有许多方式：设计名牌形3象、、购技买术者上的的议独价特能、力性能特点、顾
客服务、商业网络及其它4方、面潜的在独进特入性者。威胁
5、替代品威胁
差异化战略的成功能成为在一个产业中赢得高水平收益
的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量。波
特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额
的活动相矛盾。差别化战略总是伴随着很高的成本代价，有
过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。所获得
的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资
以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本
状态的先决条件。
差异化战略
差异化战略是将产品1或、公同司行提业供竞的争服者务差别化，树立起
一些全产业范围中具有独2特、性供的应东商西的。议实价现能差力异化战略可以
三、供应商分析
国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食 糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局 面。糖价的上涨使食品饮料业及制药业等下游产业生 产成本快速增加，给企业 带来了不小的压力，很多企 业开始逐步调整内部的架构。企业可以通过内部消化 的方式来解决。但很多中小企业成本消化能力不大， 因此更是苦不堪言。
时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是
所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
波特教授认为，企业可以选择总成本领先战略或者差异化 战略，如果大企业一旦选择了成本领先战略，它将不再选 择差异化战略；反之，一 旦选择了差异化战略，它将放弃 成本领先战略。因为这两种战略对企业的规模和资源的获 取都有很强的要求，同时，行业特征、竞争因素和产业环 境对战略的选择也有限制。波特认为，成本领先和差异化 是处于一条连续轴上的对立的两端，实施差异化战略往往 会使成本上升，而成本领先则旨在降低成本，如果一个企 业同时追求成本领先和差异化， 就会陷入“死亡之谷”。
公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大、 全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可 乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国29省市建有58 个基地近150家分公司，主要从事食品饮料的开发、生产 和销售。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥、罐头等多年来 产销量一直位居全国第一。在资产规模、产量、销售收入、 利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料 企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈产品介绍
主营产品或服务：
水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子
饮料主要包括以下系列：
碳酸饮料系列 非常可乐、柠檬、苹果、蜜桃、儿童可乐、非常咖啡可乐等 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、铁观音、乌龙茶等 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙等 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦高山红茶等 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、思慕C等 利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶 等 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜 功能饮料系列 激活活性维生素水 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽
(2)成本结构和产品差异化
饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以 目前这行的竞争相对比较激烈。
(3)退出障碍和转移成本分析：
饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦 企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。
二、潜在进入者
目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力 度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程 度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有 政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多 年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸 饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业 “统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料 以及功能饮料不断兴起，对于这个ห้องสมุดไป่ตู้阔的市场空间，潜 在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警 惕的地方。
1、什么是成本领先战略和差异化战略呢？ 2、怎么理解波特教授的这句话呢？ 3、是否真的两个战略不可兼用呢？
总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在
经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控
制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方
面的成本费用。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争
公司使命和愿景
使命：产业报国、泽被社会
愿景：打造世界顶级饮料品牌是宗庆后的梦想， 也是娃哈哈的企业愿景。宗庆后说，培养世界 性品牌不只是企业的事业，而是全民的事业， 需要大家共同努力。
企业精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、 自强不息
娃哈哈集团总体战略："发展发展再发展，食品 饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。"
娃哈哈产品介绍
公司层战略
职能层战略
一、财务战略
娃哈哈向来是不举债、不向银行借钱的企业，而 且也很少涉及资本运作。这样做能有效降低企业的经 营风险，避免出现财务危机，但仅靠娃哈哈自身的实 力，不发挥财务杠杆的扩大效应，娃哈哈想要实现其 1000亿元的战略目标，恐怕会很艰难。
二、人力资源战略
娃哈哈创始人宗庆后身兼集团董事长和总经理两职， 并且不设立副总。10余年来，宗庆后实行高度集权化 的管理，表现在对人、对财物、对事的集权管理。集 权的管理会带来一定的副作用，没有人说真话，优秀 的人才容易流失，经营决策的风险会加大。
波特五力模型
一、现有竞争强度分析
(1)现有竞争企业的数量和力量对比
中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可 口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有 娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐 鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜 分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支 持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土 饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入 “四面楚歌”的尴尬境地。