2015年中国区企业业务部渠道认证政策
一、目的
1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客
户、经销商、华为公司的长期利益。
2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿
意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。
3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、
培育和共同成长。
二、适用范围
本文件适用于华为中国区企业业务部企业市场。
三、定义
1、认证渠道类型
◆一级渠道：总经销商、一级经销商。
◆二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、
分销银牌、认证经销商。
2、产品分类
1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：
2）渠道认证的产品分类原则
◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。
◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部专门政策。
◆“专业服务”不单独进行渠道认证。
◆单独销售服务产品的销售渠道按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。
四、文件内容
（一）2015年华为中国区企业业务渠道体系
1、渠道架构
* 分销金牌、分销银牌政策详见《2015年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》。
2、总经销商定位
◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。
◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。
◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。
◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道
负有管理责任。
◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。
◆总经销商作为囤货主体，按照总经销商授权价格，建立分销囤货库存。
◆向用户及下级渠道提供售后服务支持。
3、一级经销商定位
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台。
◆业绩贡献达到华为要求。
◆在某一（几）个行业或区域具有良好的销售市场能力和行业影响力，对行业业务理解
深入，具有能够在华为产品平台上提供行业解决方案的能力。
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为产品及解决方案。
◆一级经销商授权产品直接从华为进货，如需从总经销商进货，需提交华为审批；非授
权产品从总经销商进货；禁止不经华为允许直接向其它二级渠道供货。
◆负责面向授权领域行业用户提供华为产品的售前技术支持。
◆获得技术服务资质后，可以向授权行业用户提供华为产品的售后技术服务。
◆完成年度承诺的营销目标（包括：销售目标、市场目标及人员目标）。
4、金牌和银牌经销商定位
◆行业经销商分成金牌经销商、银牌经销商，简称“金牌”、“银牌”，定位为区域行
业市场的覆盖主体。
◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台。
◆在区域行业市场具有良好的销售市场能力和行业影响力，对行业市场的业务理解深入。
◆承诺在授权领域唯一或者优先推荐华为产品及解决方案。
◆未经华为同意，禁止向下级渠道供货。
◆负责面向授权领域用户提供华为产品的售前技术支持。
◆获得技术服务合作资质后，可以向授权领域用户提供华为产品的售后技术服务。
◆金牌、银牌经销商两个等级的划分，主要以上一年度的实际业绩为依据；新认证的金
牌和银牌，认证门槛分解到季度，本年度累计业绩达到金牌、银牌认证相应季度累加
门槛后，才可申请相应级别认证。
5、认证经销商定位
◆是华为初级的认证合作伙伴。
◆达到华为要求的业绩贡献。
◆负责面向授权用户的售前技术支持、品牌推广工作。
（二）2015年经销商认证要求
1、经销商注册资金要求
2、经销商认证门槛要求
一级经销商、金牌和银牌、认证经销商
说明：
◆一级经销商：单类产品业绩≥2500万，认证该产品一级经销商；或全部产品业绩≥6000
万，认证多产品一级经销商。
◆金牌经销商：单类产品业绩≥1000万，认证该产品金牌；或全部产品业绩≥1500万，
认证多产品金牌。
◆银牌经销商：单类产品业绩≥400万，认证该产品银牌；或全部产品业绩≥600万，认
证多产品银牌。
◆单类产品一级经销商、金牌、银牌在销售其它产品时享受该类产品的同等权益。
◆单类产品一级经销商只有授权产品的直接下单权，非授权产品只能通过总经销商下单。
3、经销商人员基本要求
1）总经销商人员基本要求
2）一级经销商、金牌、银牌人员基本要求
说明：
总经销商、一级经销商、金牌和银牌的售前和售后均要通过华为相应产品的技术认证。
视频监控产品的售后能力要求因无对应CSP认证，按照通过视频监控售后专业认证考试人员数量要求执行，其中总经销商8人，一级经销商8人，金牌4人，银牌2人。
传输产品的售后能力要求因无对应认证级和三钻CSP身份，其售后能力按照金牌2HCNP+2HCNA，银牌2HCNA的能力要求执行。
（三）经销商季度认证门槛或销售目标分解
根据年度认证门槛或销售目标以及季度比例系数（见下表），确定新认证经销商季度认证门槛或经销商销售目标。
（四）认证渠道的续认证、新认证和升级
1、续认证：2014年已认证渠道，2015年年初按照2014年渠道政策门槛进行续认证。
2、新认证：认证门槛分解到季度，本年度累计业绩达到各级别认证渠道2015年相应季度累加
门槛，即可申请相应级别的渠道认证。
3、升级：业绩达到高一级别认证渠道的2015年年度认证门槛，可申请升级认证。
（注：在华
为有过经销商认证身份，但2015年未续认证的经销商，认证申请参照升级认证执行）
五、审批和有效日期
本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国地区部企业业务部所有。
华为中国地区部企业业务部。