在保健品会销行业，我们通常能看到一些会销精英，既无高深的学识，也没有出众的外表。

那么他们为什么总能取得很好的业绩呢？在我看来，他们大多都俱备这两项简单而高深的营销技巧。

一、跟顾客讲故事
会讲故事不是所谓的“忽忧”。

忽忧是骗，而讲故事则是对真实的题材加以加工，让它达到我们与顾客沟通的目的。

1、讲故事的两大好处：
A、能把专业性的事物转化成能通俗易懂的表达。

任何事情，都可以通过故事的形式来进行表达，让顾客更容易接受。

保健品会销所涉及的医学知识和产品知识太庞大了。

即使你是一个资深的专家，你沟通的对象也未必能理解，一个小小的故事则会给顾客更深刻的了解。

B、销售过程中渗透剂。

会销的过程是一环扣着一环，把握好销售的分寸，就如同做菜的火候。

正所谓随风潜入夜，润物细无声。

2、讲故事的三个注意事项：
A、故事的真实性与把握的“度”有关。

和顾客交流时，不一定要求有华丽的词语和绘声绘色的讲演。

B、注意你和对方的眼睛。

眼睛是心灵的窗户。

要通过自己的眼睛观察对方动静；要通过对方的眼睛获得他对你的讲术的认同。

C、越对症效果越好。

首先要清楚讲述的目的；其次是围绕目的找到讲述的切入点以达到对症下药的效果。

3、会销中常讲的四个故事：
A、讲自己的故事——介绍自己，拉近距离，获得顾客更深的认同。

B、讲病理的故事——恐怖诉求，提高顾客的保健意识，开发和加深顾客的需求。

C、讲效果的故事——介绍产品，通过别人身上的效果，满足顾客心理上的需求。

D、讲价值的故事——为促单做铺垫。

讲别人花小钱省大钱的例子。

二、跟顾客交朋友
交朋友也就是把我们的老客户培养成铁杆顾客。

交朋友是一种过程和手段。

1、与老顾客交朋友的二点共识：
A、相互利用。

也就是说没有永远的朋友，只有永远的利益。

我们不但要从顾客的身上得到利益，而且要想方设法让顾客从我们的身上获得利益。

这样我们才能维护和维持好双方的关系。

B、相互关心。

体现我们与顾客心连心的一种关系。

“真诚、真心”则是有效的方式和方法。

2、把老顾客转化成朋友的三点特征：
A、能认同。

能认同我们的会销员工和公司。

顾客觉得物有所值的一种表达。

B、能转介。

发挥第二支大军的作用，销量的增长点。

顾客觉得物超所值的一种表达。

C、能发言。

做健康分享。

顾客健康信仰的一种表达。

3、不能忘掉的四件事：
A、常打电话。

这是最基础的工作。

我们要占据顾客的心智资源，我们要像广告一样不停的出现在他们的眼前。

当然，也要随时注意我们的形象。

B、过生日。

老人过生日，一般都是家人给过。

所以就给我们创造了感动顾客的机会。

C、过节送礼和祝福。

每逢过节，别忘了走访和关心顾客。

适当的送礼，老人要的是一份心意。

销售需要沟通，而沟通最有效的方式就是心灵上的沟通。

D、常约参加活动。

经常邀请顾客参加活动，让顾客与会销公司保持紧密的联系，及时的了解会销公司新的动向和信息。