2、产品定位 3、市场定位
五、某产品上市推广策略 1、基本策略 对象/区域/方式 2、价格策略 3、分销策略 渠道模式/渠道成员选择/渠道促进 4、广告策略 目标/区域/对象/主题/媒介/创意与表现/费用 /发布周期 5、促销策略 对象/范围/目标/活动（前期/后期）
六、某产品上市推广费用预算与效果预测 1、费用预算 广告费用/促销费用/合计 2、效果预测 事前预测（消费者征询/专家意见征询） 过程预测 效果预测（分销效果/广告效果/促销效果）
• 理解市场特征 • 理解竞争对手 • 弄清设计重点
现状分析 市场潜量分析
优势 劣势
总体目标 策略思路
价格 分销
市场分析 SWOT分析 推广目标/定位界定 推广策略制定 推广预算/效果预测
消费者需求及购买行为分析 竞品分析
机会 威胁
产品定位 市场定位
广告 促销
具体上市计划
产品推广文案模板
一、前言 1、策划背景 企业背景、产品简介 2、策划任务和目标 3、策划主要思路和创新之处
作业讲评
自然地理特定位
本地特产
旅游产品与服务
调整建议
问题
不符合
重新定位
用户共性特征
用户需求
调整建议
产品推广案
2011年1月
关于产品推广的两个问题
▪ 什么是产品推广？ 选择适合的场所、媒体，针对特定人群开展以广告、公关、促销等为主要手段的宣
传告知，建立特定产品的知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。 ▪ 设计，为什么要了解产品推广？
二、某产品市场分析 1、现状分析 上市推广契机 竞争分析 2、某产品市场潜量分析 3、消费者分析 需求分析 购买行为分析（购买场所/信息搜集渠道） 4、市场竞争分析 竞品分析（产品分析/价格分析/渠道分析/ 促销分析）
三、产品SWOT分析 四、上市推广目标与定位
1、推广目标与策划思路 总体目标 策略思路
七、某产品上市实施计划 1、任务计划 2、实施计划 分销实施 广告实施 促销实施（提案/广告配合方式/活动步骤/ 执行控制/意外防范）
产品推广的七点总结 发布供求信息（阿里巴巴/慧聪网/环球资源等） ▪ 新产品或创新产品（唛网——对品牌要求比较严格） ▪ 参与论坛，分享知识，推广产品慢工出细活 ▪ 电视购物（东方购物/橡果国际）+特许品牌专柜或直营店（体验馆） ▪ 参加大型展会，接触媒体——媒体的主动宣传（关键）
PS：不要乱发信息，小心产生负面影响
▪ 作业：川美（新校区）旅游纪念品开发与推广文案 ▪ 具体要求：
1、梳理总结川美特点，总结形象特征关键词； 2、规划川美（新校区）旅游线路图，标注旅游景点（配不少于100字说明）； 3、提出不少于三个川美（新校区）旅游纪念品开发概念（名称/产品类型/概念说 明）； 4、提出一份川美（新校区）旅游纪念品推广方案。