

集团公司成立后，李建东总裁成功地应用资本运营方式，先后兼并了石林机器厂和昆明精雅广告公司，一年迈出三大步，加快了企业的发展进程，为企业做大、做精、做强奠定了坚实基础。

集团公司除总部设在昆明外，生产基地全都坐落在交通便利、景色秀美、风情浓郁的石林彝族自治县。

企业发展目标是：建省内一流企业，创国内知名品牌，把云南##集团建设成一个在市场经济风浪中可持续快速发展的现代化企业。

通过##的示范带动效应，把石林打造成为全省知名的金属加工基地。

一、xx 年的主要工作和取得的成就（一）发扬##企业精神，不断壮大企业实力。

超越自我，求实创新，信誉为本，永争第一。

这是李建东总裁取得成功的信念和秘诀，是云南##集团的企业精神，是云南##集团经营管理过程中恒久不变的主旋律，是云南##集团发展的不竭动力，也是##人永葆生机的源泉。

过去的xx 年，在##的发展历程中，是发生重大历史转折和具有划时代意义重要年份。

在这划时代的年份里，集中彰显了##的企业精神，##人奋力开拓、勇于创新，迈出了由小到大、由弱到强矫健步伐。

实现了历史性的跨越。

__ 西部大开发战略，给工业基础薄弱的石林县提供了难得的发展机遇，也为##企业搭建了一个无限广阔的发展舞台。

为了响应县委提出“工业强县”的号召，李建东总裁亲自到上海、北京、重庆、武汉和台湾去进行实地考察，寻求新的项目。

经过反复筛选，决定发展适用西部大开发中公路、铁路、桥梁、隧道、水电、及大型工民用建筑的全钢模板系列产品。

在县委、县政府关心及有关部门的大力扶持下，李建东总裁成功地应用滚雪球资本运营方式，一厂变三厂，一年三大步。

##走出的第一步，是对闲置多年，占地2xxxx 的原“路南县塑料厂”实行租赁，建成九鼎工程模板有限公司，并于xx 年4月28日成立了云南##集团公司，为石林的工业强县发展战略迈出了强劲的一步。

租赁“塑料厂”、组建“九鼎公司” 和成立集团公司的成功，坚定了李建东总裁做大做强的必胜信心，更寄托了政府对李建东总裁的厚望。

在政府的支持下，##人成功地走出了第二步。

应用同样可行的方式，于xx 年9月13日顺利地对石林县机器厂实行兼并，并筹资80xxxx 元，对原机器厂所有职工进行了妥善安置，在石林开创了民营企业为政府分忧的先河，也创造了企业回报社会的典范。

企业的持续、快速发展，离不开企业文化的培育和发展，离不开企业形象的宣传和产品的推介。

基于这个高度的认识，##人迈出了第三步，这也是##人史无前例一步，于xx 年12月1日，对昆明精雅广告公司实施兼并，为云南##集团策划企业形象，创建企业文化，不断提升云南##集团的形象，为企业发展注入强劲的精神动力。

（二）实施人才强企战略，用精品拓展市场。

市场竞争实际上就是人才的竞争。

人才的引进、培养、储备是云南##重大战略举措，创造一个让每位员工各尽所能，让人才大显身手的平台，才能为企业发展创造广阔的发展空间。

截止年底，集团公司引进各类专业技术人才14xxxx ，其中有本科及本科以上学历4xxxx ，大专学历6XXXX，教授XXXX，高级工程师XXXX，工程师1XXXX，会计师XXXX，高级技术工人1XXXX。

