山东英才职业技术学院
实习指导书
学院_____ 商学院_____________
专业_______________
年级2006级______________
实习时间2007.9---12月_____________
指导教师张维海______________
1.实习性质及目的
重视案例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。

进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。

组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。

2.实习方式及组织与实施
在教室讲营销心理学精选案例也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，地点安排在本班上课的教室。

3.实习内容与要求
内容一：对人的需求层次讨论：
2课时，随堂教室，第五周进行
内容二：讲述营销心理学成功案例《原一平荣任推销之神》
2课时，随堂教室，第七周进行内容三：讲述营销心理学成功案例《哈默博士创业成功经历》
2 课时，随堂教室，第九周进行。

4．实习时间安排
在教室讲营销心理学精选案例也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，本学期安排六次实训，每次2 课时，隔周进行，地点安排在本班上课的教室。

5．实习纪律与实习守则
1、按照学院的作息制度上下实习课。

2、按照本课教师规定的项目守则有序实习。

6．实习成果要求、评定方法及标准
1、按时参加实习课程满分20 分
2、对每次实习作记录满分20 分
3、按规则进行实习满分20 分
4、营销心理学实习成绩较好者满分20 分
5、上课认真，实习主动，成绩突出者满分
实训指导书
学院商学院
专业市场营销
课程名称营销心理学
年级2006级
实训时间2007年9月一一12月指导教师张维海
一、实训性质与目的:
重视案例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。

进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。

组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。

二、实训内容与要求：
实训内容一：对人的需求层次讨论：
2课时，随堂教室，第五周进行
实训内容二：讲述营销心理学成功案例《原一平荣任推销之神》
2课时，随堂教室，第七周进行。

实训内容三：讲述营销心理学成功案例《哈默博士创业成功经历》
2课时，随堂教室，第九周进行。

实训内容四：模拟推销下列产品：
2课时，随堂教室，第^一周进行。