2011 05 16- 18 广州经营的是价值而不是经营管理。
企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡”第一板块：机制进入机制机制一：分配机制记住大家是为了分配来的！具体就是分名、分利经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感）分配一：家族化分配主要家族成员都成为公司股东写进公司法人当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系分配二：合作化分配公司发起人或主要骨干都成为股东老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼具体入股操作命脉：一、进入1、凡入股者必须能够独当一面2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你）3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱二、退出5、凡中途退出者净身出户6、自谋私利者或出卖公司者直接开除7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条）8、遇天灾人祸不能胜任直接退出股权处理如下：A优先内部转让B对外转让C稀释（逐年减少到退出）如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红让股东对自己选择的事负责买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题未来民营企业的领袖：1、必须有强大的精神世界、精神追求2、普世之心3、必须获得智慧可以分工合作，但心和思想不能分一切为你所用到此触摸到长不大的老板心中三大死穴：用农业思想活在市场经济时代用家园思想活在全球时代用封建思想活在民主时代有界才会痛苦，无界就不会我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。
用无形的精神、智慧创造出有形的人生无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言分配三：期权化共同经营或一小部分未来（十年未来）具体期权化命脉：A是过度到股份化合作，先给他10年期权B让他成为某一领域或区域主导如：具体期权给什么？干满10年、8年在多给1-3年年薪或现在就给房或给车有道无术术上可求也有术无道止于术任何问题都是因为小，小到只想成就自己越老越没有安全感68岁的男人才能和20岁的女人对话因为都需要安全感分配四：薪酬化分配进入薪酬化机制的命脉让一部分人先富起来如果我们的薪酬制度不能让员工有状态、往前冲，你就是昏君两个玄机：A员工看到短时期内有人富起来，他自己也有机会B老板10年、20年身边没有一群人富起来，你怎么在江湖交代？如彩票理论：如果把500万大奖变成1万个500元大奖，彩票还会不会运行下去？分配五：分红分配全体人员每个人都有这是人性决定的，人人都需要分红如：你知道一个洗菜工一个月分红10块钱意味着什么吗？全员分红的命脉是让大家用潜能向市场要财富，不是老板多给如：一个餐厅单月产值从来没有超过100万，现在当超过100万时，超过以上部分的20%拿来给大家按系数比例分玄机在于：员工只拿正常的工资做正常的事 要想员工超常规付出，就必须要有超常规的回报，而非常遗憾此时老板只给一点奖金，然后大家在也不拼命干了。
看分配从内到外示意图：机制二：内部操作机制也就是让内部顺畅有合力（以前你们称之为管理）现在回想我们过去的管理思想、管理模式有没有在根本上化解内部组织的矛盾、纠纷？（当一个问题总是定期反复出现时就是根本错了）先回头看过时的管理思想及管理模式分红薪酬期权股东如：构架图传统构架图：名曰：中央集权制，乃秦总创造具备两个前提此思想模式才能有用：1、 你是皇上2、 你有军队再看老板是怎么累死的：老板自己设计了一个把自己套牢的机制新时期老板运营智慧思想及模式图——[]董事长 市场部 策划部 生产部 经理 经理采购部 人事部 顾客市场部生产部设计部财务部 行政部 采购部 老板顾客理论（思想）一、如果每个部门都像市场部对待顾客那样态度和行动对待其他部门，那会怎样？二、每个部门立刻找到自己的顾客是谁如：财务部的顾客包含市场部三、用他的顾客来考核提升他如：选谁当设计总监A他所设计稿件做创造的产值必须进入公司前三名B由市场部选举C由设计部选举（内部选举）D领导层审核签字此四条件共同使用！说明：1、关于授权授权给每个部门每个人，大家互相有权决定对方、影响对方，此时老板是安全的，公司是安全的2、关于成长当每个人每个部门要面对服务他的顾客，当他的能力、高度跟不上顾客的要求时，他就会自己想办法成长，否则就会淘汰出局。
