成本领先战略
我们会严格按照愿景所 述去定价，不以暴利为 目标，争取让每位婴幼 儿能吃上健康营养美味 的中国牌辅食。
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输入您要写的输内容输入入您您要写的要四.婴幼儿辅食市场的春天来了吗您?要写的内容
微观经济层面
消费者的偏好： 偏爱国际知名大牌 品牌忠诚度高 品牌、质量>价格
1、宝宝消费升级的推动－ 宝宝消费占家庭支出大头
2、育儿观念转变－ 新生代妈妈信赖媒体、医生的建议
3、双职工家庭增加－ 自制辅食减少
1、互联网及智能手机等移动上网设备的普及 2、电子商务的飞速发展 3、网络口碑对销售决策的影响力日益明显
国内外品牌的竞争：在TOP10品牌中，前 七名仅有一个国产品牌，且仅在TOP10之 内的国外品牌就占据了市场整体份额的 43%。
随着国内辅食行业的发展，未来国外辅食 品牌和国内新兴品牌势必会进入国内市场， 加大竞争。
那些可供婴幼儿食用的主食，比如包子、 粥、面等早餐店、蛋糕店、披萨店等，还 有父母自制的辅食，都是可替代辅食的。
政策的推动、居民消费升级的推动、以及育儿观念的转变等是我国婴 幼儿辅食行业未来发展的重要推动因素。根据相关行业内人士的观点，目 前我国婴幼儿辅食的市场渗透率约在20%左右。
结合目前我国婴幼儿辅食渗透率、新生儿出生数量以及辅食添加年龄 范围的拓展保守估计，我国婴幼儿辅食行业规模应该在千亿元以上，至少 还有800亿的市场空间待挖掘，未来几年的市场增速有望保持在30%左右， 到2024年有望突破950亿元。
3.二胎政策开放带来需求量+行业政策助力行业发展
随着2016年“全面二孩”政策的正式实施，我国每年的出生 人口数量将稳定增长。而出生人口的增加，也将给婴幼儿辅食食 品带来潜在的需求量。
2017年以来，我国针对婴幼儿辅食行业监管制定了一系列的 政策，尤其是2018年以来，先后出台了《关于发布婴幼儿谷类辅 助食品中镉的临时限量值的公告》、《关于进一步加强婴幼儿谷 类辅助食品监管的规定》进一步规范了婴幼儿食品市场，带给宝 爸宝妈对国产产品更多信心。
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观
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国内许多婴幼儿辅食未执行婴幼儿辅食专用标准，宣传 和产品实际质量严重不符；婴幼儿辅食高盐高糖问题突 出，未考虑婴幼儿的健康营养因素。 这两大因素阻碍了国内辅食品牌的发展，若从绿色营养 辅食为切入点，严格把关产品的营养性和安全性，那在 国内将有很大的市场机会。
战略愿景
决不以牺牲未来花朵的健康来追逐利润， “让中国幼儿都能吃上营养健康的辅食； 为父母解忧，让父母放心”是我们的使命。
报告人：周冰心、管群英、吴敏、王晶波
婴幼儿辅食产品大致分为三类：
一是以米粉和面条为主的饱腹类辅食 二是以饼干为主的副食品类辅食 三是以果泥和菜泥为主的佐餐辅食
其中我国的米粉类辅食几乎占到了整个婴幼儿辅 食消费市场一半的规模。
目录
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(1) 2015年 《食品安全法》
(2) 2017年《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则》
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精准化店内产品组合管理
货架空间越来越少，给消费者的 时间也越来越少。如今的购物者选择 越来越多，生活节奏越来越快，冲动 购物的比重愈发明显，因此，精准化 店内产品组合管理非常重要。
谢
谢
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(3) 2018年“婴幼儿辅食行业元年” 《关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告》 《关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定》 《婴幼儿配方食品备案管理办法(征求意见稿)》
全面放开二胎，推动新生儿数量增长， 但受生育观念转变影响，增长不及预期
宏观经济层面
国民可支配收入水平不断提高， 2018年达28228元，但地区差 异明显： 上海64183元，北京62361元 湖北25815元 云南20084元，西藏10330元
战略定位
差异化战略
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我们会提供以健康营养且
口感好的，与国内现有品
牌有别的辅食，投放到国 内市场。
严格按照婴幼儿辅食
标准来生产，严格把控经 销商等终端的质量和销售。
多元化战略
我们会不断进行 产品的研发，争 取更新和推出新 的产品种类，满 足婴幼儿的多种 营养和口感需求。
强化战略
通过大量广告建立品 牌差异，建立品牌声 誉；通过为中国父母 提供辅食知识和育儿 知识、与早教或托儿 所等合作进行市场渗 透。
我国婴幼儿辅食生产企业数较少，而且品牌知名度 不高，国内市场基本被嘉宝、亨氏、禧贝等国际品 牌垄断,本土品牌市场份额低。
从目前我国消费者对于婴幼儿辅食产品的关注度来看， 营养成分和产品安全性的关注度分别为76.8%和65%， 是关注度最高的两个点；其次是宝宝是否喜欢；用户 口碑和品牌知名度的关注度也在20%以上，而对于价格 和包装的关注没那么多。 也就是说，产品的营养性和安全性是企业最应该考虑 和发力的点。
Байду номын сангаас
点如击添何加标把题 握婴儿奶粉市场发展的巨大机遇? 点击添加标题
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商超、母婴店、电商渠道是婴幼儿辅食的 三大龙头渠道地位，他们有着很强的议价 能力。
如今80、90后的父母，已经成为关注因幼 儿食品健康的父母，他们对于婴幼儿食品 的消费投入更多，要求也更高。客户议价 能力稍弱。
从产品消费构成来看，谷类辅助食品是目前婴幼儿 辅食行业的主要产品类别，约占55%；辅零食目前 消费占比约为25%；佐餐辅食和辅食营养补充品的 消费占比均在10%左右。
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1.消费习惯及育儿观念的转变
居民收入水平提高，生活品质改善， 消费观念转变，家庭对婴幼儿营养的重 视，我国婴幼儿辅食市场逐年扩大。
2.国产品牌匮乏，存在巨大缺口
在很长时间内，我国婴幼儿辅食生产企业 数较少，而且品牌知名度不高，国内市场基本 被嘉宝、亨氏、禧贝等国际品牌垄断。国产品 牌存在巨大发展机会。
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