15%
2
组织建设销售团队，文化建设与业绩管理，进行销售业绩考核及业务知识与能力的培训，拟订销售策略、制订具体销售计划、分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行
20%
3
负责与代理商的沟通，商务谈判，并跟踪代理商，完成成交率
15%
4
负责客户需求信息的收集及参与公司重大决策方案的讨论和制定
10%
5
负责管理团队，带领团队完成公司销售目标，对团队进行培养、考核、激励
工作分析表
表一：
从事岗位名字
营销总监
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
销售经理
岗位任职资格要求
年龄：30－45岁
性别：不限，男性优先
籍贯：不限
学历：高中及以上，市场营销/相关专业优先
婚姻状况：不限
经验要求：5年以上酒水销售工作经验,3年以上团队管理经验
知识要求：具备先进的营销知识和方法,对市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验
能力要求：有较强的团队激励及统筹规划能力，有较强的沟通协调能力，能够独立策划及执行招商等会议
其他要求：出色的市场洞察力、组织与团队管理能力、计划管理与执行力，过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20%
6
开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
10%
7
负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
10%