还聘请了享受 _特殊津贴，参与__ 模板设计的高级专家。

公司还和云南理工大学等高等院校建立了人才培养协作关系，为企业建立了可靠的人才储备体系。

XX年8月5日,云南##集团与石林路美邑职业高级中学签定了联合办学协议，成立了云南##集团培训中心。

招收了6XXXX 金属精加工学员，这批学员已进入工厂实习。

今后，集团依托这一培训平台，还将对在职员工进行培训，不断提高员工素质，打造高素质的员工队伍。

目前，集团公司已汇聚了一大批具有丰富理论知识和实践经验的专家、教授、高级工程师和管理人才。

在引进高技术、高水平人才的基础上，今年6月，成立了研发中心，组成强大的科研班子。

以人才为核心，市场为导向，质量为基础，诚信为根本，科技为动力，抢占市场制高点。

在引进消化美国、德国同类产品技术的基础上, 研制开发出了具有自主知识产权、使用特殊材质的组合钢模，衬砌台车、隧道模板、桥梁模板、大型钢模系列产品、液压提升模。

8 月25 日，自主研制的首台台车试制成功并交付使用，并申请了三项国家专利，向国家商标总局注册了“阿诗玛”和“石林阿诗玛”两个商标。

对上述产品，公司已经具备了相当的生产能力，月生产量可达1200 吨。

电缆桥架、钢模板系列产品和台车产品，已在昭待公路、大丽铁路、溪洛渡电站、红河电站等省内外各类重点建设工程中广泛使用。

为描绘西部大开发的宏伟蓝图，实现石林县“工业强县”的夙愿，##人正辛勤地耕耘着，默默地做着贡献。

（三）争创品牌树形象，诚信经营增效益。

市场经济就是品牌经济。

品牌的打造必须以优质的诚信服务和精品作保证，才能树立良好的形象，赢得了良好的社会信誉。

集团自创建以来，始终把“诚信”二字作为做人做事的最高准则。

注重培育和引导市场，建立可靠的质量管理体系，健全的销售网络和完善的服务体系，树立负责任的企业形象。

在xx 年通过了iso9001-2000 质量管理体系认证的基础上。

今年，通过了中国国家强制性产品“c”认证，xx年石林##电缆桥架公司被农业银行评为“aaa” 信用单位。

集团依靠这一信用品牌，打破了融资难的瓶颈，为企业发展创造了良好的金融环境。

企业的成功，也得到了政府和社会的肯定。

1 月，集团公司荣获石林县“十大明星企业”称号；3 月，荣获昆明市“发展乡镇企业转移劳动力先进单位”称号；9 月，荣获昆明市消费者协会授予的“满意单位”称号。

（四）着眼于解放思想，树立与时俱进的管理理念。

## 集团不断发展的实践表明，企业要保持经久不衰、兴旺发达，必须树立与时俱进的管理理念，才能适应市场经济要求，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在强化企业管理的同时，首先应着眼于解放思想，转变那些不合时宜的观念，树立与时俱进的管理理念。

这就要着重于员工管理、决策管理、财务管理和营销管理理念的科学化、__ 和现代化。

现在已是重视社会性人才的时代，企业最需要的是创新与团队精神的人才。

员工是企业管理的主体，不言而喻，企业发展的关键，就是提高员工队伍整体的素质。

多方式吸纳优秀人才，加大智力投资，开发本单位的人力资源，加强人才培训，把就业过程变成一个永无止境的学习和提高过程。

不断充实自己，才能始终把握主动，在激烈的就业竞争环境中才能立于不败之地。

决策是企业管理的依据，贯穿于企业生产经营的全过程。

为了适应外部环境和市场的变化，使其内部生产经营能与外部条件协调、平衡发展，企业就必须进行科学正确的决策。

企业要避免重大决策失误，必须实现科学化、__ 的决策。

坚决清除企业__缺乏必要的可行性论证，个人凭感觉、凭感情、凭私利自行其事的盲动决策行为。

要有追究责任制度，对造成决策失误者，根据造成后果的情节进行处理，使独断专横者望而生畏。

企业财务管理是按照资金运动规律筹集、运用、分配与监督资金的，它贯穿于企业生产经营的全过程。

企业财务管理通过对资金运动的全面掌握，可以据此做出合理判断和选择，进行科学预测和决策。

因此，在企业诸多管理中以财务管理为中心，是企业内部管理的内在要求，也是现代企业制度的要求。

加强成本管理，也是财务管理的重要内容。

成本管理必须明确管理上的经济责任和成本责任，这是搞好成本管理的重要前提条件之一。

要从过去单纯计算事后成本的责任扩大到事前的成本预测、决策，事中成本分解、落实、监督和控制，使目标成本按责任部门、岗位和个人得到落实，并严格按预定的目标、标准和定额控制费用支出，以达到成本管理的最优化的成本效益。

营销是一种综合性的市场商业行为。

及时的产品供应、适中的商品价格、优良的服务体系，就一定能建立良好的企业信誉。

树立以市场为先导，坚持客户价值，才能在激烈的市场竞争中占领市场一席之地。

与时俱进的管理理念，与解放思想、实事求是、开拓创新的思想一脉相承。

弘扬与时俱进的精神，最重要的是坚持生产经营理念上的与时俱进，它能为我们不断发展、不断前进的事业提供思想武器和行动指南。

（五）企业发展业绩斐然，辛勤劳动硕果累累。

在李建东总裁的带领下，全体员工齐心协力，创下了娇人的业绩。

截止xx 年底，固定资产总额达580xxxx 元，完成销售收入650xxxx 元，实现净利润80xxxx 元，上缴企业所得税39xxxx 元。

这在石林县的民营企业当中是名列前茅，独领风骚。

二、xx 年改革及工作计划过去的一年，##集团公司在李建东总裁的率领下，成功地应用资本运营方式，一厂变三厂，一年三大步，实现了快速发展，为做大做强集团公司奠定了坚实的基础。

进入新的一年，李总带领公司员工，居安思危，以自我超越的精神，冷静地分析了公司和市场形势，深刻地认识到，在新的一年里，必须实现三大转变。

从外延扩大再生产转变为内延扩大再生产；从做大做强转变到做精做强；从资产的快速扩张转变到效益利润快速增长。

xx 年，公司定为跨越年，实现四个跨越，即：产量过万吨，产值超过1.3 亿元，利润160xxxx 元，员工收入翻一番。

要实现四个跨越，必须坚定不移地走改革创新之路。

（一）体制创新。

坚定地走股份制改造之路，由一人独资的民营企业转变为投资主体多元化的股份制公司。

建立起董事会、经理班子、监事会，形成各负其责、相互制约的现代化管理体制，使公司跃上一个新台阶。

经过连续3—5 年的努力，争取上市，进入更加广阔的融资市场。