老板真正的问题是自己的高度及能力已经服务不了你的3000员工顾客3、关于方向、境界自由（老板的自由就是可以有时间有精力做更重要的事）价值不可替代（这是另外一个境界，主动让别人代替，目的是让别人也练成不可替代，向自己一样）一个老板想要变得强大要么更高尚，要么更脚踏实地、入地扎根看什么都是流动的，任何东西都是存不住的第二板块：势凡是懂得势的人就是成熟有智慧的人“势”就是节奏、节拍、频率等“势”有多重要？如：问世间什么学问能够大于踩上节拍？社会、行业、人心的节拍如：张瑞敏一生就是经营一个字“势”李世民见势速进，见不势速退再看势有多重要如：大势已去、大势所趋为什么石头可以飘在水上！再如：《兵法十三篇》就讲一个字—势！是从13个角度举例说明势的重要性老板学兵法就是根据《兵法》从13个角度讲势！会讲《兵法》的人会花半天时间说明《兵法》势，花两天半时间和老板一起进入企业势。
大老板就是用很多学问把自己变得很简单进入势：势一：老板精力势（体能、状态）你事业和人生有问题，困惑99%就是你体力不行了一个不去经营自己体能的老板都是骗子老板精力势三步走：1、在C点之前你必须万念归一，一口气冲出来（不能分神，分神必亡）2、势在C点（三步走）①三分之一经营当下②三分之一培养后继之君③三分之一经营未来3、势在C点之后，老板就把精神、把魂留下，你悄悄走开用下一代的体能载着你的精神、灵魂运行势二：团队势（团队的斗志、状态）当团队势不在的时候，神都没有办法团队势在公司宣传、配套必须跟上，踏上点三步走：1、势在C点之后，老板提出2011年为公司休整沉淀年2、势在C点时，老板和团队动用所有资源冲刺3、势在C点之前，不要漏气、泄露天机老板练得是如何让站在势的势尖上势三：发展势（顾客购买势）顾客五度：知名度—顾客因尝试而购买认可度—从第二次购买开始美誉度—用完产品不知不觉跟别人说忠诚度—谁说他用的产品不好，他就跟谁急依赖度—只用此产品算账：1、2010年产值多少？利润多少？2、忠诚度、依赖度创造的产值多少？利润多少？够不够公司存活？企业靠忠诚度、依赖度顾客能活挺好，老板才有心情有心情才有事情，才会产生爱情发展势三步走：一、稳定：靠忠诚度、依赖度顾客二、发展：靠美誉度顾客三、壮大：靠知名度、认可度顾客老板到此明了：企业发展壮大是内在丰富饱满自然向外延伸的结果如：种树理论势四：产品势老板对产品势的思维意识就决定了他是大老板、中老板还是小老板如：具体三条曲线1、小型企业产品势曲线图思维决定小老板思维就是等到事情过了高峰期下滑到不处理不行了才开始处理如：孩子、健康、家庭、情感、人员调配个体户的思维2、中型企业产品势曲线图中老板的思维意识是事情下滑到C、D之间就开始去解决3、大型企业产品势曲线图如：宝马、苹果大老板的思维意识总在C点开始新生势五：产业势老板和老板主要差在3条：A入错行B没抓住势C没有深入行业真正的小丑把自己装得像人如何抓住势？一、看下一步需求是激增还是慢慢增二、看多长时间内能形成7、8个品牌巨头如：家电业、汽车业三、对产业有独到的理解如：可口可乐（娱乐业）、儿童自行车（玩具业）、麦当劳（地产业）、思八达（现代服务业）势六：上游势、下游势忘了自己年龄也不能忘了看上、下游企业的势以前是一个公司与一个公司之间的竞争，现在是一个链条与一个链条之间的竞争留给上、下游空间，共进退、共获利以链条竞争如：格兰仕要么主动和别人形成优秀链条，要么被收编、消失团结一切可以团结的力量，联合上、下游形成集团以前是种树学问，现在是把树移植在一起变成森林的学问从上下游竞争到合力经营（联盟模式）第三板块：印象凡是懂得印象的人就是成熟智慧的人光环效应（上）：一个人对另一个人的某一特质印象特别深刻，这种感觉、印象会像月晕形式的光环一样向外扩散，以至于看不到其他的特质，把此印象当成全部。
如：在商场你给别人的印象代表你的全部因此公司第一产品就是老板本人你能把自己卖给多少人，你就能够拥有多大的团队（领导团队），而员工购买你凭的就是你给他的印象老板应该给员工什么印象？有追求（一心想成事，把自己交给事业的时候员工就把他自己交给你）老板是一个活生生的人，不用改变自己，只要充分体现有追求的员工，就会买有追求的老板到此老板明了：你不是发自内心想成事、交给事，你永远也没有机会成事光环效应（下）：顾客对产品的一个特质印象非常深刻，他就是凭此印象作出决定买或不买如：车—沃尔沃必须传达出清晰的印象，一个足矣印象策略：经营企业就是经营印象印象一、七岁理论全世界人最多只有七岁人很难真成熟，大约就处在七岁的性格、心智、情绪。
特质：A喜欢简单、厌烦复杂如：麦当劳、耐克标志B喜欢变化、厌烦固化如：诺基亚、保洁（包转）经营神秘感你必须带着你的顾客去体现、体验新意印象二、条件反射理论原理：一种感觉开始不适应，重复几次之后就开始产生依赖如：蒙牛—把5%的水抽掉，让口味浓，然后让你印象深刻，直接依赖金河乳业—水果味，把四种水果放在一起让顾客探索、印象深刻王老吉—种植一个没有的味道，然后形成依赖再如：一线品牌香水—说不清什么味，依赖此味印象三：与顾客心中某种情怀、道义、情感、文化等直接链接，直接成为印象原理：顾客永远是被自己打动、触动，形成深刻印象如：金六福酒—标准文化产业了解人们心中情怀脑白金、脑黄金—在深入触摸老人的渴望，还不敢表达渴望，到人家做客不能空手，给老人带点最渴望的礼物到此老板知道自己和市场、顾客有多遥远如《征途》—走进客户群老板到此知道自己真正的老师是红尘走进红尘，获得智慧直接使用三大印象：所有成功的企业、产品都逃不出的三大印象一、最贵、最高端、品质最好如：所有一线品牌—卖尊严先富起来的人在所有领域就买一线产品此印象能成功的玄机在于：老板本人必须是此类高端的人，你必须全方位使用一线产品（你所投入的消费都是产品研发费用）如：做宝马4S店你投入数百万来消费其他高端产品，这是你进入红尘的通道，实现与你和顾客的连接。